《房地產營銷管理沙盤模擬》課程

【適用學員】: 

1、房地產企業銷售總監、市場經理、銷售經理及主管2、房地產營銷公司和房地產策劃公司管理人員3、房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【培訓講師】:史廣青老師

【最佳規模】:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。【課程介紹】: 

房地產營銷沙盤課程將房地產營銷各環節貫穿于房地產經營管理全過程，是專為房地產企業量身打造的營銷沙盤培訓課程。

本課程通過模擬不同時期一二三線城市的經濟環境和市場需求，展示不同時期的市場環境、政策環境和客戶需求特征，從而引領學員通過市場分析進行市場細分、選擇目標市場并進行相應的市場定位、以市場競爭為導向設計營銷組合。學員通過演練，將明顯提高市場分析、項目分析、市場競爭的決策能力。

課程特別針對我國房地產行業的發展歷程、發展現狀以及發展前景設置了相關情景，展示了一、二、三線城市相應的經濟環境和市場特征描述，引導學員根據不同環境（尤其的目前國家的宏觀調控政策下的環境）的變化調整房地產營銷戰略、市場開拓和競爭，從而提高環境分析、市場分析、市場定位和行業特征辨識能力以及產品銷售能力。

【課程綱要】:

一、房地產市場營銷環境分析

1、中國房地產市場營銷宏觀——微觀環境分析2、消費者的購買行為分析3、房地產市場競爭對手分析4、房地產企業內部環境分析

二、區域市場實態分析

1、項目周邊競爭性樓盤調查與分析2、區域樓盤供應（待售）調查與分析3、區域樓盤最近半年供應/銷售量統計分析4、區域樓盤未來競爭形勢（待開發地塊）調查與分析

三、項目定位與產品設計

1、房地產項目業態分析與定位策略2、數據采集分析與差異化定位3、新人文環境下的產品設計與價值創造4、不同房地產產品的設計要點

四、房地產項目前期策劃與前期營銷

1、項目核心競爭力的策劃及體系構成2、有效的市場調查及市場供需分析3、地塊分析與土地價值策劃4、項目可行性分析及最佳方案制定5、產品定位與產品策劃6、市場競爭策略策劃

五、房地產營銷策劃及策劃推廣

1、市場整合推廣戰略的制定與實施2、品牌整合推廣策略的制定與實施3、媒體整合策略與廣告發布4、主題策劃及廣告創意5、房地產創新營銷

六、房地產銷售執行

1、促銷方案制定與價格調整技巧2、購房者心理與行為分析3、銷控管理4、客戶關系管理

史廣青老師  房地產沙盤講師

現任職于中國沙盤講師聯盟，實戰派沙盤培訓師

十九年企業高層管理背景，跨越大型房地產、乳業和教育集團等實戰經驗

中央電視臺CCTV《贏在中國》商戰特訓營創業導師、特約裁判

OGC英國商務部PRINCE2認證講師、惠普金融集團高級培訓師

原某大型上市教育集團（國內第一家專業體驗式培訓）歷任高級培訓師、分公司總經理

原蒙牛集團（全球乳業10強）歷任分公司營銷處長、分公司渠道部總經理

原龍湖地產集團（房地產10強）歷任HR經理、產品研發經理、房地產前期項目總監、城市公司總監（分管陜西和山西兩省項目，多項目操盤經驗）

清華大學、北京大學、西南大學、中國人民大學、西安交大、武漢大學、浙江大學、上海交大、復旦大學、中山大學、中南財經政法大學、山東大學等多所高校房地產、EMBA和EDP特聘講師

佳兆業地產（12期）、綠地地產（11期）、美的置業（11期）、保利地產（9期）、融信地產（9期）、新城控股（9期）、碧桂園（9期）、龍湖地產（6期）、華潤地產（6期）、金茂地產（5期）、合景富泰（5期）、東原地產（5期）、華發地產（5期）富力地產（4期）、恒大地產（4期）、中國能建（4期）、中建六局（4期）、粵海地產（4期）、綠城地產（4期）、融創地產（3期）、萬科地產（3期）、德信地產（3期）、雅居樂地產（3期）、睿成地產（3期）等已超過130家房地產企業特約講師。

【實戰背景】：

十九年在不同領域企業實戰經歷（歷經上市教育集團、著名房地產10強企業、食品100強（乳業10強）三類企業），曾在教育集團分公司總經理；大型房地產公司人力資源經理、前期房地產項目負責人、城市公司總監；上市乳業集團營銷處長、渠道總經理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經歷，大型國企、上市乳業和教育集團等多元化的管理經驗，使其對企業各部門的流程及管理都很熟悉，近九年的中高端管理人才管理和培養經歷。

【授課風格及特點】：

十一年的企業授課經歷，培養了其嚴謹的邏輯推理能力和非凡的感染力；是難得一見的既有理論基礎又有實操經驗的沙盤專家。史老師的課程結構清晰、邏輯嚴密，有效解決了企業的實際問題，贏得了業界良好口碑和贊譽。其精練的文字和現場訓練的針對性點評，獲得眾多培訓機構等伙伴的高度肯定。

他講課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，有效幫助企業的穩定和發展。

【擅長課程】：

品牌課程：

1、《房地產戰略決策-決勝CBD》&《房地產橫向經營思維》沙盤課程

2、《房地產開發與經營全流程》沙盤課程    

3、《房地產項目管理》&《房地產項目運營管理》沙盤課程   

4、《房地產營銷管理》沙盤課程       

5、《房地產非運營人員》&《房地產應屆管培生》沙盤課程     

6、《房地產非財務經理的財務管理》&《房地產經營視角的成本管理》沙盤課程

7、《房地產動機領導力》&《房地產滿意度》&《房地產團隊激勵》沙盤課程

8、《房地產團隊管理與經理人沙盤》

通用沙盤課程：

1.《戰略管理與經營決策》沙盤課程       2.《企業全面經營管理》沙盤課程

3.《項目管理》沙盤課程                 4.《非財務經理的財務管理》沙盤課程

5.《服務行業營銷致勝》沙盤課程         6.《運營管理》沙盤課程

7.《角色定位》《樂高沙盤》《沙漠掘金》《啤酒游戲》《團隊激勵》等等沙盤課程。

【沙盤定制開發經典案例】：

1、2012年（8個月）----中國工商銀行，《銀行營銷管理沙盤》

2、2013年（7個月）----蘇寧集團，《全流程銷售沙盤》

3、2013年（4個月）----國家電網，《電力企業精細運營沙盤》

4、2014年（8個月）----富力地產，《房地產開發與經營沙盤》

5、2016年（3個月）----神州數碼，《項目管理沙盤》

6、2017年（1個月）----創客學院，《互聯網企業創業沙盤》

7、2018年（1個月）----陽光城地產，《代建企業房地產開發沙盤》

【服務過的客戶】：

高等院校：北京大學（民營經濟研究院、培訓中心、EMBA班）、清華大學（繼教學院、研究院、黑龍江教學中心、江蘇教學中心、EMBA研修班、房地產總裁班）、中山大學研修班（時代華商、人力資源總監班、政府研修班）、中國人民大學（EMBA總裁班、醫藥研修班）、西南交大、西安交大、上海交大、無錫新華PMBA班、武漢大學、山東大學（MBA、MPA）、中南財經政法大學MBA、清大教育、新華商智、哈工大深圳研究生院、中國改革發展研究院、中關村企業家訓練營、前沿地產CFO研討班、河北團職轉業研修班、湖南酒店經理研修班、納稅人俱樂部CIO、后青春創客學院、清華啟迪EMBA和MBA研修班等等…

房地產、建筑、物業：富力地產（廣州4期）、萬科地產（深圳、廣州2期）、龍湖地產（重慶4期、無錫、北京）、藍光地產（成都2期）、置信實業、世歐地產、緯聯地產、陽光地產、遠洋地產、恒大地產（太原、增城、廣州2期）、景瑞地產、德盛地產、融創地產（上海2期、合肥）、金茂地產（上海3期、南京、華中區域）、仁恒地產、合景富泰（蘇州、佛山2期、成都、海口）、中鐵置業（貴陽、北京）、眾成地產、魯能地產、星河地產、珠江地產、順馳地產、華來利地產、中航地產、路橋集團、萬達地產、中海地產、中建六局（天津4期）、中原地產（上海2期）、幸福地產、佳兆業地產（深圳10期、成都、西安）、方圓地產（廣州2期）、中國能建（西安、宜昌3期）、金成房地產、東原地產（成都、上海4期）、金地置業、方直地產、金地商置、綠地地產（重慶2期、南京2期、上海3期、濟南、長沙、廣州2期）、保利地產（廣州4期、福州、石家莊、滄州、南寧、保定）、美的置業（江西區域、佛山4期、川渝區域2期、安徽區域、長沙、南京、合肥）、中建五局（武漢2期）、上海房地產交易所、中南建筑（南通2期）、嘉和地產、中建信和、北辰地產、榮盛地產、睿成地產（南京2期、杭州）、新華地產、中建三局（武漢2期）、東投地產、南昌市政公用房地產、振寧地產、華升地產、電建地產、海航地產、中糧地產、華潤地產（太原、重慶、鄭州、深圳3期）、邦房地產、禹洲地產、富晟地產（福州2期）、榮盛建筑、兩江新區置業、建港實業、坤和建設、旭輝地產、中惠熙元、建業地產（杭州、鄭州）、嘉華地產、裕華置業、陽光城地產（上海2期）、遠洋地產、旭陽置業、北控置業、先導控股、綠城地產（濟南、杭州、南京、綠城咨詢）、匯聯地產、昌建地產（漯河2期）、聯投置業、星河灣地產、碧桂園（廣州、惠州、佛山3期、粵東區域、合肥、廣清區域2期）、中大地產、葛洲壩地產、興港置地、新城控股（鄭州、北京、南寧、滄州、廣州、西安、青島、鄭州、云貴區域）、碧源置業、宋都地產、華發地產（華南區域2期、廣州、武漢、珠海）、華新地產、漢化地產、中鐵建地產（重慶、貴州）、粵海地產（廣州2期、深圳2期）、光大地產、大都地產、首創置業、融信地產（上海3期、福州2期、成都、貴陽、廣州、鄭州）、九城地產、金鼎地產、中博置業、金輝地產（北京、石家莊）、西北建投、房地置業、德信地產（杭州3期）、中鐵諾德置業、東嶺地產、東青地產、萬興地產、藍綠雙城、和達地產、南城地產、中天美好、星聯芒果、合生商業地產、城建集團（三亞、北京）、泰信建設、四川能投新城、合肥工投地產、浩創地產、威高地產、鴻坤地產、江蘇水利房地產、中建鼓北、奧園地產、阜豐地產、雅居樂地產（武漢、長沙、廣州物業）、路勁地產、江北嘴置業、卓越世紀、中建七局、夏宮房地產、正榮地產、建發地產、宇億地產、新星宇地產、房地產公開課（濟南、南昌、北京、廣州、南寧、鄭州、成都、長沙）、金碧物業、博眾房地產研究院、地產商學院、項目總研修班、青島房地產標桿研修班（2期）;

制造、生產：中國兵器、中國煤碳、中國鋁業、中國船舶、中國鋼研、上港集團、創維集團、美菱股份、青島海信、金光集團、武漢鋼鐵、上海煙草、重慶煙草、運通汽車、昊邦汽車配件、北汽福田、吉利汽車、東方悅達起亞、浙江五洲新春集團、成都鐵路局、日立電梯（2期）、中航通用飛機、大金空調、長虹、曲美家具、中鐵物資、東風汽車（5期）、中信戴卡、隨州新楚風新、長春一汽、一汽馬自達、寶成國際、奧托立夫、中航通用飛機、廣東煙草商業、伊萊克斯、旺旺食品仙桃廠、恒天汽車、成都一汽、歐普照明、四川一汽大眾、一汽解放（2期）、松下電器、松下等離子、松下萬寶、美的電器、TATA木門;

能源、化工、電力：中石油、中海油、中石化、中煤集團、中電投集團（2期）、華能電力、南方電網、國網能源、華電集團、山東電力、山東電工電氣、北京電力、上海電力、山西國電（11期）、太原電力、新江安水電站、晉城國電、晉城供電、深圳水務（2期）、云南能投、北京中海油、濰焦控股、中電國際、國家電投、廣州燃氣、廣東電力工程局、太原電網、先導稀材、天津石化、粵海水務、長治電力、大同電力;

醫藥、制藥：華潤制藥（3期）、華北制藥、以嶺藥業、華北制藥、紅太陽藥業、揚子江藥業、東芝醫療、復星醫藥、科倫藥業、三九醫藥（2期）、楊森制藥、武大綠洲生物、博圣生物、云南昆藥（2期）、成都國藥、英特藥業（2期）、昆中藥;

電子、科技：金立手機、聯想集團、神州數碼、方正寬帶（2期）、軟通動力、清華紫光、普惠公司、中航集團、深圳中航、中航工業、航天七院、南光電子、蘇寧易購（3期）、方正集團、騰訊控股、前程無憂、小子科技、TCL、小米、百度、IBM、獵財網、京東商城、中航信、攜程、周立功電子、賽意信息、4399游戲、南通攜程；

銀行、保險：中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、中國興業銀行、中國平安集團、中國人壽、中國人保、北京工行、嘉興工行、中信銀行全國各地分行行長輪訓（8期）、北京銀行、重慶光大、廣州工行、漢口銀行、包商銀行、浙商銀行、荷蘭銀行、星展銀行(DBS)、太平洋保險、江蘇郵儲、北京光大、農信銀行、山東建行、平安財產保險、再保險、昆山農商銀行、黃山中信、東莞銀行、善林金融、天津建行、淮南中行、上海銀行天津分行、上海交行、瀘州工行、溫州交行、煙臺中信（3期）、貴陽農商銀行、華夏保險、達州中行;

投資、融資：中航集團、海航實業、方正集團、河北國際信托投資有限公司、中投證券、神州金融（3期）、蘇州信托、中禧會計師事務所、諾信集團、團貸網、弘金地;

通信、移動：中國移動、中國聯通、中國電信、南京移動、聯通導航中心、樂山鐵塔、宜賓鐵塔、眉山鐵塔、四川鐵塔（2期）、北京聯通、北京康訊、方正網絡（2期）、廣東通信產業服務;

服務、食品：麥當勞、德克士、可口可樂、百威啤酒、青島啤酒、康師傅、統一集團、旺旺集團、蒙牛乳業（6期）、伊利集團、京酒集團、貴州茅臺、中糧肉食、燕京啤酒（2期）、北京伊利、白沙洲大市場、光明乳業、西安糖酒、旺旺奶糖、素天下食品、寶迪農業、聯合利華、正大集團、紅星美凱龍、居家家居、華強方特、顧家家居（2期）、天虹物資、夢之隊計劃、騰晉物流、全友家私、榮昇供應鏈、沈陽Nike;

國企、公開課、多元化：中交資產、江西國資委、宿遷高速、淮北礦業、武漢南航、寧宿徐高速、長沙公開課、北戴河公開課、鄭州公開課、北京公開課、南寧公開課、石家莊公開課、友芝友集團（2期）。

【學員感言】：

清華大學MBA研修班李總：企業經營管理沙盤模擬演練，體會頗深，佩服史老師的戰略思考與全局觀，精彩演講，點評到位，內容豐富，第一次感受到沙盤模擬的魅力，從早上九點到晚上六點，第一次發現上課沒有一個同學睡覺，第一次發現連吃飯都在研究課程，全員都用心參與，所有同學如此投入。

北京大學房地產研修班王總：二天我們在沙盤上“摔跤”，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節，盈利的盈利、破產的破產、并購的并購......史老師的沙盤課程實在太有意思了！在快樂中學習，在錯誤中學習，在競爭中學習！

國家電網張處長：幸虧這是個游戲，很慶幸，很慶幸。我很多時候老往一個死胡同里鉆，其實條條大路通羅馬。有很多方法，只是一味的盲目擴張、盲目生產、盲目的去搶訂單，太容易迷失方向了。很慶幸這只是個游戲，要是在現實企業里這得有多可怕呀......

某物流集團錢經理：這次學習最大的收獲就是危機意識提高了，真的感覺就是做一個企業太不容易了，就這樣一個沙盤都把我們搞的焦頭爛額，如果真的做一個企業的話，我想難度要比這個大的多的多，所以就是危機意識提高了。

某地產集團管培生小周：首先感謝老師，感謝公司讓我有這次機會學習到這些。我是剛剛接觸企業一兩年，現在也沒有這種危機意識，尤其是今天到現在為止做完這個沙盤以后，我整體來看我最近兩年工作以后，我根本沒有考慮公司有什么錢，該不該花？但是通過這次學習以后對我成長是非常大的，對工作也好，包括對將來考慮一些事情也好。很受益。

集團助理總裁黃煥亮：經過一天一夜的激戰，本次房地產經營沙盤模擬培訓已圓滿落幕，全程高能，戰況激烈。通過操盤實戰模擬，既提升了參訓學員的經營意識，體會到經營的艱辛，同時又提高了各業務職能的協同能力和大局觀念，為方直的跨越式發展注入更強勁的動力。