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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

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經(jīng)銷商識別與選擇

課程內(nèi)容

經(jīng)銷商識別與選擇

如何識別經(jīng)銷商讀懂經(jīng)銷商

 

 

資深導(dǎo)師王越

6小時內(nèi)容

課程大綱

· 第一章、選擇經(jīng)銷商的重要性

第一節(jié)、不同廠家需要不同的經(jīng)銷商

§ 第一、經(jīng)銷商客戶定位要匹配;

§ 第二、經(jīng)銷商實力要匹配;

§ 第三、經(jīng)銷商數(shù)量要匹配;

§ 第四、經(jīng)銷商意愿要匹配

· 第一、長期經(jīng)營規(guī)劃

· 第二、投機經(jīng)營規(guī)劃

第二節(jié)、廠家不同發(fā)展階段需要不同經(jīng)銷商

§ 第一、產(chǎn)品導(dǎo)入期

· 一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的特點

· 二、產(chǎn)品導(dǎo)入期對經(jīng)銷商的要求

§ 第二、產(chǎn)品成長期

· 一、產(chǎn)品成長期的特點

· 二、產(chǎn)品成長期對經(jīng)銷商的要求

§ 第三、產(chǎn)品成熟期

· 一、產(chǎn)品成熟期的特點

· 二、產(chǎn)品成熟期對經(jīng)銷商的要求

第三節(jié)、廠家不同區(qū)域需要不同經(jīng)銷商

§ 目標人群多大、主要分布、消費水平、消費習(xí)慣、競爭程度、媒體習(xí)慣

· 第二章、定位--經(jīng)銷商畫像

第一節(jié)、根據(jù)經(jīng)銷商老板特點

§ 一、子承父業(yè)型

§ 、二、半路轉(zhuǎn)行型

§ 三、業(yè)務(wù)員單干型

§ 四、社會關(guān)系型

§ 五、功成名就型

§ . 養(yǎng)老型

第二節(jié)、根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)營類型

§ 一、壟斷型經(jīng)銷商

§ 二、專業(yè)級經(jīng)銷商

§ 三、終端服務(wù)商

第三節(jié)、根據(jù)經(jīng)銷商發(fā)展階段

§ 第一、創(chuàng)業(yè)期

· 一、生存是第一目標

o 1、沒人、沒錢、沒精力、魄力不足,相對保守;

o 2、客情關(guān)系遠遠大于運營能力,服務(wù)一流

· 二、選品特點

傾向價值較低、走貨迅速、回收現(xiàn)金較快的產(chǎn)品

§ 第二、成長期

· 一、增長是第一目標

o 1、追求銷售額、增長、市場份額、市場領(lǐng)導(dǎo)地位

o 2、對市場的把控能力較強,開始外聘職業(yè)經(jīng)理人,一心尋求發(fā)展和突破;

· 二、選品特點

o 1、高折扣高返利,賒賬、寬松信用政策

o 2、關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理,最大限度利用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò),提高輔貨率

§ 第三、成熟期

· 一、經(jīng)營模式是第一目標

重維護,輕開發(fā),有職業(yè)運作團隊、財務(wù)、庫管,尋求下一次飛躍;

資源和精力分散,不僅市場開發(fā)不夠深入,總體利潤不高

· 二、選品特點

o 1、利潤優(yōu)先原則,利潤、利潤率、重點產(chǎn)品銷售額、重點客戶銷售額

o 2、關(guān)注產(chǎn)品邏輯

§ 第四、成功期

· 一、穩(wěn)定是第一目標

o 1、當(dāng)?shù)仡^部經(jīng)銷商,社會資源非常豐富,注重企業(yè)家精神;

o 2、團隊分品牌獨立經(jīng)營;

o 3、關(guān)注潛在的競爭對手

· 二、選品特點

傾向于品牌商。

 

· 第三章、經(jīng)銷商選品的趨勢

第一、“唯品牌”的格局正被打破

§ 1、品牌影響力在下降,市場萎縮,好產(chǎn)品多,但適合自己的少;

§ 2、回報低,占資金,創(chuàng)新能力差,利潤難變現(xiàn),“虛胖子”、“微利賺吆喝”

§ 3、質(zhì)量不一定比小廠好,且競爭對手多,自己無話語權(quán)

第二、二三線品牌的崛起

§ 1、消費者對非名牌的信心在增強;

§ 2、自己有話語權(quán),銷量不高,但利潤好,勢能足,抓住機會能迅速發(fā)展;

§ 3、放棄追求暴利、規(guī)模,聚集核心業(yè)務(wù)、用戶、產(chǎn)品;

§ 4、滿足消費分層、小眾化、場景化

第三、不良廠家將被淘汰

§ 一、甩手掌柜型

§ 二、只會埋怨型

§ 三、靠天吃飯型

§ 四、拖拖拉拉型

 

· 第四章、經(jīng)銷商選品關(guān)注點分析

第一、本產(chǎn)品能賺錢;

§ 一、識別度高

§ 二、品質(zhì)好

§ 三、差異化

§ 四、未來潛力

第二、維護目前老客戶

第三、鍛煉經(jīng)銷商團隊

第四、協(xié)助經(jīng)銷商建渠道

第五、跟經(jīng)銷商對手競爭

 

 

 

王越老師介紹-中國唯一學(xué)員要帶電腦聽課程的銷售培訓(xùn)講師

 

基本信息:

銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師;

曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;

曾任阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理;

某民營500強企業(yè)銷售總監(jiān);

清華大學(xué).南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師;

新加坡萊佛士學(xué)院特約講師;

 

 

參加王越老師課程的收益:

投入回報:讓企業(yè)最少賺100倍的培訓(xùn)投入費用;

節(jié)省時間:最少節(jié)省企業(yè)1年自我摸索的時間;

新人存活:新員工存活率最少提升40%;

激發(fā)動力:讓優(yōu)秀老員工業(yè)績提升最少20%;

團隊精神:讓員工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;

企業(yè)文化:讓員工更感恩公司與老板;

 

近萬位學(xué)員參加過王越老師的課程。

連續(xù)5年國內(nèi)銷售公開課排課量第一位;

日立電梯長期指定銷售團隊培訓(xùn)講師;

博威集團長期指定銷售培訓(xùn)講師

分眾傳媒長期指定銷售培訓(xùn)講師;

南京力協(xié)電子集團連續(xù)3年參加18次公開課程

……

 

 

 

 

 

 

培訓(xùn)課程:

課程分類

課程標題

培訓(xùn)時長

大客戶營銷類

大客戶營銷系統(tǒng)

32

大客戶角色分析

1

客戶跟蹤與推進

1

需求與態(tài)度分析

1

新客戶開發(fā)類

新客戶開發(fā)系統(tǒng)

32

精準客戶識別與篩選-客戶畫像

1

市場競爭與客戶攔截

1

成交目標設(shè)定

1

客戶服務(wù)類

客戶服務(wù)投訴處理與流失預(yù)防

1

客戶忠誠度管理

1

老客戶維護與深度開發(fā)

32

催款策略及戰(zhàn)術(shù)技巧

1

銷售談判類

銷售談判

32

價格談判

1

銷售團隊管理類

銷售團隊管理

2

銷售團隊招聘

1

銷售目標制定與分解

1

渠道管理類

經(jīng)銷商管理

2

公開課程

銷售精英21夜強化訓(xùn)練

21

 

 

課程分類

課程標題

培訓(xùn)時長

 

 

 

管理類

費效比

1

執(zhí)行力

1

團隊管理

2

溝通技巧

1

目標管理

1

中層管理

2

商務(wù)禮儀

1

員工激勵

1

 

 

 

代表性客戶:

華為公司/立邦漆業(yè)/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/攜程網(wǎng)絡(luò)/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/分眾傳媒/濟南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/

 

王越老師受課程形式

工:每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委,有組名、口號,讓學(xué)員很快融入團隊。

互動:講師出題,2人先討論,8人一組總結(jié),集體給出答案,100%的參與度;

競爭:小組之間PK,選出最優(yōu)答案,學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情;

考核:三次考核,每次選出得分最高團隊、成長最快團隊,學(xué)員更投入;

獎罰:贏了有獎勵,輸了有處罰,讓學(xué)習(xí)更有成就感;

快樂:王越老師12年講課功底,親切、風(fēng)趣、幽默,內(nèi)容有深度,懂學(xué)員的內(nèi)心

充實:每組學(xué)員一臺電腦,邊講邊填寫內(nèi)容,講師采用思維導(dǎo)圖+PPT的方式受課程。

 

 

 

王越老師課程內(nèi)容特點

1. 以終為始:課程圍繞業(yè)績提升為目的開展策略與方法的學(xué)習(xí);

2. 催化生發(fā):課程以催化學(xué)員的潛力為核心,教會找答案的方法,而不是純講授為中心;

3. 落地執(zhí)行:課程無限細化策略與方法,以立即執(zhí)行為前提,讓學(xué)員學(xué)完就能用;

4. 全員營銷:適合企業(yè)所有部門的人參加,營造全員營銷的意識

5. 成果轉(zhuǎn)化:形成手冊,將方法工具化,讓80%的人,在80%的時間,做到80分。

 

 

 

 

 

 

 

 

王越老師

普通講師

備注

講課方式

互動研討式

演講式

學(xué)員聽課45分鐘不說話不僅僅吸收效果低,且聽課很累,互動式培訓(xùn)讓學(xué)員參與性強,效果更好且更輕松。

課程起點

業(yè)績提升

技能提升

王老師課程是在不改變員工現(xiàn)有能力的情況下,研究如何提升業(yè)績。

培訓(xùn)時長

以學(xué)員作業(yè)正確為準

以講師講完為準

王老師培訓(xùn)時長是普通講師的30%-50%

培訓(xùn)效果

讓每位學(xué)員認為自己很牛

讓學(xué)員認為講師很牛

王老師會讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己身上有無窮多的可能性,讓學(xué)員急不可耐去證明自己的能力。

效果反饋

3小時反饋一次

課程結(jié)束后才反饋

王老師課程讓學(xué)員每3小時總結(jié)反饋一次,2天培訓(xùn),學(xué)員總評價超過6萬字。

培訓(xùn)后期

大量可延續(xù)的工作

培訓(xùn)結(jié)束即結(jié)束

王老師培訓(xùn)結(jié)束對于學(xué)員僅僅是開始,答案永遠沒有截止的一天。

培訓(xùn)經(jīng)歷

14年培訓(xùn)經(jīng)歷

很短的時間

王越老師培訓(xùn)學(xué)員超4萬人次,非常了解學(xué)員能提什么樣的問題,知道如何處理學(xué)員的問題,語言表達方式讓學(xué)員聽的更動聽。

 

 

 

 

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咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218

聯(lián) 系 人:潘宏利 13051501222

電子郵箱:phL568@163.com

網(wǎng) 址:www.zzymm.cn

 

 


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