銷售激勵

銷售激勵

資深導(dǎo)師：王越

 

 

 

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課程大綱

· 第一章、害怕拒絕

o 第一節(jié)、我們大多數(shù)感覺到痛苦，都跟拒絕有關(guān)

§ 1、對方不理我

§ 2、對方直接拒絕

§ 3、對方很久才回應(yīng)

o 第二節(jié)、能放下自尊去做事的人都是專注目標(biāo)成果導(dǎo)向的人

§ 1、把自尊心放在第一位的人，總關(guān)注他人對自己的態(tài)度

§ 2、人在能力不行時，總執(zhí)念于那些無足輕重的底線與自尊

o 第三節(jié)、逃避現(xiàn)實

§ 一、向往游手好閑的生活

· 避難趨易，想不怎么努力就立即看到效果

§ 二、恐懼

· 1、害怕被批評

o 人的一切痛苦，本質(zhì)上都是對自己無能的憤怒

· 2、害怕付出后沒有得到回報

· 3、害怕被別人知道自己的缺點

§ 三、讓自己始終牌“沒得選”的狀態(tài)

· 1、人的悲劇在于眼高手低

· 2、沒有退路時，潛能就發(fā)揮出來了

· 3、打仗要排兵布陣，勇是根本

o 第四節(jié)、強烈的企圖心

§ 1、收入快，且永不封頂

· 世界上99%的事由錢決定，剩下1%的事由上帝決定

§ 2、最快獲得老板與同事的敬重

§ 3、永遠(yuǎn)沒有職業(yè)天花板

§ 4、唯一不需要靠關(guān)系、文憑就可以很有尊嚴(yán)地生存

§ 5、我們很多人總想往上長，不想往下扎根，拔苗助長

§ 6、業(yè)績治百病，大單解千愁，戰(zhàn)斗力是逼出來的，不是喊出來的

· 第二章、自我設(shè)限

o 第一節(jié)、沒做之前就先否定自己

§ 1、找一堆不努力的理由

§ 2、所有的平庸與低成就都是自我設(shè)限的結(jié)果

o 第二節(jié)、生存能力決定了自己生活的能力

§ 1、不是有希望才堅持，而是堅持了才有希望；

§ 2、不是因為會了才去做，而是因為做了才會；

§ 3、不是因為擁有了才付出，而是因為付出了才會擁有；

§ 4、掙錢是你追著錢跑，值錢是錢追著你跑；

o 第三節(jié)、總找借口

§ 一、人一旦犯錯，第一反應(yīng)就是自我辯護(hù)

· 1、對自身行為和欲望進(jìn)行合理化，而不是在反思

· 2、受苦比解決問題來得容易，承受不幸比享受幸福來得簡單

§ 二、在方向大致正確的路上努力前行

· 遇到困難、壓力，風(fēng)險就退縮，不想擔(dān)責(zé)

o 第四節(jié)、猶豫不決

§ 1、像墻頭草一樣搖擺不定

§ 2、雷厲風(fēng)行難免會犯錯，但比什么不敢做的人更強

§ 3、害怕錯誤就是毀滅進(jìn)步

· 

 

· 第三章、拒絕學(xué)習(xí)

o 1、成長，就需要不斷和自己斗爭

§ 任何新的方法都比舊的多一分成功的機(jī)會，重復(fù)舊的方法只能得到舊的結(jié)果

§ 用過去的行為、想法、信念去做過去的事，一定很輕松，但做今天的事，就一定很困難；

o 2、自己的欲望大于能力，又極度缺乏耐心

o 3、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子；

· 第四章、三分鐘熱度

o 第一節(jié)、世界上80%的失敗都源于半途而廢

§ 1、要有足夠的耐心才能抓住辦事時機(jī)

§ 2、雄心勃勃制定計劃，心灰意冷選擇放棄

§ 3、欲望大于能力，又極度缺乏耐心

§ 4、缺乏耐心是人的天性，追求即時滿足

§ 5、人性的好逸惡勞是因為堅持的過程枯燥又充滿挫折

o 第二節(jié)、學(xué)會堅持

§ 1、跳槽窮半年，改行窮三年，不要離開團(tuán)隊，否則你又要從0開始；

§ 2、成功的線路是一條彎路，人活著就沒有失敗，只有在成功的路上；

§ 3、凡是好做的、容易做的事，都不動腦子，收入肯定比較低。

§ 4、你成就的大小，取決于你克服困難的范圍，克服困難越大，能力成長最快；

· 第五章、拒絕拖延

o 第一節(jié)、計劃很豐滿，執(zhí)行很骨感

§ 很多時候，拖延就是逃避問題和懶惰

§ 把困難放大，望而卻步

o 第二節(jié)、堅定的毅力

§ 一、競爭對手煙霧彈

· 知道輸給了誰

· 學(xué)會對競爭數(shù)據(jù)的總結(jié)

§ 二、試錯的過程

· 不盲目追求“錯位”合作

· 區(qū)分客戶說的“不適合我”

· 只有相對優(yōu)勢，沒有絕對優(yōu)勢

§ 三、家人善意的提醒

· 世界沒只有穩(wěn)定的貧窮

§ 四、等待市場行情

 

 

 

 

 

王越老師介紹-中國唯一學(xué)員要帶電腦聽課程的銷售培訓(xùn)講師

 

基本信息：

n 銷售團(tuán)隊管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師；

n 曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；

n 曾任阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；

n 某民營500強企業(yè)銷售總監(jiān)；

n 清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師；

n 新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;

 

 

參加王越老師課程的收益：

投入回報：讓企業(yè)最少賺100倍的培訓(xùn)投入費用；

節(jié)省時間：最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時間；

新人存活：新員工存活率最少提升40%；

激發(fā)動力：讓優(yōu)秀老員工業(yè)績提升最少20%；

團(tuán)隊精神：讓員工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；

企業(yè)文化：讓員工更感恩公司與老板；

 

近萬位學(xué)員參加過王越老師的課程。

連續(xù)5年國內(nèi)銷售公開課排課量第一位；

日立電梯長期指定銷售團(tuán)隊培訓(xùn)講師；

博威集團(tuán)長期指定銷售培訓(xùn)講師；

分眾傳媒長期指定銷售培訓(xùn)講師；

南京力協(xié)電子集團(tuán)連續(xù)3年參加18次公開課程；

……

 

 

 

 

 

 

培訓(xùn)課程：

課程分類	課程標(biāo)題	培訓(xùn)時長
大客戶營銷類	《大客戶營銷系統(tǒng)》	3天2晚
	《大客戶角色分析》	6H
	《客戶跟蹤與推進(jìn)》	6H
	《需求與態(tài)度分析》	6H
	《商務(wù)禮儀-迎客、待客、送客》	6H
	《賬款催收技巧》	6H
客戶開發(fā)	《客戶分群分級識客技巧》	6H
	《精準(zhǔn)客戶開拓技巧》	6H
	《客單價提升技巧》	6H
	《客單量提升技巧》	6H
	《客單項提升技巧》	6H
	《轉(zhuǎn)介紹技巧》	6H
	《客戶攔截技巧》	6H
	《客戶流失挽回技巧》	6H
	《客戶忠誠度提升技巧》	6H
	《客戶需求深挖技巧》	6H
客戶服務(wù)類	《客戶服務(wù)、投訴處理與流失預(yù)防》	6H
	《老客戶維護(hù)與深度開發(fā)》	3天2晚
銷售談判類	《銷售談判》	3天2晚
	《價格談判》	6H
銷售團(tuán)隊管理類	《銷售團(tuán)隊管理》	2天
	《銷售團(tuán)隊招聘》	6H
	《銷售目標(biāo)制定與分解》	6H
渠道管理類	《經(jīng)銷商管理》	3天2晚
	《經(jīng)銷商識別與選擇》	6H
	《商圈分析與渠道日常拜訪》	6H
	《商品結(jié)構(gòu)、陳列、庫存管理》	6H
	《終端動銷技巧》	6H
	《渠道綜合費效比》	6H
公開課程	《銷售精英2天1夜強化訓(xùn)練》	2天1晚

 

 

代表性客戶：

華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團(tuán)/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機(jī)場/分眾傳媒/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/

 

王越老師受課程形式

分工：每組選出隊長、副隊長、秘書、紀(jì)委，有組名、口號，讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊。

互動：講師出題，2人先討論，8人一組總結(jié)，集體給出答案，100%的參與度；

競爭：小組之間PK，選出最優(yōu)答案，學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情；

考核：三次考核，每次選出得分最高團(tuán)隊、成長最快團(tuán)隊，學(xué)員更投入；

獎罰：贏了有獎勵，輸了有處罰，讓學(xué)習(xí)更有成就感；

快樂：王越老師12年講課功底，親切、風(fēng)趣、幽默，內(nèi)容有深度，懂學(xué)員的內(nèi)心；

充實：每組學(xué)員一臺電腦，邊講邊填寫內(nèi)容，講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。

 

 

 

王越老師課程內(nèi)容特點

1. 以終為始：課程圍繞業(yè)績提升為目的開展策略與方法的學(xué)習(xí)；

2. 催化生發(fā)：課程以催化學(xué)員的潛力為核心，教會找答案的方法，而不是純講授為中心；

3. 落地執(zhí)行：課程無限細(xì)化策略與方法，以立即執(zhí)行為前提，讓學(xué)員學(xué)完就能用；

4. 全員營銷：適合企業(yè)所有部門的人參加，營造全員營銷的意識

5. 成果轉(zhuǎn)化：形成手冊，將方法工具化，讓80%的人，在80%的時間，做到80分。

 

 

 

 

	王越老師	普通講師	備注
講課方式	互動研討式	演講式	學(xué)員聽課45分鐘不說話不僅僅吸收效果低，且聽課很累，互動式培訓(xùn)讓學(xué)員參與性強，效果更好且更輕松。
課程起點	業(yè)績提升	技能提升	王老師課程是在不改變員工現(xiàn)有能力的情況下，研究如何提升業(yè)績。
培訓(xùn)時長	以學(xué)員作業(yè)正確為準(zhǔn)	以講師講完為準(zhǔn)	王老師培訓(xùn)時長是普通講師的30%-50%
培訓(xùn)效果	讓每位學(xué)員認(rèn)為自己很牛	讓學(xué)員認(rèn)為講師很牛	王老師會讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己身上有無窮多的可能性，讓學(xué)員急不可耐去證明自己的能力。
效果反饋	每3小時反饋一次	課程結(jié)束后才反饋	王老師課程讓學(xué)員每3小時總結(jié)反饋一次，2天培訓(xùn)，學(xué)員總評價超過6萬字。
培訓(xùn)后期	大量可延續(xù)的工作	培訓(xùn)結(jié)束即結(jié)束	王老師培訓(xùn)結(jié)束對于學(xué)員僅僅是開始，答案永遠(yuǎn)沒有截止的一天。
培訓(xùn)經(jīng)歷	14年培訓(xùn)經(jīng)歷	很短的時間	王越老師培訓(xùn)學(xué)員超4萬人次，非常了解學(xué)員能提什么樣的問題，知道如何處理學(xué)員的問題，語言表達(dá)方式讓學(xué)員聽的更動聽。

 

 

 

 

聯(lián)系方式：中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218

聯(lián) 系 人：潘宏利 13051501222

電子郵箱：phL568@163.com

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