銷售激勵(lì)

銷售激勵(lì)

資深導(dǎo)師：王越

 

 

 

課程大綱

· 第一章、害怕拒絕

o 第一節(jié)、我們大多數(shù)感覺(jué)到痛苦，都跟拒絕有關(guān)

§ 1、對(duì)方不理我

§ 2、對(duì)方直接拒絕

§ 3、對(duì)方很久才回應(yīng)

o 第二節(jié)、能放下自尊去做事的人都是專注目標(biāo)成果導(dǎo)向的人

§ 1、把自尊心放在第一位的人，總關(guān)注他人對(duì)自己的態(tài)度

§ 2、人在能力不行時(shí)，總執(zhí)念于那些無(wú)足輕重的底線與自尊

o 第三節(jié)、逃避現(xiàn)實(shí)

§ 一、向往游手好閑的生活

· 避難趨易，想不怎么努力就立即看到效果

§ 二、恐懼

· 1、害怕被批評(píng)

o 人的一切痛苦，本質(zhì)上都是對(duì)自己無(wú)能的憤怒

· 2、害怕付出后沒(méi)有得到回報(bào)

· 3、害怕被別人知道自己的缺點(diǎn)

§ 三、讓自己始終牌“沒(méi)得選”的狀態(tài)

· 1、人的悲劇在于眼高手低

· 2、沒(méi)有退路時(shí)，潛能就發(fā)揮出來(lái)了

· 3、打仗要排兵布陣，勇是根本

o 第四節(jié)、強(qiáng)烈的企圖心

§ 1、收入快，且永不封頂

· 世界上99%的事由錢決定，剩下1%的事由上帝決定

§ 2、最快獲得老板與同事的敬重

§ 3、永遠(yuǎn)沒(méi)有職業(yè)天花板

§ 4、唯一不需要靠關(guān)系、文憑就可以很有尊嚴(yán)地生存

§ 5、我們很多人總想往上長(zhǎng)，不想往下扎根，拔苗助長(zhǎng)

§ 6、業(yè)績(jī)治百病，大單解千愁，戰(zhàn)斗力是逼出來(lái)的，不是喊出來(lái)的

· 第二章、自我設(shè)限

o 第一節(jié)、沒(méi)做之前就先否定自己

§ 1、找一堆不努力的理由

§ 2、所有的平庸與低成就都是自我設(shè)限的結(jié)果

o 第二節(jié)、生存能力決定了自己生活的能力

§ 1、不是有希望才堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才有希望；

§ 2、不是因?yàn)闀?huì)了才去做，而是因?yàn)樽隽瞬艜?huì)；

§ 3、不是因?yàn)閾碛辛瞬鸥冻觯�而是因�(yàn)楦冻隽瞬艜?huì)擁有；

§ 4、掙錢是你追著錢跑，值錢是錢追著你跑；

o 第三節(jié)、總找借口

§ 一、人一旦犯錯(cuò)，第一反應(yīng)就是自我辯護(hù)

· 1、對(duì)自身行為和欲望進(jìn)行合理化，而不是在反思

· 2、受苦比解決問(wèn)題來(lái)得容易，承受不幸比享受幸福來(lái)得簡(jiǎn)單

§ 二、在方向大致正確的路上努力前行

· 遇到困難、壓力，風(fēng)險(xiǎn)就退縮，不想擔(dān)責(zé)

o 第四節(jié)、猶豫不決

§ 1、像墻頭草一樣搖擺不定

§ 2、雷厲風(fēng)行難免會(huì)犯錯(cuò)，但比什么不敢做的人更強(qiáng)

§ 3、害怕錯(cuò)誤就是毀滅進(jìn)步

· 

 

· 第三章、拒絕學(xué)習(xí)

o 1、成長(zhǎng)，就需要不斷和自己斗爭(zhēng)

§ 任何新的方法都比舊的多一分成功的機(jī)會(huì)，重復(fù)舊的方法只能得到舊的結(jié)果

§ 用過(guò)去的行為、想法、信念去做過(guò)去的事，一定很輕松，但做今天的事，就一定很困難；

o 2、自己的欲望大于能力，又極度缺乏耐心

o 3、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子；

· 第四章、三分鐘熱度

o 第一節(jié)、世界上80%的失敗都源于半途而廢

§ 1、要有足夠的耐心才能抓住辦事時(shí)機(jī)

§ 2、雄心勃勃制定計(jì)劃，心灰意冷選擇放棄

§ 3、欲望大于能力，又極度缺乏耐心

§ 4、缺乏耐心是人的天性，追求即時(shí)滿足

§ 5、人性的好逸惡勞是因?yàn)閳?jiān)持的過(guò)程枯燥又充滿挫折

o 第二節(jié)、學(xué)會(huì)堅(jiān)持

§ 1、跳槽窮半年，改行窮三年，不要離開團(tuán)隊(duì)，否則你又要從0開始；

§ 2、成功的線路是一條彎路，人活著就沒(méi)有失敗，只有在成功的路上；

§ 3、凡是好做的、容易做的事，都不動(dòng)腦子，收入肯定比較低。

§ 4、你成就的大小，取決于你克服困難的范圍，克服困難越大，能力成長(zhǎng)最快；

· 第五章、拒絕拖延

o 第一節(jié)、計(jì)劃很豐滿，執(zhí)行很骨感

§ 很多時(shí)候，拖延就是逃避問(wèn)題和懶惰

§ 把困難放大，望而卻步

o 第二節(jié)、堅(jiān)定的毅力

§ 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手煙霧彈

· 知道輸給了誰(shuí)

· 學(xué)會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的總結(jié)

§ 二、試錯(cuò)的過(guò)程

· 不盲目追求“錯(cuò)位”合作

· 區(qū)分客戶說(shuō)的“不適合我”

· 只有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

§ 三、家人善意的提醒

· 世界沒(méi)只有穩(wěn)定的貧窮

§ 四、等待市場(chǎng)行情

 

 

 

 

王越老師介紹-中國(guó)唯一學(xué)員要帶電腦聽課程的銷售培訓(xùn)講師

 

基本信息：

n 銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師；

n 曾任可口可樂(lè)（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；

n 曾任阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；

n 某民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān)；

n 清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師；

n 新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;

 

 

參加王越老師課程的收益：

投入回報(bào)：讓企業(yè)最少賺100倍的培訓(xùn)投入費(fèi)用；

節(jié)省時(shí)間：最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時(shí)間；

新人存活：新員工存活率最少提升40%；

激發(fā)動(dòng)力：讓優(yōu)秀老員工業(yè)績(jī)提升最少20%；

團(tuán)隊(duì)精神：讓員工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；

企業(yè)文化：讓員工更感恩公司與老板；

 

近萬(wàn)位學(xué)員參加過(guò)王越老師的課程。

連續(xù)5年國(guó)內(nèi)銷售公開課排課量第一位；

日立電梯長(zhǎng)期指定銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師；

博威集團(tuán)長(zhǎng)期指定銷售培訓(xùn)講師；

分眾傳媒長(zhǎng)期指定銷售培訓(xùn)講師；

南京力協(xié)電子集團(tuán)連續(xù)3年參加18次公開課程；

……

 

 

 

 

 

 

培訓(xùn)課程：

課程分類	課程標(biāo)題	培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
大客戶營(yíng)銷類	《大客戶營(yíng)銷系統(tǒng)》	3天2晚
	《大客戶角色分析》	1天
	《客戶跟蹤與推進(jìn)》	1天
	《需求與態(tài)度分析》	1天
新客戶開發(fā)類	《新客戶開發(fā)系統(tǒng)》	3天2晚
	《精準(zhǔn)客戶識(shí)別與篩選-客戶畫像》	1天
	《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶攔截》	1天
	《成交目標(biāo)設(shè)定》	1天
客戶服務(wù)類	《客戶服務(wù)、投訴處理與流失預(yù)防》	1天
	《客戶忠誠(chéng)度管理》	1天
	《老客戶維護(hù)與深度開發(fā)》	3天2晚
	《催款策略及戰(zhàn)術(shù)技巧》	1天
銷售談判類	《銷售談判》	3天2晚
	《價(jià)格談判》	1天
銷售團(tuán)隊(duì)管理類	《銷售團(tuán)隊(duì)管理》	2天
	《銷售團(tuán)隊(duì)招聘》	1天
	《銷售目標(biāo)制定與分解》	1天
渠道管理類	《經(jīng)銷商管理》	2天
公開課程	《銷售精英2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練》	2天1晚

 

 

課程分類	課程標(biāo)題	培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
管理類	《費(fèi)效比》	1天
	《執(zhí)行力》	1天
	《團(tuán)隊(duì)管理》	2天
	《溝通技巧》	1天
	《目標(biāo)管理》	1天
	《中層管理》	2天
	《商務(wù)禮儀》	1天
	《員工激勵(lì)》	1天

 

 

 

代表性客戶：

華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂(lè)/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國(guó)移動(dòng)/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團(tuán)/捷捷電子/北京曲美家私/九陽(yáng)電器/珠港機(jī)場(chǎng)/分眾傳媒/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國(guó)美電器/

 

王越老師受課程形式

分工：每組選出隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、秘書、紀(jì)委，有組名、口號(hào)，讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊(duì)。

互動(dòng)：講師出題，2人先討論，8人一組總結(jié)，集體給出答案，100%的參與度；

競(jìng)爭(zhēng)：小組之間PK，選出最優(yōu)答案，學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情；

考核：三次考核，每次選出得分最高團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)最快團(tuán)隊(duì)，學(xué)員更投入；

獎(jiǎng)罰：贏了有獎(jiǎng)勵(lì)，輸了有處罰，讓學(xué)習(xí)更有成就感；

快樂(lè)：王越老師12年講課功底，親切、風(fēng)趣、幽默，內(nèi)容有深度，懂學(xué)員的內(nèi)心；

充實(shí)：每組學(xué)員一臺(tái)電腦，邊講邊填寫內(nèi)容，講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。

 

 

 

王越老師課程內(nèi)容特點(diǎn)

1. 以終為始：課程圍繞業(yè)績(jī)提升為目的開展策略與方法的學(xué)習(xí)；

2. 催化生發(fā)：課程以催化學(xué)員的潛力為核心，教會(huì)找答案的方法，而不是純講授為中心；

3. 落地執(zhí)行：課程無(wú)限細(xì)化策略與方法，以立即執(zhí)行為前提，讓學(xué)員學(xué)完就能用；

4. 全員營(yíng)銷：適合企業(yè)所有部門的人參加，營(yíng)造全員營(yíng)銷的意識(shí)

5. 成果轉(zhuǎn)化：形成手冊(cè)，將方法工具化，讓80%的人，在80%的時(shí)間，做到80分。

 

 

 

 

 

 

 

	王越老師	普通講師	備注
講課方式	互動(dòng)研討式	演講式	學(xué)員聽課45分鐘不說(shuō)話不僅僅吸收效果低，且聽課很累，互動(dòng)式培訓(xùn)讓學(xué)員參與性強(qiáng)，效果更好且更輕松。
課程起點(diǎn)	業(yè)績(jī)提升	技能提升	王老師課程是在不改變員工現(xiàn)有能力的情況下，研究如何提升業(yè)績(jī)。
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)	以學(xué)員作業(yè)正確為準(zhǔn)	以講師講完為準(zhǔn)	王老師培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)是普通講師的30%-50%
培訓(xùn)效果	讓每位學(xué)員認(rèn)為自己很牛	讓學(xué)員認(rèn)為講師很牛	王老師會(huì)讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己身上有無(wú)窮多的可能性，讓學(xué)員急不可耐去證明自己的能力。
效果反饋	每3小時(shí)反饋一次	課程結(jié)束后才反饋	王老師課程讓學(xué)員每3小時(shí)總結(jié)反饋一次，2天培訓(xùn)，學(xué)員總評(píng)價(jià)超過(guò)6萬(wàn)字。
培訓(xùn)后期	大量可延續(xù)的工作	培訓(xùn)結(jié)束即結(jié)束	王老師培訓(xùn)結(jié)束對(duì)于學(xué)員僅僅是開始，答案永遠(yuǎn)沒(méi)有截止的一天。
培訓(xùn)經(jīng)歷	14年培訓(xùn)經(jīng)歷	很短的時(shí)間	王越老師培訓(xùn)學(xué)員超4萬(wàn)人次，非常了解學(xué)員能提什么樣的問(wèn)題，知道如何處理學(xué)員的問(wèn)題，語(yǔ)言表達(dá)方式讓學(xué)員聽的更動(dòng)聽。

 

 

 

 

聯(lián)系方式：中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218

聯(lián) 系 人：潘宏利 13051501222

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