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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險(xiǎn)法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時(shí)管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運(yùn)營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財(cái)稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項(xiàng)目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機(jī)管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵(lì) | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運(yùn)營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

中企聯(lián)免費(fèi)培訓(xùn)時(shí)代開啟點(diǎn)擊進(jìn)入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《老客戶維護(hù)與深度開發(fā)》

課程內(nèi)容

《老客戶維護(hù)與深度開發(fā)》

 

培訓(xùn)背景

1. 老客戶經(jīng)常要求降價(jià)怎么辦?

2. 綜合成本上升,如何跟老客戶談漲價(jià)?

3. 如何對現(xiàn)有老客戶進(jìn)行分級管理?

4. 如何讓老客戶增加采購量,讓老客戶成為一個(gè)客戶而不是半個(gè)客戶?

5. 如何跟老客戶談交期?減少公司生產(chǎn)部門的壓力?

6. 如何預(yù)防與挽回流失的老客戶?

7. 如何鎖住現(xiàn)有的客戶,不讓客戶“跑掉”?

 

培訓(xùn)收益:

1. 大幅度提高訂單的利潤;

2. 降低公司生產(chǎn)部門的壓力;

3. “半個(gè)客戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙粋(gè)客戶”;

4. “一個(gè)客戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸鄠(gè)客戶”;

5. “一個(gè)業(yè)務(wù)員”裂變?yōu)椤岸鄠(gè)業(yè)務(wù)員”

 

教學(xué)特點(diǎn):

1. 講師使用思維導(dǎo)圖講解;通過PPT補(bǔ)充;

2. 6-8人一組,每組準(zhǔn)備一臺筆記本電腦,學(xué)員借助EXCEL整理落地;

3. 分組討論、現(xiàn)場形成答案、課后立即執(zhí)行;

4. 說了就寫,寫了就練,練了就優(yōu)化,優(yōu)化后就復(fù)制。

 

適合人員:總經(jīng)理帶隊(duì)、生產(chǎn)、技術(shù)最少各出一位同事,連同銷售人員參加。

 

課程大綱

 

第一部份守價(jià)

· 第一章、為什么要守價(jià)?

§ 第一、追求利潤

· 一、為何簽低利潤訂單?

· 二、公司的成本是變化的

§ 第二、客戶是變化的

· 一、客戶要求更高

· 二、客戶依賴度更高

· 三、客戶希望更被重視

· 四、我們需要利潤,而不是訂單

· 五、兌現(xiàn)合作前的承諾

§ 第三、讓客戶改變降本的方向

· 1、不漲就是降,讓客戶轉(zhuǎn)變降價(jià)對象

· 2、反客為主,無面子壓力

· 第二章、客戶壓價(jià)原因?

一、客戶公司要求

二、追求個(gè)人好處

三、慣性壓價(jià)

· 第三章、如何價(jià)值塑造?

第一節(jié)、強(qiáng)調(diào)看不見的部分

第二節(jié)、讓客戶無從比較

第三節(jié)、價(jià)值塑的要求

· 第四章、如何守價(jià)?

第一節(jié)、雙方代表不同立場

§ 第一、銷售方代表

§ 第二、客方代表

第二節(jié)、守價(jià)的理由越具體越真實(shí)

§ 第一、要有比較的數(shù)據(jù)

§ 第二、價(jià)格由某段時(shí)間想不想買以及是否有替代品決定

第三節(jié)、注意自己的表達(dá)方式

· 第五章、如何交換?

第一節(jié)、數(shù)量交換

第二節(jié)、日期交換

第三節(jié)、商務(wù)條款交換

· 第六章、如何進(jìn)攻?

第一節(jié)、轉(zhuǎn)移談判的方向

第二節(jié)、適當(dāng)?shù)赝涎?/FONT>

第三節(jié)、多次引導(dǎo)客戶還價(jià)

 

第二部份增項(xiàng)

 

· 第一章、為什么設(shè)成交目標(biāo)?

第一節(jié)、銷售人員要增值

§ 第一、銷售中哪些行為貢獻(xiàn)非常低?

§ 第二、銷售工作中如何增加人的貢獻(xiàn)?

第二節(jié)、關(guān)注訂單的整體價(jià)值

§ 1、創(chuàng)造增量而不是爭搶存量

§ 2、不要為了成交而成交

§ 3、設(shè)定談判的起點(diǎn)與方向

§ 4、避免陷入單一項(xiàng)目討價(jià)還價(jià)的困境

· 第二章、客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)分析?

第一節(jié)、客戶購買標(biāo)準(zhǔn)分類

§ 第一、確定型購買標(biāo)準(zhǔn)

§ 第二、半確定型購買標(biāo)準(zhǔn)

§ 第三、不確定型購買標(biāo)準(zhǔn)

· 一、客戶不知道自己要什么

· 二、客戶明確知道自己不要什么

o 1、如何讓客戶做選擇題?

o 2、如何讓客戶做減法?

o 3、如何降低客戶的“費(fèi)力度”

§ 第四、未知型購買標(biāo)準(zhǔn)

第二節(jié)、客戶購買標(biāo)準(zhǔn)的影響因素

§ 第一節(jié)、客戶購買標(biāo)準(zhǔn)的來源

§ 第二節(jié)、影響因素

· 第三章、第一成交目標(biāo)的設(shè)定

第一節(jié)、第一成交目標(biāo)的分類

§ 1、根據(jù)區(qū)域設(shè)定成交目標(biāo)

§ 2、根據(jù)客戶實(shí)力設(shè)定成交目標(biāo)

§ 3、根據(jù)不同客戶的需求設(shè)定成交目標(biāo)

§ 4、根據(jù)客戶的應(yīng)用情景設(shè)定成交目標(biāo)

§ 5、根據(jù)需求檔次設(shè)定成交目標(biāo)

第二節(jié)、如何設(shè)定第一成交目標(biāo)?

§ 第一、必達(dá)目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

§ 第二、力爭目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

§ 第三、挑戰(zhàn)目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

· 第四章、后續(xù)追銷目標(biāo)設(shè)定

第一節(jié)、為什么要設(shè)定后續(xù)追銷目標(biāo)?

§ 第一、客戶第一次購買是有所保留的

§ 第二、客戶對銷售人員只是初步信任

§ 第三、客戶通常會有抱著再比較的心態(tài)

第二節(jié)、沖動(dòng)期追銷目標(biāo)設(shè)定與服務(wù)內(nèi)容

§ 第一、沖動(dòng)期追售目標(biāo)

§ 第二、沖動(dòng)期服務(wù)內(nèi)容

第三節(jié)、蜜月期追銷目標(biāo)設(shè)定與服務(wù)內(nèi)容

§ 第一、蜜月期銷售目標(biāo)

§ 第二、蜜月期服務(wù)內(nèi)容

第四節(jié)、成熟期追銷目標(biāo)設(shè)定與服務(wù)內(nèi)容

§ 第一、成熟期銷售目標(biāo)設(shè)定

§ 第二、成熟期服務(wù)內(nèi)容

· 第五章、成交目標(biāo)的讓步方式

第一節(jié)、讓步要量化

§ 第一、確定目標(biāo)

§ 第二、對我來講什么最重要?

§ 第三、我準(zhǔn)備在哪些方面讓步?

第二節(jié)、讓步的條件

 

第三部份增量

 

· 第一章、為什么要關(guān)注客單量?

o 1、將半個(gè)客戶談成一個(gè)客戶

o 2、防止競爭對手搶單

o 3、客單量和客單價(jià)是銷售人員能力的重要因素

o 4、降低溝通、時(shí)間成本、采購成本

· 第二章、如何增加客單量?

第一節(jié)、做好產(chǎn)品組合;

第二節(jié)、做好服務(wù)營銷

第三節(jié)、情境化推銷

第四節(jié)、改變營銷方式

第五節(jié)、做好連帶銷售話術(shù)

· 第三章、增量的分類

第一節(jié)、年度增量

第二節(jié)、單次增量

第三節(jié)、獨(dú)家量

 

第四部份時(shí)期

· 第一章、合同時(shí)長

第一節(jié)、為什么要跟客戶談長期合同?

§ 一、短期合作行為缺點(diǎn)

§ 二、做好長期合作的規(guī)劃;

第二節(jié)、跟客戶談長期合作的方法

§ 第一步、合作的磨合期

§ 第二步,合作的蜜月期

§ 第三步、合作的熱戀期

§ 第四步、合作的恩愛期

· 第二章、采購期限

一、為什么引導(dǎo)客戶談采購時(shí)間

二、引導(dǎo)客戶指定下單時(shí)間的理由

· 第三章、續(xù)約時(shí)間

一、為什么要跟客戶談續(xù)約時(shí)間?

二、續(xù)約時(shí)間的分類

三、跟客戶談續(xù)約的理由

· 第四章、交貨期限

第一、為什么要跟客戶談交貨期?

第二、讓客戶延長交期的理由有哪些?

· 

第五部份轉(zhuǎn)介紹

· 第一章、為什么做轉(zhuǎn)介紹?

第一、如果單純有口碑,沒有激勵(lì),客戶推薦的動(dòng)力往往不足;

第二、好的產(chǎn)品需要有人證明,認(rèn)知比事實(shí)更重要

第三、客戶轉(zhuǎn)介紹,才是一個(gè)完整銷售的截止階段

第四、獲得精準(zhǔn)的商機(jī)信息,減少彎路

· 第二章、找誰介紹?

第一節(jié)、根據(jù)客戶體驗(yàn)過程分類

第二節(jié)、根據(jù)銷售的結(jié)果

第三節(jié)、其他轉(zhuǎn)介紹的資源

· 第三章、怎么做轉(zhuǎn)介紹?

第一、貫穿整個(gè)銷售過程

第二、轉(zhuǎn)介紹導(dǎo)具與內(nèi)容

§ 一、轉(zhuǎn)介紹導(dǎo)具

§ 二、轉(zhuǎn)介紹內(nèi)容

第三、轉(zhuǎn)介紹途徑

· 第四章、如何激勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹

第一節(jié)、為什么客戶不愿意轉(zhuǎn)介紹?

第二節(jié)、轉(zhuǎn)介紹的激勵(lì)方式

· 

第六部份挽回客戶

 

· 第一章、為什么要挽回流失的客戶?

第一節(jié)、消除負(fù)面影響

第二節(jié)、了解行情的變化,知道自己的差距

第三節(jié)、提高客戶的滿意度

第四節(jié)、提高銷售額

第五節(jié)、提高公司服務(wù)水平

§ 第一、將信息資源轉(zhuǎn)化為知識資產(chǎn)

§ 第二、投訴是客戶的“求助”

· 第二章、客戶流失的原因分析

第一節(jié)、公司原因分析

第二節(jié)、競爭對手的原因

第三節(jié)、客戶自身原因

第四節(jié)、業(yè)務(wù)員自身原因

· 第三章、挽回流失客戶的方法

第一節(jié)、提高公司質(zhì)量、服務(wù)、交期水平

第二節(jié)、提高業(yè)務(wù)人員自身價(jià)值

第三節(jié)、關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)

第四節(jié)、管理客戶的預(yù)期

第五節(jié)、挽回流失客戶的要點(diǎn)

· 第四章、客戶投訴分類

第一、情緒發(fā)泄型客戶

第二、補(bǔ)償型客戶

第三、表現(xiàn)型客戶

第四、報(bào)復(fù)型客戶

第五、求助型客戶

第六、根據(jù)投訴性質(zhì)

· 第五章、客戶投訴處理步驟

第一節(jié)、穩(wěn)

§ 第一步:請客戶到環(huán)境適宜,安靜、有水的地方坐下來

§ 第二步、鼓勵(lì)客戶發(fā)泄

§ 第三步、表達(dá)對客戶的理解

§ 第四步、道歉及感謝

第二節(jié)、問

§ 第一、讓對方先提條件

· 投訴者都是帶著“預(yù)案”而來

§ 第二、判斷無責(zé)情景

· 1、因第三人造成的

· 2、因不可抗力導(dǎo)致的

· 3、因緊急避險(xiǎn)造成的

· 4、因正當(dāng)防衛(wèi)造成的

· 5、因受害人故意造成的

第三節(jié)、動(dòng)

§ 一、告訴客戶可能的多種解決辦法

§ 二、定出行動(dòng)計(jì)劃

第四節(jié)、傳

§ 1、請上級解決

§ 2、讓客戶感覺到受重視

第四節(jié)、換

§ 一、交涉中感情交換非常重要

§ 二、把話題轉(zhuǎn)移到客戶感興趣的內(nèi)容

§ 三、群體投訴處理要點(diǎn)

 

第七部份對標(biāo)

 

· 第一章、為什么要對標(biāo)?

第一節(jié)、商場如戰(zhàn)場

§ 第一、僅考慮客戶是不夠的,很多人是被競爭對手打敗的;

· 一、客戶很少做不加對比的選擇

· 二、競爭就是戰(zhàn)爭,商場就是戰(zhàn)場

· 三、今天所有的痛苦都是對手導(dǎo)致的

§ 二、失敗是因?yàn)閯e人成功了,知道輸給了誰?

· 1、任何公司只具備相對的優(yōu)勢

· 2、賣點(diǎn)是相對一個(gè)時(shí)期,一個(gè)區(qū)域,或一個(gè)領(lǐng)域,是動(dòng)態(tài)的

· 3、知己知彼,百戰(zhàn)不殆

§ 三、同質(zhì)化嚴(yán)重,需要重新梳理自己的賣點(diǎn)

§ 四、關(guān)注競爭,提高團(tuán)隊(duì)管理水平

第二節(jié)、競爭對手指明了方向

§ 一、方向更明確

§ 二、市場預(yù)警

§ 三、市場的變化趨勢

第三節(jié)、摸清對手前,先認(rèn)清自己

§ 想要百戰(zhàn)不殆,請先確保找準(zhǔn)了對手

§ 想要找對對手,務(wù)必先對自己有一個(gè)清醒的認(rèn)知和定位

· 第二章、如何做市場預(yù)測

第一節(jié)、市場的增長速度

§ 一、市場目前的成長階段

§ 二、競爭市場角逐范圍

§ 三、市場增長情況

第二節(jié)、競爭對手的戰(zhàn)略意圖

· 第三章、如何識別競爭對手

第一節(jié)、競爭對手分類

§ 第一、直接競爭者

· 一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

· 二、實(shí)力相當(dāng)者

· 四、弱者

§ 第二、其他競爭者

· 一、間接競爭者

· 二、替代性競爭者

· 三、預(yù)算競爭者

· 四、時(shí)間競爭者

§ 第三、要求

· 站在企業(yè)的角度

· 站在客戶的角度

· 對手是變化的,要?jiǎng)討B(tài)分析

第二節(jié)、數(shù)據(jù)的收集途徑

· 第四章、如何進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與整理

· 第五章、如何根據(jù)競爭者情況調(diào)整

第一節(jié)、根據(jù)競爭圍度的權(quán)重

第二節(jié)、選擇正確的戰(zhàn)場

第三節(jié)、對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整

§ 第一、產(chǎn)品定位建議

§ 第二、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

§ 第三、產(chǎn)品組合

第四節(jié)、競爭策略

§ 第一、切割戰(zhàn)略

§ 第二、換道超車戰(zhàn)略

§ 第三、死磕戰(zhàn)略

· 

第八部份鎖客

· 第一章、為什么要提高客戶忠誠度?

第一、追求客戶終身價(jià)值

§ 一、從追求短期利潤轉(zhuǎn)變?yōu)楂@取長期關(guān)系

§ 二、不僅把客戶“拿下”還要把客戶“留住”

§ 三、單子是打出來的,客戶忠誠度是管出來的

第二、市場行情的變化

§ 一、企業(yè)之間的差距越來越小

§ 二、客戶選擇余地越來越大

· 1、偶然關(guān)系轉(zhuǎn)化為必然關(guān)系

· 2、松散關(guān)系轉(zhuǎn)化為緊密關(guān)系

· 3、短期關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期關(guān)系

§ 三、流失的風(fēng)險(xiǎn)越來越小

· 第二章、如何判斷客戶忠誠度

第一節(jié)、客戶滿意度分布

第二節(jié)、找出高價(jià)值的客戶

第三節(jié)、如何衡量客戶忠誠度

第四節(jié)、找出相對忠誠的客戶

§ 一、連續(xù)忠誠

§ 二、間斷忠誠

§ 三、變化忠誠

§ 四、分散忠誠

· 第三章、提高客戶忠誠度的方法

第一節(jié)、讓客戶不得不購買

§ 第一、增加客戶的退出成本

§ 第二、增加客戶的轉(zhuǎn)換成本

§ 第三、增加客戶的沉沒成本

第二節(jié)、如何讓客戶習(xí)慣性地購買

§ 第一、產(chǎn)品的差異由客戶決定

§ 第二、心理成本

§ 第三、交易成本

§ 第四、提高客戶自助服務(wù)能力

§ 第五、降低客戶不確定感

· 第五章、做好客戶信息管理

一、基本信息

二、購買信息

三、提前發(fā)現(xiàn)問題客戶

四、做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

五、信息收集

· 第六章、客戶生命周期管理

第一節(jié)、考察期-非核心客戶

第二節(jié)、形成期-重復(fù)購買客戶

第三節(jié)、穩(wěn)定期-長期購買客戶

第四節(jié)、退化期-流失客戶

· 

 

 

 

 

 

 

王越老師介紹-中國唯一學(xué)員要帶電腦聽課程的銷售培訓(xùn)講師

 

基本信息:

銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師;

曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;

曾任阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;

某民營500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān);

清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師;

新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;

 

 

參加王越老師課程的收益:

投入回報(bào):讓企業(yè)最少賺100倍的培訓(xùn)投入費(fèi)用;

節(jié)省時(shí)間:最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時(shí)間;

新人存活:新員工存活率最少提升40%;

激發(fā)動(dòng)力:讓優(yōu)秀老員工業(yè)績提升最少20%;

團(tuán)隊(duì)精神:讓員工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;

企業(yè)文化:讓員工更感恩公司與老板;

 

近萬位學(xué)員參加過王越老師的課程。

連續(xù)5年國內(nèi)銷售公開課排課量第一位;

日立電梯長期指定銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師;

博威集團(tuán)長期指定銷售培訓(xùn)講師

分眾傳媒長期指定銷售培訓(xùn)講師;

南京力協(xié)電子集團(tuán)連續(xù)3年參加18次公開課程

……

 

 

 

 

 

 

培訓(xùn)課程:

課程分類

課程標(biāo)題

培訓(xùn)時(shí)長

大客戶營銷類

大客戶營銷系統(tǒng)

32

大客戶角色分析

6H

客戶跟蹤與推進(jìn)

6H

需求與態(tài)度分析

6H

《商務(wù)禮儀-迎客、待客、送客》

6H

賬款催收技巧

6H

客戶開發(fā)

客戶分群分級識客技巧

6H

《精準(zhǔn)客戶開拓技巧》

6H

《客單價(jià)提升技巧》

6H

《客單量提升技巧》

6H

《客單項(xiàng)提升技巧》

6H

《轉(zhuǎn)介紹技巧》

6H

《客戶攔截技巧》

6H

《客戶流失挽回技巧》

6H

《客戶忠誠度提升技巧》

6H

《客戶需求深挖技巧》

6H

客戶服務(wù)類

客戶服務(wù)投訴處理與流失預(yù)防

6H

老客戶維護(hù)與深度開發(fā)

32

銷售談判類

銷售談判

32

價(jià)格談判

6H

銷售團(tuán)隊(duì)管理類

銷售團(tuán)隊(duì)管理

2

銷售團(tuán)隊(duì)招聘

6H

銷售目標(biāo)制定與分解

6H

渠道管理類

經(jīng)銷商管理

32

《經(jīng)銷商識別與選擇》

6H

《商圈分析與渠道日常拜訪》

6H

《商品結(jié)構(gòu)、陳列、庫存管理》

6H

《終端動(dòng)銷技巧》

6H

渠道綜合費(fèi)效比

6H

公開課程

銷售精英21夜強(qiáng)化訓(xùn)練

21

 

 

代表性客戶:

華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國移動(dòng)/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團(tuán)/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機(jī)場/分眾傳媒/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/

 

王越老師受課程形式

工:每組選出隊(duì)長、副隊(duì)長、秘書、紀(jì)委,有組名、口號,讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊(duì)。

互動(dòng):講師出題,2人先討論,8人一組總結(jié),集體給出答案,100%的參與度;

競爭:小組之間PK,選出最優(yōu)答案,學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情;

考核:三次考核,每次選出得分最高團(tuán)隊(duì)、成長最快團(tuán)隊(duì),學(xué)員更投入;

獎(jiǎng)罰:贏了有獎(jiǎng)勵(lì),輸了有處罰,讓學(xué)習(xí)更有成就感;

快樂:王越老師12年講課功底,親切、風(fēng)趣、幽默,內(nèi)容有深度,懂學(xué)員的內(nèi)心

充實(shí):每組學(xué)員一臺電腦,邊講邊填寫內(nèi)容,講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。

 

 

 

王越老師課程內(nèi)容特點(diǎn)

1. 以終為始:課程圍繞業(yè)績提升為目的開展策略與方法的學(xué)習(xí);

2. 催化生發(fā):課程以催化學(xué)員的潛力為核心,教會找答案的方法,而不是純講授為中心;

3. 落地執(zhí)行:課程無限細(xì)化策略與方法,以立即執(zhí)行為前提,讓學(xué)員學(xué)完就能用;

4. 全員營銷:適合企業(yè)所有部門的人參加,營造全員營銷的意識

5. 成果轉(zhuǎn)化:形成手冊,將方法工具化,讓80%的人,在80%的時(shí)間,做到80分。

 

 

 

 

 

王越老師

普通講師

備注

講課方式

互動(dòng)研討式

演講式

學(xué)員聽課45分鐘不說話不僅僅吸收效果低,且聽課很累,互動(dòng)式培訓(xùn)讓學(xué)員參與性強(qiáng),效果更好且更輕松。

課程起點(diǎn)

業(yè)績提升

技能提升

王老師課程是在不改變員工現(xiàn)有能力的情況下,研究如何提升業(yè)績。

培訓(xùn)時(shí)長

以學(xué)員作業(yè)正確為準(zhǔn)

以講師講完為準(zhǔn)

王老師培訓(xùn)時(shí)長是普通講師的30%-50%

培訓(xùn)效果

讓每位學(xué)員認(rèn)為自己很牛

讓學(xué)員認(rèn)為講師很牛

王老師會讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己身上有無窮多的可能性,讓學(xué)員急不可耐去證明自己的能力。

效果反饋

3小時(shí)反饋一次

課程結(jié)束后才反饋

王老師課程讓學(xué)員每3小時(shí)總結(jié)反饋一次,2天培訓(xùn),學(xué)員總評價(jià)超過6萬字。

培訓(xùn)后期

大量可延續(xù)的工作

培訓(xùn)結(jié)束即結(jié)束

王老師培訓(xùn)結(jié)束對于學(xué)員僅僅是開始,答案永遠(yuǎn)沒有截止的一天。

培訓(xùn)經(jīng)歷

14年培訓(xùn)經(jīng)歷

很短的時(shí)間

王越老師培訓(xùn)學(xué)員超4萬人次,非常了解學(xué)員能提什么樣的問題,知道如何處理學(xué)員的問題,語言表達(dá)方式讓學(xué)員聽的更動(dòng)聽。

 

 

 

 

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