§ 1、能力不足導(dǎo)致的客戶(hù)損失；

§ 2、同事幫助新員工的成本；

§ 3、同事因某員工離職分散注意力；

§ 4、招聘費(fèi)用；

§ 5、反復(fù)培訓(xùn)收效甚微，動(dòng)作變形；

§ 6、食之無(wú)味、棄之可惜，整體素質(zhì)欠佳；

· 第二章、招聘渠道

o 1、客戶(hù)渠道

o 2、展會(huì)渠道

o 3、培訓(xùn)渠道

o 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離職業(yè)務(wù)員

o 5、內(nèi)部渠道

o 6、招聘網(wǎng)站

o 7、關(guān)聯(lián)公司業(yè)務(wù)員

o 7、其他渠道

§ 客戶(hù)主管單位

· 第三章、來(lái)面試的人員原因

o 第一、有銷(xiāo)售經(jīng)歷的人

§ 1、原來(lái)公司的工作環(huán)境、產(chǎn)品、人際關(guān)系不好，想換換環(huán)境；

§ 2、原來(lái)的工作業(yè)績(jī)不好，要離開(kāi)原單位；

§ 3、只是想來(lái)大公司增加自己的工作閱歷；

§ 4、員工在原公司看不到未來(lái)與希望；

· 不適應(yīng)公司的規(guī)章制度、文化或老板的管理風(fēng)格

· 與團(tuán)隊(duì)成員發(fā)生矛盾離開(kāi)

§ 5、追求更高薪水；

§ 6、家庭原因；

§ 7、其他不好的回答

o 第二、沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)歷的人

§ 1、挑戰(zhàn)高薪、積累財(cái)富

§ 2、挑戰(zhàn)自我極限

§ 3、找不到其他工作，找銷(xiāo)售工作相對(duì)容易

§ 4、尋找好的平臺(tái)，開(kāi)拓人脈

· 第四章、人才畫(huà)像

o 第一節(jié)、最理想候選人（A類(lèi)員工）的畫(huà)像

§ 年齡階段、婚姻、性格

§ 學(xué)歷水平、專(zhuān)業(yè)、銷(xiāo)售經(jīng)歷、工作年限、目前收入水平

§ 本行業(yè)/相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷

§ 形象氣質(zhì)、吃苦精神、人際能力、關(guān)系背景

§ 常見(jiàn)錯(cuò)誤

· 自己成功模式具備普遍適用性

· 按自己喜好評(píng)判員工行為

· 不分場(chǎng)合固定成功模式

o 第二節(jié)、理想候選人的工作方式

o 第三節(jié)、候選人的工作意愿

§ 一、為什么做銷(xiāo)售？

· 防止因找不到工作而做銷(xiāo)售

· 未來(lái)職業(yè)發(fā)展有哪些規(guī)劃？

· 判斷定投還是海投

o 你來(lái)之前有了解過(guò)我們公司嗎？

§ 二、韌性、搞壓能力、受挫能力與堅(jiān)持

· 你遇到最大壓力是什么？

· 為什么說(shuō)這是最大的壓力？

· 你是如何克服壓力的？

· 如今回頭看這段壓力，你會(huì)怎么看？

§ 三、關(guān)注對(duì)方愿意做什么，而不僅僅會(huì)不會(huì)做什么

o 第四節(jié)、關(guān)注員工能做什么事

§ 1、當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有多少人？

§ 2、你在團(tuán)隊(duì)的排名如何？

· 業(yè)績(jī)好的前5位的姓名

· 不能只關(guān)注經(jīng)歷而忽視成績(jī)

§ 3、同期入職有多少人？他們表現(xiàn)如何？

§ 要求

· 重視員工能出什么成果，而不是他有什么特點(diǎn)

· 注重發(fā)揮人才的長(zhǎng)處，而不是克服其短處

· 不能總是錄用喜歡的人，而是最能干的人

o 第五節(jié)、工作適配度

§ 第一、工作激情來(lái)自成就的驅(qū)動(dòng)

· 1、對(duì)行業(yè)的認(rèn)知

· 2、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知

· 3、對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃

· 4、對(duì)待遇的期望

§ 第二、留人靠環(huán)境

· 一、喜歡與怎樣的上司的相處

o 許多創(chuàng)業(yè)原老都有英雄情結(jié)

· 二、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的期望

· 三、對(duì)公司有什么偏好？

o 1、當(dāng)初是什么吸引你進(jìn)入以前那家公司？

o 2、是什么原因?qū)е履汶x開(kāi)那家公司？

o 3、你要警惕換一個(gè)公司變一個(gè)職位的人

§ 只有在一個(gè)公司里被提拔的人才是有真材實(shí)料的人。

§ 第三、一個(gè)人過(guò)去的行為能預(yù)示其未來(lái)的行為

· 人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人會(huì)一直優(yōu)秀

· 你在職業(yè)上不擅長(zhǎng)什么，或?qū)κ裁床桓信d趣？

o 第六節(jié)，真假難辨的原因

§ 面試時(shí)對(duì)答如流的人

· 表現(xiàn)越好的人，我們要驗(yàn)證是不是優(yōu)秀

· 不同面試官會(huì)問(wèn)相同的問(wèn)題

· 言勝于行的人

§ 短期效應(yīng)的人

· 當(dāng)候選人非常重視時(shí)，會(huì)非常友好，更有耐心，偽裝比較多

§ 缺乏面試經(jīng)驗(yàn)

· 表現(xiàn)不好時(shí)，我們要驗(yàn)證自己的判斷是否準(zhǔn)確

· 資深人士用請(qǐng)教法面試

· 第五章、如何說(shuō)服優(yōu)秀人才？

o 第一、用“匹配”說(shuō)服

§ 告知對(duì)方他的目標(biāo)、才華和價(jià)值觀跟公司一致

o 第二、用“自由”說(shuō)服

§ 優(yōu)秀的人不喜歡被過(guò)度控制

§ 寬松環(huán)境

o 第三、用“收入”說(shuō)服

§ 告訴對(duì)方加入后，將怎樣獲得報(bào)酬

§ 薪酬制度

o 第四、用“開(kāi)心”說(shuō)服

§ 施展全部的才華

§ 用上所有的經(jīng)驗(yàn)

§ 工作不枯燥

o 第五、更多的資源支持

§ 兌現(xiàn)

§ 平臺(tái)

· 第六章、如何進(jìn)行薪酬談判

o 原則

§ 堅(jiān)持企業(yè)的薪酬底線

o 一、在招聘的前期介入談薪

§ 初試時(shí)應(yīng)聘者對(duì)手眾多，避免其后期故意抬價(jià)

§ 暗示其原有公司有員工在公司任職

§ 讓其提供原公司收入證明

§ 問(wèn)應(yīng)聘者上份工作的薪資

· 不要問(wèn)對(duì)方希望的薪資

· 不要給對(duì)方開(kāi)價(jià)權(quán)

§ 只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值

o 二、拆分其薪酬

§ 1、固定薪酬

§ 2、績(jī)效薪酬

§ 3、獎(jiǎng)金與提成

§ 4、津貼補(bǔ)助

§ 5、期權(quán)股權(quán)

§ 6、福利

§ 7、稅前還是稅后

o 三、弱化應(yīng)聘者重要性

§ 強(qiáng)調(diào)很多候選人

o 四、展現(xiàn)公司“全面薪酬”

§ 公司品牌

§ 工作平臺(tái)

§ 薪酬福利

§ 工作環(huán)境

王越老師介紹-中國(guó)唯一學(xué)員要帶電腦聽(tīng)課程的銷(xiāo)售培訓(xùn)講師

基本信息：

n 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢(xún)師、銷(xiāo)售培訓(xùn)講師；

n 曾任可口可樂(lè)（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；

n 曾任阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；

n 某民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)；

n 清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師；

n 新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;

參加王越老師課程的收益：

投入回報(bào)：讓企業(yè)最少賺100倍的培訓(xùn)投入費(fèi)用；

節(jié)省時(shí)間：最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時(shí)間；

新人存活：新員工存活率最少提升40%；

激發(fā)動(dòng)力：讓優(yōu)秀老員工業(yè)績(jī)提升最少20%；

團(tuán)隊(duì)精神：讓員工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；

企業(yè)文化：讓員工更感恩公司與老板；

近萬(wàn)位學(xué)員參加過(guò)王越老師的課程。

連續(xù)5年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公開(kāi)課排課量第一位；

日立電梯長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師；

博威集團(tuán)長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售培訓(xùn)講師；

分眾傳媒長(zhǎng)期指定銷(xiāo)售培訓(xùn)講師；

南京力協(xié)電子集團(tuán)連續(xù)3年參加18次公開(kāi)課程；

……

培訓(xùn)課程：

代表性客戶(hù)：

華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險(xiǎn)/歐普照明/可口可樂(lè)/揚(yáng)子石化/飛利浦/百度/中國(guó)移動(dòng)/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團(tuán)/捷捷電子/北京曲美家私/九陽(yáng)電器/珠港機(jī)場(chǎng)/分眾傳媒/濟(jì)南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國(guó)美電器/

王越老師受課程形式

分工：每組選出隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)、秘書(shū)、紀(jì)委，有組名、口號(hào)，讓學(xué)員很快融入團(tuán)隊(duì)。

互動(dòng)：講師出題，2人先討論，8人一組總結(jié)，集體給出答案，100%的參與度；

競(jìng)爭(zhēng)：小組之間PK，選出最優(yōu)答案，學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情；

考核：三次考核，每次選出得分最高團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)最快團(tuán)隊(duì)，學(xué)員更投入；

獎(jiǎng)罰：贏了有獎(jiǎng)勵(lì)，輸了有處罰，讓學(xué)習(xí)更有成就感；

快樂(lè)：王越老師12年講課功底，親切、風(fēng)趣、幽默，內(nèi)容有深度，懂學(xué)員的內(nèi)心；

充實(shí)：每組學(xué)員一臺(tái)電腦，邊講邊填寫(xiě)內(nèi)容，講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。

王越老師課程內(nèi)容特點(diǎn)

1. 以終為始：課程圍繞業(yè)績(jī)提升為目的開(kāi)展策略與方法的學(xué)習(xí)；

2. 催化生發(fā)：課程以催化學(xué)員的潛力為核心，教會(huì)找答案的方法，而不是純講授為中心；

3. 落地執(zhí)行：課程無(wú)限細(xì)化策略與方法，以立即執(zhí)行為前提，讓學(xué)員學(xué)完就能用；

4. 全員營(yíng)銷(xiāo)：適合企業(yè)所有部門(mén)的人參加，營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)

5. 成果轉(zhuǎn)化：形成手冊(cè)，將方法工具化，讓80%的人，在80%的時(shí)間，做到80分。

聯(lián)系方式：中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

咨詢(xún)電話：010-62885261 傳真：010-62885218

聯(lián) 系 人：潘宏利 13051501222

電子郵箱：phL568@163.com

網(wǎng) 址：www.zzymm.cn