企業內訓創新營銷管理（李成林老師）

企業內訓創新營銷（本站原創）

 

課程解決問題：

1.         今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷？如何在營銷環節建立科學規范的操作流程成為企業的頭等大事。

2.         中國的營銷科學的發展不過短短的20幾年，我們原來主要引進西方的營銷理念工作，但越來越水土不服，屢戰屢敗。什么才是中國式營銷？如何操作中國式營銷？是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。

3.         中國企業更加相信營銷是藝術，靈感所指，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學的體系，使企業穩健營銷，長遠發展，是每一個企業的當務之急。

    《創新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國式營銷體系的建立要點，讓營銷成為可預測、可監控、可考量的實戰工具，使企業規范使用，長遠發展。

 

課程特點：

1.         嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業走出金融危機困境。

2.         融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3.         以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

 

課程設置：12小時

 

適應人群：企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

 

課程大綱：

第一節 到底什么是營銷

1           要捐就捐一個億，要喝就買王老吉

2           營銷模型

3           關于營銷的故事……

第二講 要么創新，要么死亡

4           經典的“超級女聲”

5           營銷的價值傳遞系統

6           奧運火炬的另一條傳遞路線

第三講 營銷體檢

7           口紅與經濟衰退

8           營銷體檢的4度

9           今年還送腦白金

第四講 我愛的人與愛我的人

10       建造動感地帶

11       市場細分模型

12       差異化的5種方法

13       草原牛如何走向世界

第五講 思路決定出路

14       分眾與窄眾

15       營銷戰略制定模型

16       老牛與早餐牛

第六講 把牛糞賣出天價

17       白加黑，概念營銷的奇跡

18       產品的5個層次

19       1:1:1的勝局

19.13種基本的營銷戰略

19.2使用價值鏈強化營銷戰略

19.3營銷戰略的6個原則

第七講 便宜沒好貨

20       一種產品三種價格的博士倫

21       產品定價流程圖

22       10000歐元/平米，就是要給您掌燈

第八講 渠道為王

23       一年成為襯衫老大的秘訣

24       渠道管理過程

25       企鵝兇猛

第九講 營銷的交響樂團

26       春節與圣誕節的營銷差距

27       整合營銷傳播系統

28       奧運成就青啤夢想

第十講 既要賺錢還要控制

29       步長就是要走百年

30       銷售隊伍管理的5個步驟

31       監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標

32       微軟的魚與骨頭

 

 

李成林老師實戰型咨詢式營銷培訓專家

國家注冊高級咨詢顧問、中國企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。

從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業集團、聯合信息集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。

18年銷售管理經驗，從事培訓行業多年，200余場培訓演講經驗，時代光華簽約講師，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

【培訓特點】

緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。

心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。

咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

 

【培訓特點】

用腦銷售                                           課程設置12小時

定向引爆式大客戶銷售                               課程設置12小時

 

 

 

創新營銷                                           課程設置12小時

網羅天下——

經銷商管理                             課程設置12小時經銷商管理培訓2

商務談判實戰兵法                                   課程設置12小時

鋼鐵團隊                                           課程設置12小時

服務制勝                                           課程設置12小時經銷商管理培訓2

大客戶銷售的績效考核                               課程設置12小時

營銷計劃制定與執行                                 課程設置12小時

造鐘——營銷組織體系建設                           課程設置12小時

經銷商管理培訓2

【代表客戶】

☆服務行業：中國移動、中國聯通、中國電信、國家電網、神華電力、中國核電、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團、陜西軍人服務社、西安自來水總公司

☆金融行業：中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國人壽、平安人壽、幸福人壽

☆消費品：LG電子、青島啤酒、伊利集團、金威啤酒、長虹集團、康師傅、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、浙江沁園集團、愛仕達、琪朗燈飾集團、雙虎家具、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥

☆工業企業：一汽集團、中國航天集團、西電集團、三一重工、天業通聯、唐山鋼鐵、津西鋼鐵、海星集團、山東章鼓、石門水泥、湖南崇德集團、西瑪集團、歐特克(Autodesk)、漢威電子、紫金支點、中科大洋、超圖軟件、聯合信息集團、冀東線纜

 

【客戶、學員評論】

1          LG電子（中國）有限公司培訓經理權錫哲：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊。”

2          中國移動新疆分公司培訓經理李凌霄：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。”

3          中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

4          金威啤酒副總經理江國強：“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”

5          浙江沁園集團股份公司總經理葉秀友：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對沁園產品的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

6          湖南崇德工業科技有限公司董事長周少華：“李老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們三個月內還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”

7          廣東琪郎燈飾集團總經理袁仕強：“原來管理專營店是靠經驗，聽了李老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。”

8          深圳紫金技術股份公司總裁陳寧林：“李老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”

9          西安西瑪電機（集團）股份有限總經理劉仁義：“自從銷售團隊聽了李老師的培訓課，好像換了一幫人，勁頭更足了，工作更有方法了。”