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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓(xùn)師資】王越
【課程費(fèi)用】面議 (獲贈(zèng)積分:面議個(gè),學(xué)課程,換好禮)
【人 氣 度】998次
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課程內(nèi)容
銷售激勵(lì)
資深導(dǎo)師:王越
課程大綱
· 第一章、害怕拒絕
o 第一節(jié)、我們大多數(shù)感覺(jué)到痛苦,都跟拒絕有關(guān)
§ 1、對(duì)方不理我
§ 2、對(duì)方直接拒絕
§ 3、對(duì)方很久才回應(yīng)
o 第二節(jié)、能放下自尊去做事的人都是專注目標(biāo)成果導(dǎo)向的人
§ 1、把自尊心放在第一位的人,總關(guān)注他人對(duì)自己的態(tài)度
§ 2、人在能力不行時(shí),總執(zhí)念于那些無(wú)足輕重的底線與自尊
o 第三節(jié)、逃避現(xiàn)實(shí)
§ 一、向往游手好閑的生活
· 避難趨易,想不怎么努力就立即看到效果
§ 二、恐懼
· 1、害怕被批評(píng)
o 人的一切痛苦,本質(zhì)上都是對(duì)自己無(wú)能的憤怒
· 2、害怕付出后沒(méi)有得到回報(bào)
· 3、害怕被別人知道自己的缺點(diǎn)
§ 三、讓自己始終牌“沒(méi)得選”的狀態(tài)
· 1、人的悲劇在于眼高手低
· 2、沒(méi)有退路時(shí),潛能就發(fā)揮出來(lái)了
· 3、打仗要排兵布陣,勇是根本
o 第四節(jié)、強(qiáng)烈的企圖心
§ 1、收入快,且永不封頂
· 世界上99%的事由錢決定,剩下1%的事由上帝決定
§ 2、最快獲得老板與同事的敬重
§ 3、永遠(yuǎn)沒(méi)有職業(yè)天花板
§ 4、唯一不需要靠關(guān)系、文憑就可以很有尊嚴(yán)地生存
§ 5、我們很多人總想往上長(zhǎng),不想往下扎根,拔苗助長(zhǎng)
§ 6、業(yè)績(jī)治百病,大單解千愁,戰(zhàn)斗力是逼出來(lái)的,不是喊出來(lái)的
· 第二章、自我設(shè)限
o 第一節(jié)、沒(méi)做之前就先否定自己
§ 1、找一堆不努力的理由
§ 2、所有的平庸與低成就都是自我設(shè)限的結(jié)果
o 第二節(jié)、生存能力決定了自己生活的能力
§ 1、不是有希望才堅(jiān)持,而是堅(jiān)持了才有希望;
§ 2、不是因?yàn)闀?huì)了才去做,而是因?yàn)樽隽瞬艜?huì);
§ 3、不是因?yàn)閾碛辛瞬鸥冻觯且驗(yàn)楦冻隽瞬艜?huì)擁有;
§ 4、掙錢是你追著錢跑,值錢是錢追著你跑;
o 第三節(jié)、總找借口
§ 一、人一旦犯錯(cuò),第一反應(yīng)就是自我辯護(hù)
· 1、對(duì)自身行為和欲望進(jìn)行合理化,而不是在反思
· 2、受苦比解決問(wèn)題來(lái)得容易,承受不幸比享受幸福來(lái)得簡(jiǎn)單
§ 二、在方向大致正確的路上努力前行
· 遇到困難、壓力,風(fēng)險(xiǎn)就退縮,不想擔(dān)責(zé)
o 第四節(jié)、猶豫不決
§ 1、像墻頭草一樣搖擺不定
§ 2、雷厲風(fēng)行難免會(huì)犯錯(cuò),但比什么不敢做的人更強(qiáng)
§ 3、害怕錯(cuò)誤就是毀滅進(jìn)步
·
· 第三章、拒絕學(xué)習(xí)
o 1、成長(zhǎng),就需要不斷和自己斗爭(zhēng)
§ 任何新的方法都比舊的多一分成功的機(jī)會(huì),重復(fù)舊的方法只能得到舊的結(jié)果
§ 用過(guò)去的行為、想法、信念去做過(guò)去的事,一定很輕松,但做今天的事,就一定很困難;
o 2、自己的欲望大于能力,又極度缺乏耐心
o 3、寧愿辛苦一陣子,不要辛苦一輩子;
· 第四章、三分鐘熱度
o 第一節(jié)、世界上80%的失敗都源于半途而廢
§ 1、要有足夠的耐心才能抓住辦事時(shí)機(jī)
§ 2、雄心勃勃制定計(jì)劃,心灰意冷選擇放棄
§ 3、欲望大于能力,又極度缺乏耐心
§ 4、缺乏耐心是人的天性,追求即時(shí)滿足
§ 5、人性的好逸惡勞是因?yàn)閳?jiān)持的過(guò)程枯燥又充滿挫折
o 第二節(jié)、學(xué)會(huì)堅(jiān)持
§ 1、跳槽窮半年,改行窮三年,不要離開團(tuán)隊(duì),否則你又要從0開始;
§ 2、成功的線路是一條彎路,人活著就沒(méi)有失敗,只有在成功的路上;
§ 3、凡是好做的、容易做的事,都不動(dòng)腦子,收入肯定比較低。
§ 4、你成就的大小,取決于你克服困難的范圍,克服困難越大,能力成長(zhǎng)最快;
· 第五章、拒絕拖延
o 第一節(jié)、計(jì)劃很豐滿,執(zhí)行很骨感
§ 很多時(shí)候,拖延就是逃避問(wèn)題和懶惰
§ 把困難放大,望而卻步
o 第二節(jié)、堅(jiān)定的毅力
§ 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手煙霧彈
· 知道輸給了誰(shuí)
· 學(xué)會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的總結(jié)
§ 二、試錯(cuò)的過(guò)程
· 不盲目追求“錯(cuò)位”合作
· 區(qū)分客戶說(shuō)的“不適合我”
· 只有相對(duì)優(yōu)勢(shì),沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
§ 三、家人善意的提醒
· 世界沒(méi)只有穩(wěn)定的貧窮
§ 四、等待市場(chǎng)行情
王越老師介紹-中國(guó)唯一學(xué)員要帶電腦聽課程的銷售培訓(xùn)講師
基本信息:
n 銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師;
n 曾任可口可樂(lè)(中國(guó))公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;
n 曾任阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;
n 某民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān);
n 清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師;
n 新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;
參加王越老師課程的收益:
投入回報(bào):讓企業(yè)最少賺100倍的培訓(xùn)投入費(fèi)用;
節(jié)省時(shí)間:最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時(shí)間;
新人存活:新員工存活率最少提升40%;
激發(fā)動(dòng)力:讓優(yōu)秀老員工業(yè)績(jī)提升最少20%;
團(tuán)隊(duì)精神:讓員工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;
企業(yè)文化:讓員工更感恩公司與老板;
近萬(wàn)位學(xué)員參加過(guò)王越老師的課程。
連續(xù)5年國(guó)內(nèi)銷售公開課排課量第一位;
日立電梯長(zhǎng)期指定銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師;
博威集團(tuán)長(zhǎng)期指定銷售培訓(xùn)講師;
分眾傳媒長(zhǎng)期指定銷售培訓(xùn)講師;
南京力協(xié)電子集團(tuán)連續(xù)3年參加18次公開課程;
……
培訓(xùn)課程:
課程分類 | 課程標(biāo)題 | 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) |
大客戶營(yíng)銷類 | 《大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)》 | 3天2晚 |
《大客戶角色分析》 | 1天 | |
《客戶跟蹤與推進(jìn)》 | 1天 | |
《需求與態(tài)度分析》 | 1天 | |
新客戶開發(fā)類 | 《新客戶開發(fā)系統(tǒng)》 | 3天2晚 |
《精準(zhǔn)客戶識(shí)別與篩選-客戶畫像》 | 1天 | |
《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶攔截》 | 1天 | |
《成交目標(biāo)設(shè)定》 | 1天 | |
客戶服務(wù)類 | 《客戶服務(wù)、投訴處理與流失預(yù)防》 | 1天 |
《客戶忠誠(chéng)度管理》 | 1天 | |
《老客戶維護(hù)與深度開發(fā)》 | 3天2晚 | |
《催款策略及戰(zhàn)術(shù)技巧》 | 1天 | |
銷售談判類 | 《銷售談判》 | 3天2晚 |
《價(jià)格談判》 | 1天 | |
銷售團(tuán)隊(duì)管理類 | 《銷售團(tuán)隊(duì)管理》 | 2天 |
《銷售團(tuán)隊(duì)招聘》 | 1天 | |
《銷售目標(biāo)制定與分解》 | 1天 | |
渠道管理類 | 《經(jīng)銷商管理》 | 2天 |
公開課程 | 《銷售精英2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練》 | 2天1晚 |
課程分類 | 課程標(biāo)題 | 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) |
管理類 | 《費(fèi)效比》 | 1天 |
《執(zhí)行力》 | 1天 | |
《團(tuán)隊(duì)管理》 | 2天 | |
《溝通技巧》 | 1天 | |
《目標(biāo)管理》 | 1天 | |
《中層管理》 | 2天 | |
《商務(wù)禮儀》 | 1天 | |
《員工激勵(lì)》 | 1天 |
代表性客戶:
華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂(lè)/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國(guó)移動(dòng)/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團(tuán)/捷捷電子/北京曲美家私/九陽(yáng)電器/珠港機(jī)場(chǎng)/分眾傳媒/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國(guó)美電器/
王越老師受課程形式
分工:每組選出隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、秘書、紀(jì)委,有組名、口號(hào),讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊(duì)。
互動(dòng):講師出題,2人先討論,8人一組總結(jié),集體給出答案,100%的參與度;
競(jìng)爭(zhēng):小組之間PK,選出最優(yōu)答案,學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情;
考核:三次考核,每次選出得分最高團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)最快團(tuán)隊(duì),學(xué)員更投入;
獎(jiǎng)罰:贏了有獎(jiǎng)勵(lì),輸了有處罰,讓學(xué)習(xí)更有成就感;
快樂(lè):王越老師12年講課功底,親切、風(fēng)趣、幽默,內(nèi)容有深度,懂學(xué)員的內(nèi)心;
充實(shí):每組學(xué)員一臺(tái)電腦,邊講邊填寫內(nèi)容,講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。
王越老師課程內(nèi)容特點(diǎn)
1. 以終為始:課程圍繞業(yè)績(jī)提升為目的開展策略與方法的學(xué)習(xí);
2. 催化生發(fā):課程以催化學(xué)員的潛力為核心,教會(huì)找答案的方法,而不是純講授為中心;
3. 落地執(zhí)行:課程無(wú)限細(xì)化策略與方法,以立即執(zhí)行為前提,讓學(xué)員學(xué)完就能用;
4. 全員營(yíng)銷:適合企業(yè)所有部門的人參加,營(yíng)造全員營(yíng)銷的意識(shí)
5. 成果轉(zhuǎn)化:形成手冊(cè),將方法工具化,讓80%的人,在80%的時(shí)間,做到80分。
| 王越老師 | 普通講師 | 備注 |
講課方式 | 互動(dòng)研討式 | 演講式 | 學(xué)員聽課45分鐘不說(shuō)話不僅僅吸收效果低,且聽課很累,互動(dòng)式培訓(xùn)讓學(xué)員參與性強(qiáng),效果更好且更輕松。 |
課程起點(diǎn) | 業(yè)績(jī)提升 | 技能提升 | 王老師課程是在不改變員工現(xiàn)有能力的情況下,研究如何提升業(yè)績(jī)。 |
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) | 以學(xué)員作業(yè)正確為準(zhǔn) | 以講師講完為準(zhǔn) | 王老師培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)是普通講師的30%-50% |
培訓(xùn)效果 | 讓每位學(xué)員認(rèn)為自己很牛 | 讓學(xué)員認(rèn)為講師很牛 | 王老師會(huì)讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己身上有無(wú)窮多的可能性,讓學(xué)員急不可耐去證明自己的能力。 |
效果反饋 | 每3小時(shí)反饋一次 | 課程結(jié)束后才反饋 | 王老師課程讓學(xué)員每3小時(shí)總結(jié)反饋一次,2天培訓(xùn),學(xué)員總評(píng)價(jià)超過(guò)6萬(wàn)字。 |
培訓(xùn)后期 | 大量可延續(xù)的工作 | 培訓(xùn)結(jié)束即結(jié)束 | 王老師培訓(xùn)結(jié)束對(duì)于學(xué)員僅僅是開始,答案永遠(yuǎn)沒(méi)有截止的一天。 |
培訓(xùn)經(jīng)歷 | 14年培訓(xùn)經(jīng)歷 | 很短的時(shí)間 | 王越老師培訓(xùn)學(xué)員超4萬(wàn)人次,非常了解學(xué)員能提什么樣的問(wèn)題,知道如何處理學(xué)員的問(wèn)題,語(yǔ)言表達(dá)方式讓學(xué)員聽的更動(dòng)聽。 |
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網(wǎng) 址:www.zzymm.cn
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