第一講  閉環(huán)管理是什么

案例分析……

1，閉環(huán)管理的內(nèi)涵

管理的兩個核心問題

閉環(huán)管理定義

閉環(huán)管理的成果

閉環(huán)管理的成果驅(qū)動邏輯

2，閉環(huán)管理體系

三個業(yè)務(wù)管理閉環(huán)

兩個控制閉環(huán)

3，閉環(huán)管理的基本模型

明確成果

執(zhí)行成果

檢驗成果

反饋與獎懲

4，閉環(huán)管理的三級動力指標(biāo)

案例分析……

第二講  目標(biāo)管理閉環(huán)

案例分析……

1，目標(biāo)管理閉環(huán)

目標(biāo)管理的六個環(huán)節(jié)

目標(biāo)管理閉環(huán)

2，目標(biāo)的規(guī)劃與分解

目標(biāo)規(guī)劃與分解的困境

目標(biāo)規(guī)劃與分解如何形成閉環(huán)

雙發(fā)目標(biāo)設(shè)計

3，計劃執(zhí)行

計劃制定的閉環(huán)要點

計劃執(zhí)行的閉環(huán)策略

4，業(yè)績成果的控制

業(yè)績成果的自我驅(qū)動

業(yè)績成果的管理促進

業(yè)績成果的考評

案例分析……

第三講  執(zhí)行力管理閉環(huán)

案例分析……

1，執(zhí)行力管理

執(zhí)行力是什么

執(zhí)行力的問題與原因

執(zhí)行力管理的重心

執(zhí)行責(zé)任

2，行為管理閉環(huán)

行為成果

行為成果的指標(biāo)化

行為管理閉環(huán)

3，任務(wù)管理閉環(huán)

任務(wù)成果

任務(wù)成果的指標(biāo)化

任務(wù)管理閉環(huán)

案例分析……

第四講  流程與制度閉環(huán)

案例分析……

1，流程與制度的認(rèn)知

流程與制度的關(guān)系

流程與制度的設(shè)計原則

2，流程閉環(huán)

哪些事要流程化

流程設(shè)計的關(guān)鍵方法

流程閉環(huán)

流程執(zhí)行的考評

3，制度閉環(huán)

制度心理學(xué)

制度設(shè)計的方法

制度閉環(huán)

制度執(zhí)行的獎懲策略

案例分析……

1

實戰(zhàn)閱歷豐富

21年企業(yè)實踐，曾任摩托羅拉、用友等企業(yè)高管。其中，18年銷售經(jīng)驗，16年中高層管理經(jīng)驗——銷售和管理經(jīng)歷有交叉！

2

專業(yè)功底深厚

10年專注于案例研究，積累了3000+實戰(zhàn)案例；形成3項研究成果：精益營銷理論、閉環(huán)銷售系統(tǒng)、驅(qū)動力激勵體系。

出版兩部專著：《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動力》。

3

落地效果顯著

所傳授的技能和工具，都采用閉環(huán)模式，直接提升銷售KPI。

這些技能和工具的落地效果，經(jīng)過了40多個咨詢項目的驗證。

4

教學(xué)方法獨到

獨創(chuàng)成果教學(xué)法，提升培訓(xùn)質(zhì)量和收益；堅持案例教學(xué)，案例分析透徹，保證課堂氣氛和吸收率。

5

調(diào)研深入細(xì)致

培訓(xùn)實施前，將安排2輪調(diào)研——問卷和電話，盡可能地了解需求背后的業(yè)務(wù)場景，然后做深度分析，對癥下藥設(shè)計課程。

工業(yè)品

海信集團、長城潤滑油、東方電器、聯(lián)泓集團、康得集團、動力源股份、南山集團、慧谷化學(xué)、宇明閥門、東標(biāo)電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、寶武集團梅山鋼鐵、昆明鋼鐵集團、龍騰特鋼、豹馳集團、河北海賀勝利、青島瑞智精密、圣戈班管道系統(tǒng)、柳道熱流道系統(tǒng)有限公司、科惠工業(yè)材料

IT、

系統(tǒng)集成

用友股份、新大陸、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導(dǎo)航、四維圖新、中科宇圖、中科遙數(shù)、中地數(shù)碼、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀(jì)東方國鐵、中地時空數(shù)碼

高科技

深圳力合微電子、新大陸、無錫奧特維、中車集團、北京交控、北京和利時、中國電子集團、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團、天誠盛業(yè)、上海力信測量、世紀(jì)東方、武漢高德、方物科技、中標(biāo)方圓、新亞天影、龍德時代、廣東科密集團、中航華燕科技、星格測控技術(shù)、中科英泰信息技術(shù)、深圳通業(yè)科技

環(huán)保、節(jié)能、新能源

中石油、中海油、中持股份、永清環(huán)保、中節(jié)能集團、菲達(dá)環(huán)保、中科環(huán)能、碧水源、通源環(huán)境、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團、富通環(huán)境、愛土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境、青島佳明測控、碩人科技、中科實業(yè)、北京東潤環(huán)能、高能時代、曉清環(huán)保、小黃狗環(huán)保、天合光能、中廣核集團、浙能電力、清華太陽能、新奧燃?xì)狻⒑戏手惺⒕G色

電氣、電力

南瑞集團、遠(yuǎn)東集團、長峰集團、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業(yè)、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力、杭州光速集團

通訊

華為、中興通訊、北京瑞斯康達(dá)、北京電信規(guī)劃設(shè)計院、中通服咨詢設(shè)計研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團、廣州阿爾創(chuàng)、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯(lián)通北京公司

互聯(lián)網(wǎng)

美團、百度、百科互動、人人網(wǎng)、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)、校易收、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、京東商城、車友網(wǎng)

非家用車、汽車配件

東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動機、徐工、三一重工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯(lián)重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃（環(huán)保車）、中聯(lián)重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)、北京福田、上海雙林集團、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車

軍工企業(yè)

兵器集團43所、總參56所、南方航空發(fā)動機（已并入中國航空發(fā)動機）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所

設(shè)計院、

第三方機構(gòu)

中南設(shè)計院、中國聯(lián)合工程公司、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計院、中國商業(yè)聯(lián)合會、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服、北京電信規(guī)劃設(shè)計院、北京華宇恒通

建筑、建材

碧桂園、中天建設(shè)、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅

生物科技、醫(yī)療器械

中國科學(xué)器材公司（中國醫(yī)藥集團）、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業(yè)、毅新興業(yè)、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械

其他

農(nóng)家福集團、大北農(nóng)、正正飼料、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業(yè)、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局