課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓 | 合同保險法 | 中高層管理培訓 | 黨務工會課程 | 行政秘書 | 生產管理 | 工時管理 | TPM設備管理 | 安全-環境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務 | 微信抖音運營 | 店長培訓班 | 電子商務 | 預算成本培訓 | 內部控制審計、紀檢監察 | 財稅管理培訓 | 投融資管理 | 產品管理 | 項目管理 | 招投標培訓 | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務禮儀 | 企業流程管理 | 戰略管理 | 商業模式 | 監事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業考察、企業文化、新聞 | 質量品質 | 品牌管理 | 培訓師 | 團隊管理 | 領導力培訓 | 執行力培訓 | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業素養 | 談判技巧 | 內審員 | 國際貿易 | 沙盤模擬 | 國學養生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發知識產權 | 固定資產 | 賬款回收管理 | 職業資格 | 服裝行業 | 情緒管理 | 心理學 | 經銷商管理 | 經營與運營管理 | 從技術走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網絡信息、軟件工程、大數據 | 醫院管理培訓 | 燃氣企業課程 | 各大院校學生復習資料 | 其它課程 |
基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】王越
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】999次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內容
銷售激勵
資深導師:王越
課程大綱
· 第一章、害怕拒絕
o 第一節、我們大多數感覺到痛苦,都跟拒絕有關
§ 1、對方不理我
§ 2、對方直接拒絕
§ 3、對方很久才回應
o 第二節、能放下自尊去做事的人都是專注目標成果導向的人
§ 1、把自尊心放在第一位的人,總關注他人對自己的態度
§ 2、人在能力不行時,總執念于那些無足輕重的底線與自尊
o 第三節、逃避現實
§ 一、向往游手好閑的生活
· 避難趨易,想不怎么努力就立即看到效果
§ 二、恐懼
· 1、害怕被批評
o 人的一切痛苦,本質上都是對自己無能的憤怒
· 2、害怕付出后沒有得到回報
· 3、害怕被別人知道自己的缺點
§ 三、讓自己始終牌“沒得選”的狀態
· 1、人的悲劇在于眼高手低
· 2、沒有退路時,潛能就發揮出來了
· 3、打仗要排兵布陣,勇是根本
o 第四節、強烈的企圖心
§ 1、收入快,且永不封頂
· 世界上99%的事由錢決定,剩下1%的事由上帝決定
§ 2、最快獲得老板與同事的敬重
§ 3、永遠沒有職業天花板
§ 4、唯一不需要靠關系、文憑就可以很有尊嚴地生存
§ 5、我們很多人總想往上長,不想往下扎根,拔苗助長
§ 6、業績治百病,大單解千愁,戰斗力是逼出來的,不是喊出來的
· 第二章、自我設限
o 第一節、沒做之前就先否定自己
§ 1、找一堆不努力的理由
§ 2、所有的平庸與低成就都是自我設限的結果
o 第二節、生存能力決定了自己生活的能力
§ 1、不是有希望才堅持,而是堅持了才有希望;
§ 2、不是因為會了才去做,而是因為做了才會;
§ 3、不是因為擁有了才付出,而是因為付出了才會擁有;
§ 4、掙錢是你追著錢跑,值錢是錢追著你跑;
o 第三節、總找借口
§ 一、人一旦犯錯,第一反應就是自我辯護
· 1、對自身行為和欲望進行合理化,而不是在反思
· 2、受苦比解決問題來得容易,承受不幸比享受幸福來得簡單
§ 二、在方向大致正確的路上努力前行
· 遇到困難、壓力,風險就退縮,不想擔責
o 第四節、猶豫不決
§ 1、像墻頭草一樣搖擺不定
§ 2、雷厲風行難免會犯錯,但比什么不敢做的人更強
§ 3、害怕錯誤就是毀滅進步
·
· 第三章、拒絕學習
o 1、成長,就需要不斷和自己斗爭
§ 任何新的方法都比舊的多一分成功的機會,重復舊的方法只能得到舊的結果
§ 用過去的行為、想法、信念去做過去的事,一定很輕松,但做今天的事,就一定很困難;
o 2、自己的欲望大于能力,又極度缺乏耐心
o 3、寧愿辛苦一陣子,不要辛苦一輩子;
· 第四章、三分鐘熱度
o 第一節、世界上80%的失敗都源于半途而廢
§ 1、要有足夠的耐心才能抓住辦事時機
§ 2、雄心勃勃制定計劃,心灰意冷選擇放棄
§ 3、欲望大于能力,又極度缺乏耐心
§ 4、缺乏耐心是人的天性,追求即時滿足
§ 5、人性的好逸惡勞是因為堅持的過程枯燥又充滿挫折
o 第二節、學會堅持
§ 1、跳槽窮半年,改行窮三年,不要離開團隊,否則你又要從0開始;
§ 2、成功的線路是一條彎路,人活著就沒有失敗,只有在成功的路上;
§ 3、凡是好做的、容易做的事,都不動腦子,收入肯定比較低。
§ 4、你成就的大小,取決于你克服困難的范圍,克服困難越大,能力成長最快;
· 第五章、拒絕拖延
o 第一節、計劃很豐滿,執行很骨感
§ 很多時候,拖延就是逃避問題和懶惰
§ 把困難放大,望而卻步
o 第二節、堅定的毅力
§ 一、競爭對手煙霧彈
· 知道輸給了誰
· 學會對競爭數據的總結
§ 二、試錯的過程
· 不盲目追求“錯位”合作
· 區分客戶說的“不適合我”
· 只有相對優勢,沒有絕對優勢
§ 三、家人善意的提醒
· 世界沒只有穩定的貧窮
§ 四、等待市場行情
王越老師介紹-中國唯一學員要帶電腦聽課程的銷售培訓講師
基本信息:
n 銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師;
n 曾任可口可樂(中國)公司業務經理;
n 曾任阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司業務經理;
n 某民營500強企業銷售總監;
n 清華大學.南京大學EMBA特邀培訓講師;
n 新加坡萊佛士學院特約講師;
參加王越老師課程的收益:
投入回報:讓企業最少賺100倍的培訓投入費用;
節省時間:最少節省企業1年自我摸索的時間;
新人存活:新員工存活率最少提升40%;
激發動力:讓優秀老員工業績提升最少20%;
團隊精神:讓員工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;
企業文化:讓員工更感恩公司與老板;
近萬位學員參加過王越老師的課程。
連續5年國內銷售公開課排課量第一位;
日立電梯長期指定銷售團隊培訓講師;
博威集團長期指定銷售培訓講師;
分眾傳媒長期指定銷售培訓講師;
南京力協電子集團連續3年參加18次公開課程;
……
培訓課程:
課程分類 | 課程標題 | 培訓時長 |
大客戶營銷類 | 《大客戶營銷系統》 | 3天2晚 |
《大客戶角色分析》 | 1天 | |
《客戶跟蹤與推進》 | 1天 | |
《需求與態度分析》 | 1天 | |
新客戶開發類 | 《新客戶開發系統》 | 3天2晚 |
《精準客戶識別與篩選-客戶畫像》 | 1天 | |
《市場競爭與客戶攔截》 | 1天 | |
《成交目標設定》 | 1天 | |
客戶服務類 | 《客戶服務、投訴處理與流失預防》 | 1天 |
《客戶忠誠度管理》 | 1天 | |
《老客戶維護與深度開發》 | 3天2晚 | |
《催款策略及戰術技巧》 | 1天 | |
銷售談判類 | 《銷售談判》 | 3天2晚 |
《價格談判》 | 1天 | |
銷售團隊管理類 | 《銷售團隊管理》 | 2天 |
《銷售團隊招聘》 | 1天 | |
《銷售目標制定與分解》 | 1天 | |
渠道管理類 | 《經銷商管理》 | 2天 |
公開課程 | 《銷售精英2天1夜強化訓練》 | 2天1晚 |
課程分類 | 課程標題 | 培訓時長 |
管理類 | 《費效比》 | 1天 |
《執行力》 | 1天 | |
《團隊管理》 | 2天 | |
《溝通技巧》 | 1天 | |
《目標管理》 | 1天 | |
《中層管理》 | 2天 | |
《商務禮儀》 | 1天 | |
《員工激勵》 | 1天 |
代表性客戶:
華為公司/立邦漆業/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/攜程網絡/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/分眾傳媒/濟南郵政/南京醫藥總公司/國美電器/
王越老師受課程形式
分工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學員很快融入團隊。
互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結,集體給出答案,100%的參與度;
競爭:小組之間PK,選出最優答案,學員學習更有激情;
考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學員更投入;
獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學習更有成就感;
快樂:王越老師12年講課功底,親切、風趣、幽默,內容有深度,懂學員的內心;
充實:每組學員一臺電腦,邊講邊填寫內容,講師采用思維導圖+PPT的方式受課程。
王越老師課程內容特點
1. 以終為始:課程圍繞業績提升為目的開展策略與方法的學習;
2. 催化生發:課程以催化學員的潛力為核心,教會找答案的方法,而不是純講授為中心;
3. 落地執行:課程無限細化策略與方法,以立即執行為前提,讓學員學完就能用;
4. 全員營銷:適合企業所有部門的人參加,營造全員營銷的意識
5. 成果轉化:形成手冊,將方法工具化,讓80%的人,在80%的時間,做到80分。
| 王越老師 | 普通講師 | 備注 |
講課方式 | 互動研討式 | 演講式 | 學員聽課45分鐘不說話不僅僅吸收效果低,且聽課很累,互動式培訓讓學員參與性強,效果更好且更輕松。 |
課程起點 | 業績提升 | 技能提升 | 王老師課程是在不改變員工現有能力的情況下,研究如何提升業績。 |
培訓時長 | 以學員作業正確為準 | 以講師講完為準 | 王老師培訓時長是普通講師的30%-50% |
培訓效果 | 讓每位學員認為自己很牛 | 讓學員認為講師很牛 | 王老師會讓學員發現自己身上有無窮多的可能性,讓學員急不可耐去證明自己的能力。 |
效果反饋 | 每3小時反饋一次 | 課程結束后才反饋 | 王老師課程讓學員每3小時總結反饋一次,2天培訓,學員總評價超過6萬字。 |
培訓后期 | 大量可延續的工作 | 培訓結束即結束 | 王老師培訓結束對于學員僅僅是開始,答案永遠沒有截止的一天。 |
培訓經歷 | 14年培訓經歷 | 很短的時間 | 王越老師培訓學員超4萬人次,非常了解學員能提什么樣的問題,知道如何處理學員的問題,語言表達方式讓學員聽的更動聽。 |
聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網 址:www.zzymm.cn
網上在線報名