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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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中企聯(lián)免費(fèi)培訓(xùn)時(shí)代開(kāi)啟點(diǎn)擊進(jìn)入

基本信息

咨詢(xún)電話:010-62885261 13051501222

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘

課程內(nèi)容

 

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘

資深講師王越

 

 

 

 

 

 

課程大綱

· 第一章、招聘工作的重要性

第一節(jié)、招聘是管理的第一步

§ 1、招聘解決:基礎(chǔ)素質(zhì)問(wèn)題

§ 2、培訓(xùn)解決:技能提升問(wèn)題

§ 3、管理解決:控制行為問(wèn)題

§ 4、先搭班子,后干事

· 1、聘對(duì)的人決定事業(yè)的成敗;

· 2、領(lǐng)導(dǎo)是通過(guò)別人完成任務(wù);

· 找優(yōu)秀的人推著你往前走,而不是你拉著別人往前走

第二節(jié)、招聘時(shí)間和方式

§ 1、每天一定要用20%的時(shí)間,見(jiàn)最優(yōu)秀的人

§ 2、找人不是三顧茅廬,而是三十顧茅廬

§ 3、不能用招二流人物和替補(bǔ)人員的方式招聘一流人才

§ 4、當(dāng)你在面試高手時(shí),高手也在面試你

§ 5、變招為搶

· 不要用招聘“人手”的方式招聘“人才”

第三節(jié)、甄選不當(dāng)?shù)暮蠊?/FONT>

§ 1、能力不足導(dǎo)致的客戶(hù)損失;

§ 2、同事幫助新員工的成本;

§ 3、同事因某員工離職分散注意力;

§ 4、招聘費(fèi)用;

§ 5、反復(fù)培訓(xùn)收效甚微,動(dòng)作變形;

§ 6、食之無(wú)味、棄之可惜,整體素質(zhì)欠佳;

 

· 第二章、招聘渠道

o 1、客戶(hù)渠道

o 2、展會(huì)渠道

o 3、培訓(xùn)渠道

o 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離職業(yè)務(wù)員

o 5、內(nèi)部渠道

o 6、招聘網(wǎng)站

o 7、關(guān)聯(lián)公司業(yè)務(wù)員

o 7、其他渠道

§ 客戶(hù)主管單位

 

· 第三章、來(lái)面試的人員原因

第一、有銷(xiāo)售經(jīng)歷的人

§ 1、原來(lái)公司的工作環(huán)境、產(chǎn)品、人際關(guān)系不好,想換換環(huán)境;

§ 2、原來(lái)的工作業(yè)績(jī)不好,要離開(kāi)原單位;

§ 3、只是想來(lái)大公司增加自己的工作閱歷;

§ 4、員工在原公司看不到未來(lái)與希望;

· 不適應(yīng)公司的規(guī)章制度、文化或老板的管理風(fēng)格

· 與團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生矛盾離開(kāi)

§ 5、追求更高薪水;

§ 6、家庭原因;

§ 7、其他不好的回答

第二、沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)歷的人

§ 1、挑戰(zhàn)高薪、積累財(cái)富

§ 2、挑戰(zhàn)自我極限

§ 3、找不到其他工作,找銷(xiāo)售工作相對(duì)容易

§ 4、尋找好的平臺(tái),開(kāi)拓人脈

 

· 第四章、人才畫(huà)像

第一節(jié)、最理想候選人(A類(lèi)員工)的畫(huà)像

§ 年齡階段、婚姻、性格

§ 學(xué)歷水平、專(zhuān)業(yè)、銷(xiāo)售經(jīng)歷、工作年限、目前收入水平

§ 本行業(yè)/相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷

§ 形象氣質(zhì)、吃苦精神、人際能力、關(guān)系背景

§ 常見(jiàn)錯(cuò)誤

· 自己成功模式具備普遍適用性

· 按自己喜好評(píng)判員工行為

· 不分場(chǎng)合固定成功模式

第二節(jié)、理想候選人的工作方式

第三節(jié)、候選人的工作意愿

§ 一、為什么做銷(xiāo)售?

· 防止因找不到工作而做銷(xiāo)售

· 未來(lái)職業(yè)發(fā)展有哪些規(guī)劃?

· 判斷定投還是海投

你來(lái)之前有了解過(guò)我們公司嗎?

§ 二、韌性、搞壓能力、受挫能力與堅(jiān)持

· 你遇到最大壓力是什么?

· 為什么說(shuō)這是最大的壓力?

· 你是如何克服壓力的?

· 如今回頭看這段壓力,你會(huì)怎么看?

§ 三、關(guān)注對(duì)方愿意做什么,而不僅僅會(huì)不會(huì)做什么

第四節(jié)、關(guān)注員工能做什么事

§ 1、當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有多少人?

§ 2、你在團(tuán)隊(duì)的排名如何?

· 業(yè)績(jī)好的前5位的姓名

· 不能只關(guān)注經(jīng)歷而忽視成績(jī)

§ 3、同期入職有多少人?他們表現(xiàn)如何?

§ 要求

· 重視員工能出什么成果,而不是他有什么特點(diǎn)

· 注重發(fā)揮人才的長(zhǎng)處,而不是克服其短處

· 不能總是錄用喜歡的人,而是最能干的人

第五節(jié)、工作適配度

§ 第一、工作激情來(lái)自成就的驅(qū)動(dòng)

· 1、對(duì)行業(yè)的認(rèn)知

· 2、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知

· 3、對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃

· 4、對(duì)待遇的期望

§ 第二、留人靠環(huán)境

· 一、喜歡與怎樣的上司的相處

許多創(chuàng)業(yè)原老都有英雄情結(jié)

· 二、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的期望

· 三、對(duì)公司有什么偏好?

o 1、當(dāng)初是什么吸引你進(jìn)入以前那家公司?

o 2、是什么原因?qū)е履汶x開(kāi)那家公司?

o 3、你要警惕換一個(gè)公司變一個(gè)職位的人

§ 只有在一個(gè)公司里被提拔的人才是有真材實(shí)料的人。

§ 第三、一個(gè)人過(guò)去的行為能預(yù)示其未來(lái)的行為

· 人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣,優(yōu)秀的人會(huì)一直優(yōu)秀

· 你在職業(yè)上不擅長(zhǎng)什么,或?qū)κ裁床桓信d趣?

第六節(jié),真假難辨的原因

§ 面試時(shí)對(duì)答如流的人

· 表現(xiàn)越好的人,我們要驗(yàn)證是不是優(yōu)秀

· 不同面試官會(huì)問(wèn)相同的問(wèn)題

· 言勝于行的人

§ 短期效應(yīng)的人

· 當(dāng)候選人非常重視時(shí),會(huì)非常友好,更有耐心,偽裝比較多

§ 缺乏面試經(jīng)驗(yàn)

· 表現(xiàn)不好時(shí),我們要驗(yàn)證自己的判斷是否準(zhǔn)確

· 資深人士用請(qǐng)教法面試

 

· 第五章、如何說(shuō)服優(yōu)秀人才?

第一、用“匹配”說(shuō)服

§ 告知對(duì)方他的目標(biāo)、才華和價(jià)值觀跟公司一致

第二、用“自由”說(shuō)服

§ 優(yōu)秀的人不喜歡被過(guò)度控制

§ 寬松環(huán)境

第三、用“收入”說(shuō)服

§ 告訴對(duì)方加入后,將怎樣獲得報(bào)酬

§ 薪酬制度

第四、用“開(kāi)心”說(shuō)服

§ 施展全部的才華

§ 用上所有的經(jīng)驗(yàn)

§ 工作不枯燥

第五、更多的資源支持

§ 兌現(xiàn)

§ 平臺(tái)

 

· 第六章、如何進(jìn)行薪酬談判

原則

§ 堅(jiān)持企業(yè)的薪酬底線

一、在招聘的前期介入談薪

§ 初試時(shí)應(yīng)聘者對(duì)手眾多,避免其后期故意抬價(jià)

§ 暗示其原有公司有員工在公司任職

§ 讓其提供原公司收入證明

§ 問(wèn)應(yīng)聘者上份工作的薪資

· 不要問(wèn)對(duì)方希望的薪資

· 不要給對(duì)方開(kāi)價(jià)權(quán)

§ 只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值

二、拆分其薪酬

§ 1、固定薪酬

§ 2、績(jī)效薪酬

§ 3、獎(jiǎng)金與提成

§ 4、津貼補(bǔ)助

§ 5、期權(quán)股權(quán)

§ 6、福利

§ 7、稅前還是稅后

三、弱化應(yīng)聘者重要性

§ 強(qiáng)調(diào)很多候選人

四、展現(xiàn)公司“全面薪酬”

§ 公司品牌

§ 工作平臺(tái)

§ 薪酬福利

§ 工作環(huán)境

 

 

 

 

王越老師介紹-中國(guó)唯一學(xué)員要帶電腦聽(tīng)課程的銷(xiāo)售培訓(xùn)講師

 

基本信息:

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢(xún)師、銷(xiāo)售培訓(xùn)講師;

曾任可口可樂(lè)(中國(guó))公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;

曾任阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;

某民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān);

清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師;

新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;

 

 

參加王越老師課程的收益:

投入回報(bào):讓企業(yè)最少賺100倍的培訓(xùn)投入費(fèi)用;

節(jié)省時(shí)間:最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時(shí)間;

新人存活:新員工存活率最少提升40%;

激發(fā)動(dòng)力:讓優(yōu)秀老員工業(yè)績(jī)提升最少20%;

團(tuán)隊(duì)精神:讓員工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;

企業(yè)文化:讓員工更感恩公司與老板;

 

近萬(wàn)位學(xué)員參加過(guò)王越老師的課程。

連續(xù)5年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公開(kāi)課排課量第一位;

日立電梯長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師;

博威集團(tuán)長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售培訓(xùn)講師

分眾傳媒長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售培訓(xùn)講師;

南京力協(xié)電子集團(tuán)連續(xù)3年參加18次公開(kāi)課程

……

 

 

 

 

 

 

培訓(xùn)課程:

課程分類(lèi)

課程標(biāo)題

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

32

大客戶(hù)角色分析

1

客戶(hù)跟蹤與推進(jìn)

1

需求與態(tài)度分析

1

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)類(lèi)

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)

32

精準(zhǔn)客戶(hù)識(shí)別與篩選-客戶(hù)畫(huà)像

1

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶(hù)攔截

1

成交目標(biāo)設(shè)定

1

客戶(hù)服務(wù)類(lèi)

客戶(hù)服務(wù)投訴處理與流失預(yù)防

1

客戶(hù)忠誠(chéng)度管理

1

老客戶(hù)維護(hù)與深度開(kāi)發(fā)

32

催款策略及戰(zhàn)術(shù)技巧

1

銷(xiāo)售談判類(lèi)

銷(xiāo)售談判

32

價(jià)格談判

1

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理類(lèi)

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

2

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘

1

銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解

1

渠道管理類(lèi)

經(jīng)銷(xiāo)商管理

2

公開(kāi)課程

銷(xiāo)售精英21夜強(qiáng)化訓(xùn)練

21

 

 

課程分類(lèi)

課程標(biāo)題

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

 

 

 

管理類(lèi)

費(fèi)效比

1

執(zhí)行力

1

團(tuán)隊(duì)管理

2

溝通技巧

1

目標(biāo)管理

1

中層管理

2

商務(wù)禮儀

1

員工激勵(lì)

1

 

 

 

代表性客戶(hù):

華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂(lè)/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國(guó)移動(dòng)/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團(tuán)/捷捷電子/北京曲美家私/九陽(yáng)電器/珠港機(jī)場(chǎng)/分眾傳媒/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國(guó)美電器/

 

王越老師受課程形式

工:每組選出隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、秘書(shū)、紀(jì)委,有組名、口號(hào),讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊(duì)。

互動(dòng):講師出題,2人先討論,8人一組總結(jié),集體給出答案,100%的參與度;

競(jìng)爭(zhēng):小組之間PK,選出最優(yōu)答案,學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情;

考核:三次考核,每次選出得分最高團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)最快團(tuán)隊(duì),學(xué)員更投入;

獎(jiǎng)罰:贏了有獎(jiǎng)勵(lì),輸了有處罰,讓學(xué)習(xí)更有成就感;

快樂(lè):王越老師12年講課功底,親切、風(fēng)趣、幽默,內(nèi)容有深度,懂學(xué)員的內(nèi)心

充實(shí):每組學(xué)員一臺(tái)電腦,邊講邊填寫(xiě)內(nèi)容,講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。

 

 

 

王越老師課程內(nèi)容特點(diǎn)

1. 以終為始:課程圍繞業(yè)績(jī)提升為目的開(kāi)展策略與方法的學(xué)習(xí);

2. 催化生發(fā):課程以催化學(xué)員的潛力為核心,教會(huì)找答案的方法,而不是純講授為中心;

3. 落地執(zhí)行:課程無(wú)限細(xì)化策略與方法,以立即執(zhí)行為前提,讓學(xué)員學(xué)完就能用;

4. 全員營(yíng)銷(xiāo):適合企業(yè)所有部門(mén)的人參加,營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)

5. 成果轉(zhuǎn)化:形成手冊(cè),將方法工具化,讓80%的人,在80%的時(shí)間,做到80分。

 

 

 

 

 

 

 

 

王越老師

普通講師

備注

講課方式

互動(dòng)研討式

演講式

學(xué)員聽(tīng)課45分鐘不說(shuō)話不僅僅吸收效果低,且聽(tīng)課很累,互動(dòng)式培訓(xùn)讓學(xué)員參與性強(qiáng),效果更好且更輕松。

課程起點(diǎn)

業(yè)績(jī)提升

技能提升

王老師課程是在不改變員工現(xiàn)有能力的情況下,研究如何提升業(yè)績(jī)。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

以學(xué)員作業(yè)正確為準(zhǔn)

以講師講完為準(zhǔn)

王老師培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)是普通講師的30%-50%

培訓(xùn)效果

讓每位學(xué)員認(rèn)為自己很牛

讓學(xué)員認(rèn)為講師很牛

王老師會(huì)讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己身上有無(wú)窮多的可能性,讓學(xué)員急不可耐去證明自己的能力。

效果反饋

3小時(shí)反饋一次

課程結(jié)束后才反饋

王老師課程讓學(xué)員每3小時(shí)總結(jié)反饋一次,2天培訓(xùn),學(xué)員總評(píng)價(jià)超過(guò)6萬(wàn)字。

培訓(xùn)后期

大量可延續(xù)的工作

培訓(xùn)結(jié)束即結(jié)束

王老師培訓(xùn)結(jié)束對(duì)于學(xué)員僅僅是開(kāi)始,答案永遠(yuǎn)沒(méi)有截止的一天。

培訓(xùn)經(jīng)歷

14年培訓(xùn)經(jīng)歷

很短的時(shí)間

王越老師培訓(xùn)學(xué)員超4萬(wàn)人次,非常了解學(xué)員能提什么樣的問(wèn)題,知道如何處理學(xué)員的問(wèn)題,語(yǔ)言表達(dá)方式讓學(xué)員聽(tīng)的更動(dòng)聽(tīng)。

 

 

 

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

咨詢(xún)電話:010-62885261 傳真:010-62885218

聯(lián) 系 人:潘宏利 13051501222

電子郵箱:phL568@163.com

網(wǎng) 址:www.zzymm.cn

 

 


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參會(huì)時(shí)間: 城市名稱(chēng):
電 話:010-62885261   手機(jī):13051501222   聯(lián)系人:潘洪利
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1、所開(kāi)發(fā)票抬頭:
2、收到您的報(bào)名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如您一個(gè)工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請(qǐng)及時(shí)電話與我們聯(lián)系確認(rèn),謝謝!
3、請(qǐng)問(wèn)您希望通過(guò)本次培訓(xùn),解決您工作中的哪些問(wèn)題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
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