課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績(jī)效薪酬培訓(xùn) | 合同保險(xiǎn)法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會(huì)課程 | 行政秘書(shū) | 生產(chǎn)管理 | 工時(shí)管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長(zhǎng) | 銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo) | 客戶(hù)服務(wù) | 微信抖音運(yùn)營(yíng) | 店長(zhǎng)培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財(cái)稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項(xiàng)目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 采購(gòu)物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會(huì) | 董事會(huì) | 國(guó)外考察 | 危機(jī)管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵(lì) | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國(guó)際貿(mào)易 | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫(xiě)作技巧 | 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷(xiāo)商管理 | 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |
基本信息
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【培訓(xùn)師資】王越
【課程費(fèi)用】面議 (獲贈(zèng)積分:面議個(gè),學(xué)課程,換好禮)
【人 氣 度】1022次
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課程內(nèi)容
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘
資深講師:王越
課程大綱:
· 第一章、招聘工作的重要性
o 第一節(jié)、招聘是管理的第一步
§ 1、招聘解決:基礎(chǔ)素質(zhì)問(wèn)題
§ 2、培訓(xùn)解決:技能提升問(wèn)題
§ 3、管理解決:控制行為問(wèn)題
§ 4、先搭班子,后干事
· 1、聘對(duì)的人決定事業(yè)的成敗;
· 2、領(lǐng)導(dǎo)是通過(guò)別人完成任務(wù);
· 找優(yōu)秀的人推著你往前走,而不是你拉著別人往前走
o 第二節(jié)、招聘時(shí)間和方式
§ 1、每天一定要用20%的時(shí)間,見(jiàn)最優(yōu)秀的人
§ 2、找人不是三顧茅廬,而是三十顧茅廬
§ 3、不能用招二流人物和替補(bǔ)人員的方式招聘一流人才
§ 4、當(dāng)你在面試高手時(shí),高手也在面試你
§ 5、變招為搶
· 不要用招聘“人手”的方式招聘“人才”
o 第三節(jié)、甄選不當(dāng)?shù)暮蠊?/FONT>
§ 1、能力不足導(dǎo)致的客戶(hù)損失;
§ 2、同事幫助新員工的成本;
§ 3、同事因某員工離職分散注意力;
§ 4、招聘費(fèi)用;
§ 5、反復(fù)培訓(xùn)收效甚微,動(dòng)作變形;
§ 6、食之無(wú)味、棄之可惜,整體素質(zhì)欠佳;
· 第二章、招聘渠道
o 1、客戶(hù)渠道
o 2、展會(huì)渠道
o 3、培訓(xùn)渠道
o 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離職業(yè)務(wù)員
o 5、內(nèi)部渠道
o 6、招聘網(wǎng)站
o 7、關(guān)聯(lián)公司業(yè)務(wù)員
o 7、其他渠道
§ 客戶(hù)主管單位
· 第三章、來(lái)面試的人員原因
o 第一、有銷(xiāo)售經(jīng)歷的人
§ 1、原來(lái)公司的工作環(huán)境、產(chǎn)品、人際關(guān)系不好,想換換環(huán)境;
§ 2、原來(lái)的工作業(yè)績(jī)不好,要離開(kāi)原單位;
§ 3、只是想來(lái)大公司增加自己的工作閱歷;
§ 4、員工在原公司看不到未來(lái)與希望;
· 不適應(yīng)公司的規(guī)章制度、文化或老板的管理風(fēng)格
· 與團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生矛盾離開(kāi)
§ 5、追求更高薪水;
§ 6、家庭原因;
§ 7、其他不好的回答
o 第二、沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)歷的人
§ 1、挑戰(zhàn)高薪、積累財(cái)富
§ 2、挑戰(zhàn)自我極限
§ 3、找不到其他工作,找銷(xiāo)售工作相對(duì)容易
§ 4、尋找好的平臺(tái),開(kāi)拓人脈
· 第四章、人才畫(huà)像
o 第一節(jié)、最理想候選人(A類(lèi)員工)的畫(huà)像
§ 年齡階段、婚姻、性格
§ 學(xué)歷水平、專(zhuān)業(yè)、銷(xiāo)售經(jīng)歷、工作年限、目前收入水平
§ 本行業(yè)/相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷
§ 形象氣質(zhì)、吃苦精神、人際能力、關(guān)系背景
§ 常見(jiàn)錯(cuò)誤
· 自己成功模式具備普遍適用性
· 按自己喜好評(píng)判員工行為
· 不分場(chǎng)合固定成功模式
o 第二節(jié)、理想候選人的工作方式
o 第三節(jié)、候選人的工作意愿
§ 一、為什么做銷(xiāo)售?
· 防止因找不到工作而做銷(xiāo)售
· 未來(lái)職業(yè)發(fā)展有哪些規(guī)劃?
· 判斷定投還是海投
o 你來(lái)之前有了解過(guò)我們公司嗎?
§ 二、韌性、搞壓能力、受挫能力與堅(jiān)持
· 你遇到最大壓力是什么?
· 為什么說(shuō)這是最大的壓力?
· 你是如何克服壓力的?
· 如今回頭看這段壓力,你會(huì)怎么看?
§ 三、關(guān)注對(duì)方愿意做什么,而不僅僅會(huì)不會(huì)做什么
o 第四節(jié)、關(guān)注員工能做什么事
§ 1、當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有多少人?
§ 2、你在團(tuán)隊(duì)的排名如何?
· 業(yè)績(jī)好的前5位的姓名
· 不能只關(guān)注經(jīng)歷而忽視成績(jī)
§ 3、同期入職有多少人?他們表現(xiàn)如何?
§ 要求
· 重視員工能出什么成果,而不是他有什么特點(diǎn)
· 注重發(fā)揮人才的長(zhǎng)處,而不是克服其短處
· 不能總是錄用喜歡的人,而是最能干的人
o 第五節(jié)、工作適配度
§ 第一、工作激情來(lái)自成就的驅(qū)動(dòng)
· 1、對(duì)行業(yè)的認(rèn)知
· 2、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知
· 3、對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃
· 4、對(duì)待遇的期望
§ 第二、留人靠環(huán)境
· 一、喜歡與怎樣的上司的相處
o 許多創(chuàng)業(yè)原老都有英雄情結(jié)
· 二、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的期望
· 三、對(duì)公司有什么偏好?
o 1、當(dāng)初是什么吸引你進(jìn)入以前那家公司?
o 2、是什么原因?qū)е履汶x開(kāi)那家公司?
o 3、你要警惕換一個(gè)公司變一個(gè)職位的人
§ 只有在一個(gè)公司里被提拔的人才是有真材實(shí)料的人。
§ 第三、一個(gè)人過(guò)去的行為能預(yù)示其未來(lái)的行為
· 人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣,優(yōu)秀的人會(huì)一直優(yōu)秀
· 你在職業(yè)上不擅長(zhǎng)什么,或?qū)κ裁床桓信d趣?
o 第六節(jié),真假難辨的原因
§ 面試時(shí)對(duì)答如流的人
· 表現(xiàn)越好的人,我們要驗(yàn)證是不是優(yōu)秀
· 不同面試官會(huì)問(wèn)相同的問(wèn)題
· 言勝于行的人
§ 短期效應(yīng)的人
· 當(dāng)候選人非常重視時(shí),會(huì)非常友好,更有耐心,偽裝比較多
§ 缺乏面試經(jīng)驗(yàn)
· 表現(xiàn)不好時(shí),我們要驗(yàn)證自己的判斷是否準(zhǔn)確
· 資深人士用請(qǐng)教法面試
· 第五章、如何說(shuō)服優(yōu)秀人才?
o 第一、用“匹配”說(shuō)服
§ 告知對(duì)方他的目標(biāo)、才華和價(jià)值觀跟公司一致
o 第二、用“自由”說(shuō)服
§ 優(yōu)秀的人不喜歡被過(guò)度控制
§ 寬松環(huán)境
o 第三、用“收入”說(shuō)服
§ 告訴對(duì)方加入后,將怎樣獲得報(bào)酬
§ 薪酬制度
o 第四、用“開(kāi)心”說(shuō)服
§ 施展全部的才華
§ 用上所有的經(jīng)驗(yàn)
§ 工作不枯燥
o 第五、更多的資源支持
§ 兌現(xiàn)
§ 平臺(tái)
· 第六章、如何進(jìn)行薪酬談判
o 原則
§ 堅(jiān)持企業(yè)的薪酬底線
o 一、在招聘的前期介入談薪
§ 初試時(shí)應(yīng)聘者對(duì)手眾多,避免其后期故意抬價(jià)
§ 暗示其原有公司有員工在公司任職
§ 讓其提供原公司收入證明
§ 問(wèn)應(yīng)聘者上份工作的薪資
· 不要問(wèn)對(duì)方希望的薪資
· 不要給對(duì)方開(kāi)價(jià)權(quán)
§ 只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值
o 二、拆分其薪酬
§ 1、固定薪酬
§ 2、績(jī)效薪酬
§ 3、獎(jiǎng)金與提成
§ 4、津貼補(bǔ)助
§ 5、期權(quán)股權(quán)
§ 6、福利
§ 7、稅前還是稅后
o 三、弱化應(yīng)聘者重要性
§ 強(qiáng)調(diào)很多候選人
o 四、展現(xiàn)公司“全面薪酬”
§ 公司品牌
§ 工作平臺(tái)
§ 薪酬福利
§ 工作環(huán)境
王越老師介紹-中國(guó)唯一學(xué)員要帶電腦聽(tīng)課程的銷(xiāo)售培訓(xùn)講師
基本信息:
n 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢(xún)師、銷(xiāo)售培訓(xùn)講師;
n 曾任可口可樂(lè)(中國(guó))公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;
n 曾任阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;
n 某民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān);
n 清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師;
n 新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;
參加王越老師課程的收益:
投入回報(bào):讓企業(yè)最少賺100倍的培訓(xùn)投入費(fèi)用;
節(jié)省時(shí)間:最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時(shí)間;
新人存活:新員工存活率最少提升40%;
激發(fā)動(dòng)力:讓優(yōu)秀老員工業(yè)績(jī)提升最少20%;
團(tuán)隊(duì)精神:讓員工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;
企業(yè)文化:讓員工更感恩公司與老板;
近萬(wàn)位學(xué)員參加過(guò)王越老師的課程。
連續(xù)5年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公開(kāi)課排課量第一位;
日立電梯長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師;
博威集團(tuán)長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售培訓(xùn)講師;
分眾傳媒長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售培訓(xùn)講師;
南京力協(xié)電子集團(tuán)連續(xù)3年參加18次公開(kāi)課程;
……
培訓(xùn)課程:
課程分類(lèi) | 課程標(biāo)題 | 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) |
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) | 《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)》 | 3天2晚 |
《大客戶(hù)角色分析》 | 1天 | |
《客戶(hù)跟蹤與推進(jìn)》 | 1天 | |
《需求與態(tài)度分析》 | 1天 | |
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)類(lèi) | 《新客戶(hù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)》 | 3天2晚 |
《精準(zhǔn)客戶(hù)識(shí)別與篩選-客戶(hù)畫(huà)像》 | 1天 | |
《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶(hù)攔截》 | 1天 | |
《成交目標(biāo)設(shè)定》 | 1天 | |
客戶(hù)服務(wù)類(lèi) | 《客戶(hù)服務(wù)、投訴處理與流失預(yù)防》 | 1天 |
《客戶(hù)忠誠(chéng)度管理》 | 1天 | |
《老客戶(hù)維護(hù)與深度開(kāi)發(fā)》 | 3天2晚 | |
《催款策略及戰(zhàn)術(shù)技巧》 | 1天 | |
銷(xiāo)售談判類(lèi) | 《銷(xiāo)售談判》 | 3天2晚 |
《價(jià)格談判》 | 1天 | |
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理類(lèi) | 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》 | 2天 |
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘》 | 1天 | |
《銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解》 | 1天 | |
渠道管理類(lèi) | 《經(jīng)銷(xiāo)商管理》 | 2天 |
公開(kāi)課程 | 《銷(xiāo)售精英2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練》 | 2天1晚 |
課程分類(lèi) | 課程標(biāo)題 | 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) |
管理類(lèi) | 《費(fèi)效比》 | 1天 |
《執(zhí)行力》 | 1天 | |
《團(tuán)隊(duì)管理》 | 2天 | |
《溝通技巧》 | 1天 | |
《目標(biāo)管理》 | 1天 | |
《中層管理》 | 2天 | |
《商務(wù)禮儀》 | 1天 | |
《員工激勵(lì)》 | 1天 |
代表性客戶(hù):
華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂(lè)/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國(guó)移動(dòng)/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團(tuán)/捷捷電子/北京曲美家私/九陽(yáng)電器/珠港機(jī)場(chǎng)/分眾傳媒/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國(guó)美電器/
王越老師受課程形式
分工:每組選出隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、秘書(shū)、紀(jì)委,有組名、口號(hào),讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊(duì)。
互動(dòng):講師出題,2人先討論,8人一組總結(jié),集體給出答案,100%的參與度;
競(jìng)爭(zhēng):小組之間PK,選出最優(yōu)答案,學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情;
考核:三次考核,每次選出得分最高團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)最快團(tuán)隊(duì),學(xué)員更投入;
獎(jiǎng)罰:贏了有獎(jiǎng)勵(lì),輸了有處罰,讓學(xué)習(xí)更有成就感;
快樂(lè):王越老師12年講課功底,親切、風(fēng)趣、幽默,內(nèi)容有深度,懂學(xué)員的內(nèi)心;
充實(shí):每組學(xué)員一臺(tái)電腦,邊講邊填寫(xiě)內(nèi)容,講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。
王越老師課程內(nèi)容特點(diǎn)
1. 以終為始:課程圍繞業(yè)績(jī)提升為目的開(kāi)展策略與方法的學(xué)習(xí);
2. 催化生發(fā):課程以催化學(xué)員的潛力為核心,教會(huì)找答案的方法,而不是純講授為中心;
3. 落地執(zhí)行:課程無(wú)限細(xì)化策略與方法,以立即執(zhí)行為前提,讓學(xué)員學(xué)完就能用;
4. 全員營(yíng)銷(xiāo):適合企業(yè)所有部門(mén)的人參加,營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)
5. 成果轉(zhuǎn)化:形成手冊(cè),將方法工具化,讓80%的人,在80%的時(shí)間,做到80分。
| 王越老師 | 普通講師 | 備注 |
講課方式 | 互動(dòng)研討式 | 演講式 | 學(xué)員聽(tīng)課45分鐘不說(shuō)話不僅僅吸收效果低,且聽(tīng)課很累,互動(dòng)式培訓(xùn)讓學(xué)員參與性強(qiáng),效果更好且更輕松。 |
課程起點(diǎn) | 業(yè)績(jī)提升 | 技能提升 | 王老師課程是在不改變員工現(xiàn)有能力的情況下,研究如何提升業(yè)績(jī)。 |
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng) | 以學(xué)員作業(yè)正確為準(zhǔn) | 以講師講完為準(zhǔn) | 王老師培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)是普通講師的30%-50% |
培訓(xùn)效果 | 讓每位學(xué)員認(rèn)為自己很牛 | 讓學(xué)員認(rèn)為講師很牛 | 王老師會(huì)讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己身上有無(wú)窮多的可能性,讓學(xué)員急不可耐去證明自己的能力。 |
效果反饋 | 每3小時(shí)反饋一次 | 課程結(jié)束后才反饋 | 王老師課程讓學(xué)員每3小時(shí)總結(jié)反饋一次,2天培訓(xùn),學(xué)員總評(píng)價(jià)超過(guò)6萬(wàn)字。 |
培訓(xùn)后期 | 大量可延續(xù)的工作 | 培訓(xùn)結(jié)束即結(jié)束 | 王老師培訓(xùn)結(jié)束對(duì)于學(xué)員僅僅是開(kāi)始,答案永遠(yuǎn)沒(méi)有截止的一天。 |
培訓(xùn)經(jīng)歷 | 14年培訓(xùn)經(jīng)歷 | 很短的時(shí)間 | 王越老師培訓(xùn)學(xué)員超4萬(wàn)人次,非常了解學(xué)員能提什么樣的問(wèn)題,知道如何處理學(xué)員的問(wèn)題,語(yǔ)言表達(dá)方式讓學(xué)員聽(tīng)的更動(dòng)聽(tīng)。 |
聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢(xún)電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘宏利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
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