欧美不卡视频一区发布,免费观看亚洲人成网站,成全看免费观看,亚洲熟女乱色一区二区三区,99久久亚洲综合精品成人网,酒店大战丝袜高跟鞋人妻,美国十次狠狠色综合av,久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022

用戶名:

密碼:

驗證碼:

564399

首頁 | 網(wǎng)站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓 | 合同保險法 | 中高層管理培訓 | 黨務工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務 | 微信抖音運營 | 店長培訓班 | 電子商務 | 預算成本培訓 | 內(nèi)部控制審計、紀檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓 | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標培訓 | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質量品質 | 品牌管理 | 培訓師 | 團隊管理 | 領導力培訓 | 執(zhí)行力培訓 | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權 | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學 | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓 | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學生復習資料 | 其它課程 |

中企聯(lián)免費培訓時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

價格談判策略

課程內(nèi)容

價格談判策略

 

6小時)

· 培訓背景:

§ 大客戶談成了小訂單,給公司帶來巨大的損失;

§ 面對客戶壓價,銷售人員無所適從;

§ 低利潤的訂單,銷售人員僅賺了公司的錢,而不是客戶的錢;

§ 錯誤地理解給客戶最底價,客戶就會購買;

§ 如何通過價值塑造,讓產(chǎn)品的價值跟別人不一樣?

§ 新客戶壓價與老客戶的壓價為什么性質不同?

§ 如何跟老客戶談漲價?

 

· 培訓收益:

§ 報價后如何塑造產(chǎn)品的價值?

§ 每次還價的幅度應該控制在多少?

§ 還價后如何守住價格,讓客戶不要壓價?

§ 不同階段應該引導客戶做什么?

§ 針對中大客戶,后期談判應該由誰讓出價格?

 

· 培訓方式:

§ 6-8人一組,每組準備一臺筆記本電腦;

§ 由講師出題,各組分別討論并給出答案;

§ 講師借助思維導圖講解,學員通過EXCEL完成作業(yè)。

§ 培訓結束后形成電子檔銷售手冊。

 

· 課程大綱:

 

· 第一章、為什么要守價?

第一節(jié)、針對新客戶的守價

§ 第一、如果一分不讓

§ 第二、如果讓幅過大

§ 第三、如果讓的過快

§ 第四、如果讓的過早

§ 第五、如果只退不攻

第二節(jié)、針對老客戶的守價

§ 第一、追求利潤

· 一、為何簽低利潤訂單?

· 二、公司的成本是變化的

§ 第二、客戶是變化的

· 一、客戶要求更高

· 二、客戶依賴度更高

· 三、客戶希望更被重視

· 四、我們需要利潤,而不是訂單

· 五、兌現(xiàn)合作前的承諾

§ 第三、讓客戶改變降本的方向

· 1、不漲就是降,讓客戶轉變降價對象

· 2、反客為主,無面子壓力

· 第二章、客戶壓價原因?

一、客戶公司要求

二、追求個人好處

三、慣性壓價

· 第三章、如何價值塑造?

第一節(jié)、強調看不見的部分

§ 公司付出了大量的努力,客戶卻不知道

§ 生產(chǎn)設備、技術工藝、人員水平、檢驗與驗證、包裝與運輸

第二節(jié)、讓客戶無從比較?

第三節(jié)、價值塑的要求

§ 第一、價值塑造的目的

· 1、讓客戶感覺業(yè)務員非常專業(yè)

· 2、業(yè)務員有豐富的行業(yè)經(jīng)驗

· 3、業(yè)務員在公司內(nèi)部有一定的資歷與威信

§ 第二、不能出現(xiàn)形容詞、籠統(tǒng)的詞

§ 第三、講核心的細節(jié),而不是全部講完

· 第四章、如何守價?

第一節(jié)、雙方代表不同立場

§ 第一、銷售方代表

· 一、職務對等原則

銷售人員、銷售主管、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理有不同權限

權力有限且永遠不要讓對方知道自己說了算

讓客戶感覺是公司行為而不是個人行為

不要代替領導做決策

· 二、沒確定對方能不能決策前不能大幅讓步

§ 第二、客方代表

· 一、客戶不同代表權力不一樣

o 1、采購員,采購經(jīng)理,總經(jīng)理

o 2、幫助經(jīng)辦人說服決策層

o 3、要跟對方公司談而不是跟客戶代表談

· 二、客戶內(nèi)部各部門需要統(tǒng)一

o 1、判斷誰的影響力最大

§ 如果采購員影響力大,那他們最關心價格

§ 如果技術人員影響力最大,他們會弱化價格的重要性

o 2、區(qū)分是公司行為還是個人行為

§ 陪標、備用、比價、了解行情

o 3、找到能主動“放炮”的人

第二節(jié)、守價的理由越具體越真實

§ 第一、要有比較的數(shù)據(jù)

· 一、含糊、不確定的表達讓對方不知所措

· 二、聽起來要有道理

o 1、對客戶的價值

§ 支付的是使用價,而不是成本價

o 2、我方的成本

§ 只爭取對自己有利的訂單

§ 實力很重要,但讓客戶知道自己的實力更重要

o 3、競爭程度與優(yōu)劣

o 4、強調長期合作

§ 第二、價格由某段時間想不想買以及是否有替代品決定

· 1、拼命與你砍價的客戶要小心,做下來也有巨大風險

· 2、小心超高利潤的訂單,有可能意味著陷阱

· 3、盡可能不以犧牲自己利益為前提

第三節(jié)、注意自己的表達方式

§ 面如豬相

§ 未言先笑

§ 謙虛恭順

· 第五章、如何交換?

第一節(jié)、數(shù)量交換

§ 一、如何通過守價談總購買量?

§ 二、如何通過守價談單次購買量?

§ 三、如何通過守價談獨家合作?

第二節(jié)、日期交換

§ 第一、如何通過守價跟客戶談合同期限

§ 第二、如何通過守價跟客戶談交貨期

§ 第三、如何通過守價跟客戶談續(xù)約日期

§ 第四、如何通過守價跟客戶談采購期;

第三節(jié)、商務條款交換

§ 第一、如何通過守價跟客戶談付款方式

§ 第二、如何通過守價跟客戶談定制約定

§ 第三、如何通過守價跟客戶談退換貨條件

§ 第四、如何通過守價跟客戶談付款賬期

§ 第五、違約條件

§ 第六、贈送條件

§ 第七、其他

· 第六章、如何進攻?

第一節(jié)、轉移談判的方向

第二節(jié)、適當?shù)赝涎?/FONT>

§ 到對方公司面談

§ 到我方公司面談

§ 到第三方場地見面

§ 見面的人員級別越高,人數(shù)越多,越代表對我方重視

第三節(jié)、多次引導客戶還價

§ 第一、拒絕之后,一定要讓客戶還價

· 客戶往往會在銷售人員退讓兩次后還到60%左右

討二還一:討兩次價,還一次價

客戶還2次的價格才是談判的空間

買方通常不急于給出總價

· 如果客戶不還價,或還價太離譜,代表客戶暫沒有把我們當作第一選擇

· 不是給客戶底價,而是讓客戶感覺是底價;

· 不急于知道買方總的價格態(tài)度,以決定其最終立場

§ 第二、要求對方主動還價的理由

§ 第三、每一個理由,都需要跟客戶回報相關

 

 

 

王越老師介紹-中國唯一學員要帶電腦聽課程的銷售培訓講師

 

基本信息:

銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師;

曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務經(jīng)理;

曾任阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡技術有限公司業(yè)務經(jīng)理;

某民營500強企業(yè)銷售總監(jiān);

清華大學.南京大學EMBA特邀培訓講師;

新加坡萊佛士學院特約講師;

 

 

參加王越老師課程的收益:

投入回報:讓企業(yè)最少賺100倍的培訓投入費用;

節(jié)省時間:最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時間;

新人存活:新員工存活率最少提升40%;

激發(fā)動力:讓優(yōu)秀老員工業(yè)績提升最少20%;

團隊精神:讓員工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;

企業(yè)文化:讓員工更感恩公司與老板;

 

近萬位學員參加過王越老師的課程。

連續(xù)5年國內(nèi)銷售公開課排課量第一位;

日立電梯長期指定銷售團隊培訓講師;

博威集團長期指定銷售培訓講師

分眾傳媒長期指定銷售培訓講師;

南京力協(xié)電子集團連續(xù)3年參加18次公開課程

……

 

 

 

 

 

 

培訓課程:

課程分類

課程標題

培訓時長

大客戶營銷類

大客戶營銷系統(tǒng)

32

大客戶角色分析

1

客戶跟蹤與推進

1

需求與態(tài)度分析

1

新客戶開發(fā)類

新客戶開發(fā)系統(tǒng)

32

精準客戶識別與篩選-客戶畫像

1

市場競爭與客戶攔截

1

成交目標設定

1

客戶服務類

客戶服務投訴處理與流失預防

1

客戶忠誠度管理

1

老客戶維護與深度開發(fā)

32

催款策略及戰(zhàn)術技巧

1

銷售談判類

銷售談判

32

價格談判

1

銷售團隊管理類

銷售團隊管理

2

銷售團隊招聘

1

銷售目標制定與分解

1

渠道管理類

經(jīng)銷商管理

2

公開課程

銷售精英21夜強化訓練

21

 

 

課程分類

課程標題

培訓時長

 

 

 

管理類

費效比

1

執(zhí)行力

1

團隊管理

2

溝通技巧

1

目標管理

1

中層管理

2

商務禮儀

1

員工激勵

1

 

 

 

代表性客戶:

華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/攜程網(wǎng)絡/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/分眾傳媒/濟南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/

 

王越老師受課程形式

工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。

互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度;

競爭:小組之間PK,選出最優(yōu)答案,學員學習更有激情;

考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入;

獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學習更有成就感;

快樂:王越老師12年講課功底,親切、風趣、幽默,內(nèi)容有深度,懂學員的內(nèi)心

充實:每組學員一臺電腦,邊講邊填寫內(nèi)容,講師采用思維導圖+PPT的方式受課程。

 

 

 

王越老師課程內(nèi)容特點

1. 以終為始:課程圍繞業(yè)績提升為目的開展策略與方法的學習;

2. 催化生發(fā):課程以催化學員的潛力為核心,教會找答案的方法,而不是純講授為中心;

3. 落地執(zhí)行:課程無限細化策略與方法,以立即執(zhí)行為前提,讓學員學完就能用;

4. 全員營銷:適合企業(yè)所有部門的人參加,營造全員營銷的意識

5. 成果轉化:形成手冊,將方法工具化,讓80%的人,在80%的時間,做到80分。

 

 

 

 

 

 

 

 

王越老師

普通講師

備注

講課方式

互動研討式

演講式

學員聽課45分鐘不說話不僅僅吸收效果低,且聽課很累,互動式培訓讓學員參與性強,效果更好且更輕松。

課程起點

業(yè)績提升

技能提升

王老師課程是在不改變員工現(xiàn)有能力的情況下,研究如何提升業(yè)績。

培訓時長

以學員作業(yè)正確為準

以講師講完為準

王老師培訓時長是普通講師的30%-50%

培訓效果

讓每位學員認為自己很牛

讓學員認為講師很牛

王老師會讓學員發(fā)現(xiàn)自己身上有無窮多的可能性,讓學員急不可耐去證明自己的能力。

效果反饋

3小時反饋一次

課程結束后才反饋

王老師課程讓學員每3小時總結反饋一次,2天培訓,學員總評價超過6萬字。

培訓后期

大量可延續(xù)的工作

培訓結束即結束

王老師培訓結束對于學員僅僅是開始,答案永遠沒有截止的一天。

培訓經(jīng)歷

14年培訓經(jīng)歷

很短的時間

王越老師培訓學員超4萬人次,非常了解學員能提什么樣的問題,知道如何處理學員的問題,語言表達方式讓學員聽的更動聽。

 

 

 

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218

聯(lián) 系 人:潘宏利 13051501222

電子郵箱:phL568@163.com

網(wǎng) 址:www.zzymm.cn

 

 


聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網(wǎng) 址:www.zzymm.cn

網(wǎng)上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業(yè)名稱: *
聯(lián)系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數(shù):  
付款方式: 銀行匯款 現(xiàn)金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯(lián)系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯(lián)系您:
1、所開發(fā)票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡,如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓

按月份查看課程安排

關于我們 | 我們的服務 | 聯(lián)系我們 | 廣告服務 | 版權聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權所有@北京中聯(lián)培企業(yè)管理有限公司----中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng) 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業(yè)咨詢QQ:2313655587 講師機構合作QQ:2605766536

主站蜘蛛池模板: 亚洲 欧美 另类中文字幕| 亚洲人成电影在线播放| 国产成人亚洲综合色就色| 国产在线精品国自产拍影院同性| 亚洲av无码乱码国产麻豆穿越| 我把寡妇日出水了| √天堂中文官网在线| 小伙大战两老熟妇| 在线看片免费人成视频大全| 精品国产乱码久久久人妻| 亚洲色偷偷av| 国产女人好紧好爽| 在线观看mv免费视频网站| 亚洲精品无码aⅴ中文字幕蜜桃| 无套内射蜜桃小视频| 狠狠干狠狠爱| 午夜无码片在线观看影院| 久久午夜无码鲁丝片直播午夜精品| 99久久国产综合精品成人影院| 漂亮人妻洗澡被公强 日日躁| 男人使劲躁女人视频免费观看| 亚洲永久无码7777kkk| 国产成人精品久久一区二区三区| 亚洲乱码中文字幕久久孕妇黑人 | 国产在线乱码一区二区三区| gogogo高清免费看韩国| 青草青草久热精品视频在线观看| 性色欲情网站iwww| 久久女婷五月综合色啪小说| 大香伊蕉在人线国产免费| 久久露脸国产精品| 宝贝腿开大点我添添公视频免| 国产又色又爽又黄的免费软件| 亚洲国产香蕉碰碰人人| 姑娘免费观看完整版高清中文| 色欲狠狠躁天天躁无码中文字幕| 国产熟女乱子视频正在播放 | 性一交一乱一伦一色一情丿按摩| 无码熟妇人妻av在线网站| 国产久热精品无码激情| 啦啦啦高清视频在线观看免费|