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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】王越
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】897次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內容
商圈分析與日常拜訪
資深導師:王越
培訓時長:6h
課程大綱:
· 第一章、清晰拜訪目的
o 第一、愿意賣
o 第二、賣得遠
o 第三、賣得快
o 第四、賣得久
o 第五、賣得多
o 第六、賣得全
o 第七、放心賣
o 第八、賣得好
· 第二章、商圈分析
o 第一節、商圈分類
§ 一、商業區
§ 二、住宅區
§ 三、文教區
§ 四、辦公區
§ 五、工業區
§ 六、旅游區
§ 七、醫院區
§ 八、交通區
o 第二節、商圈調研
§ 第一、商圈分級
· 一、根據商圈距離
o 1、大賣場商圈范圍
o 2、便利超市商圈范圍
o 3、便利店商圈范圍
· 二、根據商圈銷售額
o 1、第一商圈
o 2、第二商圈
o 3、第三商圈
§ 第二、門店位置
· 一、位置優先原則
o 1、吸客點
o 2、金邊
o 3、銀邊
o 4、差邊
· 二、阻礙客流分析
· 三、門店背景分析
§ 第三、競爭環境
· 一、競爭對手的品類分析
· 二、競品市場狀態
o 1、全品種空白店
o 2、品類斷貨空白店
o 3、競品鋪貨弱勢店
· 第三章、日常拜訪的“八定”
o 第一節、定片
§ 第一、做好終端網絡分布圖
· 1、利用界線劃分(如鐵路、主干道等)
· 2、根據送貨車劃分
· 3、根據業務方式劃分
§ 第二、根據標售點編號
§ 第三、建立客戶檔案
o 第二節、定級
§ 第一、按門店等級劃分
· 一、A級店
· 二、B級店
· 三、C級店
§ 第二、根據動銷機會劃分
· 一、協議店
· 二、新品店
· 三、競爭店
· 四、機會店
§ 第三、根據新品推廣步驟
· 1、空白店
· 2、目標店
· 3、鐵桿店
· 4、樣版店
· 5、樣版街
· 6、樣版市場
o 優勢市場
o 均勢市場
o 劣勢市場
o 第三節、定期
§ 第一、固定時間拜訪
§ 第二、打拜訪時間差
o 第四節、定時
§ 第一、線路拜訪時間設計
§ 第二、不同等級渠道時間分配
§ 第三、線路手冊更新
o 第五節、定人
§ 第一、憑什么能夠管理終端渠道
§ 第二、拜訪大終端對人員的要求
§ 第三、拜訪小終端對人員的要求
o 第六節、定線
§ 按村鎮、路線、業務員的訂單能力劃分
§ 盡量避免兩次經過同一條街道、重復走環線、堅持靠右邊行走,使用最短路線
§ 由遠而近減少漏訪可能性;
§ 遵守交通規則:小轉彎向右、大轉彎向左。
o 第七節、定量
§ 批發渠道、現代渠道、餐飲渠道、特通渠道、小店渠道的拜訪數量
o 第八節、定標準
§ 第一、價格檢查
§ 第二、促銷檢查
§ 第三、陳列檢查
· 一、終端鋪貨鋪而不管
· 二、為什么出現鋪而不管的現象?
o 1、沒有重視該類商品的銷售,不想賣
o 2、店員不熟悉產品的賣法,不會賣
o 3、客情關系不到位,不愿賣
· 三、產品擺放不合理
§ 第四、客情關系
王越老師介紹-中國唯一學員要帶電腦聽課程的銷售培訓講師
基本信息:
n 銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師;
n 曾任可口可樂(中國)公司業務經理;
n 曾任阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司業務經理;
n 某民營500強企業銷售總監;
n 清華大學.南京大學EMBA特邀培訓講師;
n 新加坡萊佛士學院特約講師;
參加王越老師課程的收益:
投入回報:讓企業最少賺100倍的培訓投入費用;
節省時間:最少節省企業1年自我摸索的時間;
新人存活:新員工存活率最少提升40%;
激發動力:讓優秀老員工業績提升最少20%;
團隊精神:讓員工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;
企業文化:讓員工更感恩公司與老板;
近萬位學員參加過王越老師的課程。
連續5年國內銷售公開課排課量第一位;
日立電梯長期指定銷售團隊培訓講師;
博威集團長期指定銷售培訓講師;
分眾傳媒長期指定銷售培訓講師;
南京力協電子集團連續3年參加18次公開課程;
……
培訓課程:
課程分類 | 課程標題 | 培訓時長 |
大客戶營銷類 | 《大客戶營銷系統》 | 3天2晚 |
《大客戶角色分析》 | 6H | |
《客戶跟蹤與推進》 | 6H | |
《需求與態度分析》 | 6H | |
《商務禮儀-迎客、待客、送客》 | 6H | |
《賬款催收技巧》 | 6H | |
客戶開發 | 《客戶分群分級識客技巧》 | 6H |
《精準客戶開拓技巧》 | 6H | |
《客單價提升技巧》 | 6H | |
《客單量提升技巧》 | 6H | |
《客單項提升技巧》 | 6H | |
《轉介紹技巧》 | 6H | |
《客戶攔截技巧》 | 6H | |
《客戶流失挽回技巧》 | 6H | |
《客戶忠誠度提升技巧》 | 6H | |
《客戶需求深挖技巧》 | 6H | |
客戶服務類 | 《客戶服務、投訴處理與流失預防》 | 6H |
《老客戶維護與深度開發》 | 3天2晚 | |
銷售談判類 | 《銷售談判》 | 3天2晚 |
《價格談判》 | 6H | |
銷售團隊管理類 | 《銷售團隊管理》 | 2天 |
《銷售團隊招聘》 | 6H | |
《銷售目標制定與分解》 | 6H | |
渠道管理類 | 《經銷商管理》 | 3天2晚 |
《經銷商識別與選擇》 | 6H | |
《商圈分析與渠道日常拜訪》 | 6H | |
《商品結構、陳列、庫存管理》 | 6H | |
《終端動銷技巧》 | 6H | |
《渠道綜合費效比》 | 6H | |
公開課程 | 《銷售精英2天1夜強化訓練》 | 2天1晚 |
代表性客戶:
華為公司/立邦漆業/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/攜程網絡/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/分眾傳媒/濟南郵政/南京醫藥總公司/國美電器/
王越老師受課程形式
分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。
互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度;
競爭:小組之間PK,選出最優答案,學員學習更有激情;
考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入;
獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學習更有成就感;
快樂:王越老師12年講課功底,親切、風趣、幽默,內容有深度,懂學員的內心;
充實:每組學員一臺電腦,邊講邊填寫內容,講師采用思維導圖+PPT的方式受課程。
王越老師課程內容特點
1. 以終為始:課程圍繞業績提升為目的開展策略與方法的學習;
2. 催化生發:課程以催化學員的潛力為核心,教會找答案的方法,而不是純講授為中心;
3. 落地執行:課程無限細化策略與方法,以立即執行為前提,讓學員學完就能用;
4. 全員營銷:適合企業所有部門的人參加,營造全員營銷的意識
5. 成果轉化:形成手冊,將方法工具化,讓80%的人,在80%的時間,做到80分。
| 王越老師 | 普通講師 | 備注 |
講課方式 | 互動研討式 | 演講式 | 學員聽課45分鐘不說話不僅僅吸收效果低,且聽課很累,互動式培訓讓學員參與性強,效果更好且更輕松。 |
課程起點 | 業績提升 | 技能提升 | 王老師課程是在不改變員工現有能力的情況下,研究如何提升業績。 |
培訓時長 | 以學員作業正確為準 | 以講師講完為準 | 王老師培訓時長是普通講師的30%-50% |
培訓效果 | 讓每位學員認為自己很牛 | 讓學員認為講師很牛 | 王老師會讓學員發現自己身上有無窮多的可能性,讓學員急不可耐去證明自己的能力。 |
效果反饋 | 每3小時反饋一次 | 課程結束后才反饋 | 王老師課程讓學員每3小時總結反饋一次,2天培訓,學員總評價超過6萬字。 |
培訓后期 | 大量可延續的工作 | 培訓結束即結束 | 王老師培訓結束對于學員僅僅是開始,答案永遠沒有截止的一天。 |
培訓經歷 | 14年培訓經歷 | 很短的時間 | 王越老師培訓學員超4萬人次,非常了解學員能提什么樣的問題,知道如何處理學員的問題,語言表達方式讓學員聽的更動聽。 |
聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網 址:www.zzymm.cn
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