欧美不卡视频一区发布,免费观看亚洲人成网站,成全看免费观看,亚洲熟女乱色一区二区三区,99久久亚洲综合精品成人网,酒店大战丝袜高跟鞋人妻,美国十次狠狠色综合av,久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022

用戶名:

密碼:

驗證碼:

358398

首頁 | 網站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

中企聯企業培訓網

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

中企聯免費培訓時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《閉環銷售:大客戶閉環銷售技能》

【培訓師資】王浩
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】383次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

課程內容

閉環銷售

 

 

 

閉環銷售大客戶閉環銷售技能》-2天版

課程方案

 

 

 

 

 

 

目錄

特別提示:什么樣的培訓是您要的“菜”?

一、培訓對象、課程收益

二、課程設計思路

三、教學形式

四、學習時間菜單、課程調整說明

五、課程大綱

六、落地成果化

七、培訓課程費用

八、磚家簡介

 

 

 

 

 

 

 

 

 

特別提示:什么樣的培訓是您要“菜”

1,培訓效果

其他課程:學員的滿意度

閉環銷售:學員的滿意度 + 閉環技能 + 銷售KPI提升

 

2,落地性

其他課程:據說很“實戰”,但仔細想想,前后自相矛盾、架床疊屋、中聽不中用

閉環銷售針對實戰場景直接搞定銷售成果易于操作閉環技能

 

3,解決問題的深度

其他課程:你要啥,我就給你啥。美其名曰滿足需求,實際上呢?麻辣燙的玩法

閉環銷售:從獲取訂單︱貨款底層邏輯銷售能力等級出發,標本兼治

 

4,理論和實證

其他課程:天下文章一大抄,管它靠譜不靠譜

閉環銷售:研究3000案例,獨創閉環銷售理論”,通過40多企業咨詢實施驗證

 

5,考試

其他課程:有時候有,有時候沒有

閉環銷售:組織考試,鞏固閉環技能”的學習成果,倒逼學員認真投入學習

 

6,課前需求調研與分析

其他課程:有,或者沒有,取決于企業的要求和老師的態度

閉環銷售:接受需求信息 + 面向學員的問卷調研 + 電話訪談 + 匯總分析

 

 

 

更多內容,敬請關注本方案之第六部分:

落地成果化

 

 

 

 

 

一、培訓對象、課程收益

    1.1  培訓對象

1)大客戶銷售管理:銷售總經理、銷售總監、銷售經理、大區經理、區域經理

2)大客戶銷售人員:大客戶經理、銷售工程師、銷售人員

    

1.2  課程收益(不包含淺藍色覆蓋的內容)

 

初級

中級

高級

節點控制

閉環銷售模式

 

 

采購分析思路(部分

大客戶內部的關鍵人物

采購報批流程(部分

采購需求窗口期(部分

采購漏斗

采購里程碑

銷售路線圖概念

銷售路線圖執行(部分

 

銷售行為控制

銷售節點的時機控制

銷售節點的成果控制

培養關系

關系的閉環溝通

確認關鍵人物

建立良好的第一印象

建立好感和信任(部分

建立私人情誼(部分

搞定內線(部分

搞定最高決策人

編織關系網

提升合作關系

挖掘需求

需求的信息分類(部分

需求閉環溝通

挖掘低敏感需求信息

挖掘中敏感需求信息

挖掘高敏感需求信息

分析需求

引導需求

合作促進

促進閉環溝通

銷售行為的促進

銷售節點的促進(部分

銷售流程的促進

 

二、課程設計思路

2.1  課程設計的理論依據:閉環銷售

閉環銷售的內涵:以增長為使命、以成果為靶標、系統閉合的銷售模式。

閉環銷售的理念:客戶導向、時機導向、競爭導向、成果導向。

閉環銷售的準則:抓住正確的時機、以正確的方式做事、形成正確的節點成果。

 

2.2  課程設計的結構邏輯:閉環銷售系統(圖示)

其中,紅色”方框標示部分,對接貴公司有關“大客戶銷售技能”的培訓需求

    

三、教學形式

3.1  教學方法

    

 

 

 

 

 

 

 

 

    

3.2  課程形式

    

四、學習時間菜單、課程調整說明

  4.1  學習時間菜單

合計2天;每天6小時,共12小時

課程單元

課時

備注

   閉環銷售

1小時

 

第一講  大客戶銷售關鍵節點控制

2小時

 

第二講  新客戶的開發與跟蹤

1小時

 

第三講  大客戶關系營銷

4小時

 

第四講  大客戶需求的挖掘

2小時

 

第五講  大客戶銷售的合作促進

1小時

 

第六講  提升采購份額

1小時

 

    

4.2  關于課程內容調整的說明

假如,貴公司需要調整課程的內容,我們建議按以下三步進行。這樣,既保證了課程的針對性,也保證了課程的邏輯性、專業性。

第一步,安排調研:老師面向學員的問卷調研、電話訪談。

第二步,調研分析:老師對調研信息進行分析,以明確問題背后的原因、解決思路。

第三步,專題溝通:老師和貴公司HR、需求部門負責人溝通,再調整課程內容。

    

五、課程大綱

   閉環銷售

案例分析……                            2,閉環銷售能力

1,閉環銷售是什么                           閉環銷售模式

閉環銷售的內涵                          閉環銷售策略

閉環銷售理念                            閉環銷售技能

閉環銷售行動準則                        閉環銷售的能力等級

第一講  大客戶銷售關鍵節點控制

案例分析……

1,大客戶采購分析

大客戶內部角色分工

大客戶采購流程的發起

大客戶采購流程內的報批作業

2,大客戶銷售路線圖

大客戶銷售流程的關鍵節點

大客戶銷售的節點成果

大客戶銷售路線圖

案例分析……

第二講  新客戶的開發與跟蹤

案例分析……

1,新客戶開發與跟蹤

確認關鍵人物

建立良好的第一印象

誘敵深入的跟蹤

2,高效約見

    約見的時機

約見客戶的五種策略

3,拜訪禮儀與面談技巧

拜訪禮儀

拜訪面談的話題設計

拜訪面談攻略

案例分析……

第三講  大客戶關系營銷

案例分析……

1,關系營銷策略

新形勢下的關系營銷特點

客戶關系的五個轉折點

公關的基本路徑

2,培養客戶的好感和信任

培養好感的方法

建立信任的策略

3,建立私人情誼

約請的注意事項

恰到好處的禮尚往來

    急客戶之所急

4,建立內線

關注“內線”的五個訴求

明確“內線”的方式

確立“內線”的六個指標信息

案例分析……

第四講  大客戶需求的挖掘

案例分析……

1,大客戶需求分析

大客戶需求的九個因素

大客戶需求的特性

顯性需求與隱性需求

2,需求詢問策略

問對人

在合適的時機發問

因地制宜問

3,挖掘和引導需求的提問技巧

應對需求的3個層次

提問模式

詢問需求的經典問題模式

引導需求的話題激發

案例分析……

第五講  大客戶銷售的合作促進

案例分析……

1,促進合作的三大原則

步步為營

里應外合

2,排除客戶內部反對意見

客戶反對意見的表現

反對意見的根源

處理反對意見的溝通對策

3,阻擊競爭對手

分析競爭對手動態

阻擊競爭對手的五種方法

案例分析……

第六講  提升采購份額

案例分析……

1,采購份額分析

采購份額是如何產生的

采購份額發生變化的原因

2,如何提升老客戶的采購份額

參與客戶的全流程

關鍵環節的突破

系統性改善

逐步蠶食競爭對手份額

案例分析……

    

六、落地成果化

6.1  內容成果化:授課現場總結

成果

解決哪些問題

工具

銷售進程管理

客戶信息管理沒有分類,垃圾信息較多等

銷售路線圖——

銷售流程、銷售節點

銷售流程、銷售節點設置不科學等

導致:錯失時機、節點判斷失誤、增加焦慮感等

閉環

技能

銷售節點控制技術

抓住正確的時機,做正確的事,獲取銷售節點成果

閉環溝通套路

使銷售行為標準化,大幅度提高銷售效率

 

6.2  學習成果化:考試

事項

描述

考試目的

加深對“閉環技能”的理解,檢驗學習效果,倒逼學員的深度參與

考試方式

培訓結束后3天內安排,開卷考試

考試題目

題型:判斷題、選擇題、問答題;題量:5-10道/1天課程

成績獎懲

每個班的最后三名,罰款;所有錯題,重新考。

 

6.3  指標成果化:銷售成果KPI提升

事項

描述

KPI設計

結合課程內容。設計銷售KPI(與銷售業績高度相關)、管理工具

KPI輔導

培訓結束后6周,每周1.5小時,針對銷售團隊遠程輔導

KPI提升

培訓結束后2-3月,連續統計銷售KPI,銷售KPI有顯著提升

 

6.4  更多的增值服務

1) 【閉環銷售系統】微咨詢

2 【閉環銷售系統】項目咨詢

3 【閉環銷售系統】銷售能力等級、銷售培訓體系建設、銷售人員評價體系

    

七、培訓課程費用

 產品及服務

費用

合計及優惠

培訓課程

前期調研與分析

課程方案設計、PPT開發

行程、住宿

教務支持、物料、獎品

現場授課

/天

合計:  

優惠:  

考試

試題開發、組卷

考試組織、批卷、成績統計

元/次

培訓結案報告

授課總結、觀察與建議

銷售KPI提升

銷售KPI、管理工具設計

執行輔導(6х1.5小時遠程)

19800

 

更多的增值服務

微咨詢、項目咨詢

銷售能力等級、銷售人員評價體系、銷售培訓體系建設

面談

 

八、磚家簡介

王浩老師

五大優勢——這段文字,方便您向客戶做口頭推薦,以提高成功率

1

實戰閱歷豐富

21年企業實踐,曾任摩托羅拉、用友等企業高管。其中,18年銷售經驗,16年中高層管理經驗——銷售和管理經歷有交叉!

2

專業功底深厚

10年專注于案例研究,積累了3000+實戰案例;形成3項研究成果:精益營銷理論、閉環銷售系統、驅動力激勵體系。

出版兩部專著:《大客戶銷售路線圖》、《驅動力》。

3

落地效果顯著

所傳授的技能和工具,都采用閉環模式,直接提升銷售KPI。

這些技能和工具的落地效果,經過了40多個咨詢項目的驗證

4

教學方法獨到

獨創成果教學法,提升培訓質量和收益;堅持案例教學,案例分析透徹,保證課堂氣氛和吸收率。

5

調研深入細致

培訓實施前,將安排2輪調研——問卷和電話,盡可能地了解需求背后的業務場景,然后做深度分析,對癥下藥設計課程。

 

王浩:閉環管理|閉環銷售|精益營銷

 研究及產品

案例研究3000個管理及營銷業務案例研究

理論創建:閉環管理、閉環銷售、精益營銷

培訓產品:閉環管理系列課程、閉環銷售系列課程

咨詢產品閉環管理系統、閉環銷售系統(銷售KPI↑)、精益營銷系統(銷量↑)

 出版專著

管理心理學專業:《驅動力》

B2B營銷學專業:《大客戶銷售路線圖》

 人生歷練

職業經歷21年企業實踐經驗,帶過11支團隊,從事過8個行業

實戰背景:省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職

專業背景清華、北大總裁班客座教授;人保部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家;華為、用友等企業大學的特聘專家

 

 

 四大系列課程

閉環管理:閉環管理策略、目標執行力、領導力、團隊管理等

閉環銷售:閉環銷售管理、閉環銷售技能、關系營銷、談判、投標運作、催收貨款、渠道開發與管理

 

 教學方法

案例教學法3000多“場景案例”儲備,針對企業需求和課程主題,針對性調用案例,互動分享、深度剖析,活躍課堂氣氛,提高學員的參與度和吸收率。

成果教學法:提煉簡潔實用的套路和工具,解決“實戰問題”,直接改善學員的工作效率和業績,大幅度提升培訓轉化率和學習收益。

 

 部分案例

工業品

海信集團、長城潤滑油、東方電器、聯泓集團、康得集團、動力源股份、南山集團、慧谷化學、宇明閥門、東標電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、寶武集團梅山鋼鐵、昆明鋼鐵集團、龍騰特鋼、豹馳集團、河北海賀勝利、青島瑞智精密、圣戈班管道系統、柳道熱流道系統有限公司、科惠工業材料

IT、

系統集成

用友股份、新大陸、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技(億塞通)、華宇信息、北斗導航、四維圖新、中科宇圖、中科遙數、中地數碼、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數碼

高科技

深圳力合微電子、新大陸、無錫奧特維、中車集團、北京交控、北京和利時、中國電子集團、武漢理工大學產業集團、天誠盛業、上海力信測量、世紀東方、武漢高德、方物科技、中標方圓、新亞天影、龍德時代、廣東科密集團、中航華燕科技、星格測控技術、中科英泰信息技術、深圳通業科技

環保、節能、新能源

中石油、中海油、中持股份、永清環保、中節能集團、菲達環保、中科環能、碧水源、通源環境、路域生態、內蒙古環保投資集團、富通環境、愛土環境、現代環境、青島佳明測控、碩人科技、中科實業、北京東潤環能、高能時代、曉清環保、小黃狗環保、天合光能、中廣核集團、浙能電力、清華太陽能、新奧燃氣、合肥中盛綠色

電氣、電力

南瑞集團、遠東集團、長峰集團、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力、杭州光速集團

通訊

華為、中興通訊、北京瑞斯康達、北京電信規劃設計院、中通服咨詢設計研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團、廣州阿爾創、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯通北京公司

互聯網

美團、百度、百科互動、人人網、阿里巴巴、必聯網、校易收、上海震坤行(工業品互聯網)、京東商城、車友網

非家用車、汽車配件

東風汽車設備、東安發動機、徐工、三一重工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃(環保車)、中聯重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、亞之杰汽貿、北京福田、上海雙林集團、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車

軍工企業

兵器集團43所、總參56所、南方航空發動機(已并入中國航空發動機)、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所

設計院、

第三方機構

中南設計院、中國聯合工程公司、巔峰智業、安徽省交通規劃設計院、中國商業聯合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳(3C檢測)、江蘇中民金服、北京電信規劃設計院、北京華宇恒通

建筑、建材

碧桂園、中天建設、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅

生物科技、醫療器械

中國科學器材公司(中國醫藥集團)、中源協和(和澤生物基因)、廣州金域檢驗、茂健聯星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業、毅新興業、上海威士達、北京怡和嘉業、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫療器械

其他

農家福集團、大北農、正正飼料、屯玉種業、秋樂種業、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團、中鐵現代物流、天津卷煙廠、鹽業集團、佛山地質局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局

 

 學員反饋

鐘奮強(廣東科密集團董事長  雙博士):

王老師有功力!本次我們在北大做了五天的培訓,前面有四個老師授課,王老師是最后一個出場。在這種情況下,王老師的課堂氣氛還是排名第一!

周豫(中航工業華燕科技總經理):

    相見恨晚!如果早遇到王老師,我們會發展得更好!

周生俊(金夫人集團董事長):

王浩老師的《創新管理-驅動力》課程給了我很多啟發,

藍燁(前方正科技副總裁):

我聽過的課培訓相當多,包括在聯想和方正。比較而言,王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮,更是給我許多啟發。

 

 


聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網 址:www.zzymm.cn

網上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業名稱: *
聯系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數:  
付款方式: 銀行匯款 現金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯系您:
1、所開發票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓

按月份查看課程安排

關于我們 | 我們的服務 | 聯系我們 | 廣告服務 | 版權聲明 | 網站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權所有@北京中聯培企業管理有限公司----中企聯企業培訓網 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業咨詢QQ:2313655587 講師機構合作QQ:2605766536

主站蜘蛛池模板: 国产乱人伦av麻豆网| √新版天堂资源在线资源| 一二三四社区在线中文视频| …久久精品99久久香蕉国产| 欧美成人免费全部观看| 丁香花在线| 浪漫樱花免费播放高清版在线观看 | 国产极品美女高潮无套在线观看| 日本一卡2卡3卡4卡无卡免费| 浮力影院50826| 我把护士日出水了视频90分钟| 色爱区综合五月激情| 实拍女处破www免费看| 国产精品久久精品国产| 日本xxxx丰满超清hd| 久久久久久人妻精品一区| 好男人在线观看免费播放| √天堂中文官网在线| 亚洲av无码专区亚洲av伊甸园| 国产亚洲无线码一区二区| 亚洲av白丝在线播放| 无码人妻一区二区三区av| 久久国产精品偷| 国产成人一区二区三区视频免费| 偷窥日本少妇撒尿chinese| 疯狂添女人下部视频免费| 国产免费视频| 忘忧草www日本韩国| 国产精品无码无片在线观看3d| 国产日产欧产美韩系列麻豆| 又小又紧女magnet| 夜夜夜夜曰天天天天拍国产| 丁香花在线| 欧美另类xx肥妇| 野外做受又硬又粗又大视频√| a网站在线观看| 国产日产欧洲无码视频| а√天堂中文官网在线8| 麻豆人人妻人人妻人人片av| 国产在线精品第一区二区| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品|