集合采購和招投標(biāo)實戰(zhàn)技巧

集合采購和招投標(biāo)實戰(zhàn)技巧

南斌（2天）

課程背景

2021年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，越來越多的企業(yè)關(guān)注供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化，關(guān)注在大數(shù)據(jù)里如何更加有效運營，集合采購就是典型大數(shù)據(jù)下的運作模式，如何將企業(yè)成本優(yōu)勢和資源開發(fā)整合運用到極致？如何從原來的單兵作戰(zhàn)成為共享模式的利益最大化？集合采購+采購招投標(biāo)模式將是企業(yè)獲得新的競爭力和活力法寶！

 

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)：構(gòu)建集合采購的需求和供應(yīng)定位	掌握：供應(yīng)定位模型
學(xué)習(xí)：構(gòu)建采購招投標(biāo)需求和計劃管理	掌握：波特“五種力量”模型
學(xué)習(xí)：規(guī)劃采購招投標(biāo)戰(zhàn)略和規(guī)劃供應(yīng)	掌握：采購招標(biāo)戰(zhàn)略實施計劃
學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)商開發(fā)管理體系和風(fēng)險控制	掌握：供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用
學(xué)習(xí)：招標(biāo)商務(wù)實操流程	掌握：采購招標(biāo)降龍十八掌
學(xué)習(xí)：采購招標(biāo)合同管理和風(fēng)險監(jiān)控	掌握：采購招標(biāo)合同風(fēng)險評估表

 

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實“532”計劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個實戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值）

 

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

 

課程大綱

第一單元 明確集合采購的需求和定位

情景案例1：危機(jī)之下某央企如何集采緊急物資的采購需求

1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系

2.如何明確集采戰(zhàn)略需求

3.如何編制集合采購預(yù)算

4.如何制定集合采購策略

5.合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系

6.集采策略制定基本步驟

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)定位模型

【案例解讀】

某企業(yè)如何通過集采模式成功化解成本上漲危機(jī)

【課題演練】

采購定位與需求對于集合采購工作開展的目的和意義

 

第二單元 如何制定集合采購商業(yè)計劃和采購戰(zhàn)略布局

情景案例2：美的集合采購的戰(zhàn)略布局

1.如何制定集合采購商業(yè)計劃書

2.如何分析市場走勢和價格

3.集合采購組織方案書

4.集合采購運行方案

5.集合采購風(fēng)險評估和防范

6.集合采購供應(yīng)商績效評估和考核

7.集合采購整個項目的績效評估

8.集合采購可持續(xù)改善的方案

9.集合采購的組建管理方案

【培訓(xùn)小技巧】

集合采購籌備的十個關(guān)鍵步驟

【案例解讀】

國內(nèi)3種不同集合采購體系運作下的優(yōu)缺點

【課題演練】

為什么集合采購企業(yè)往往會半途而廢？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議。

 

第三單元 集采供應(yīng)商如何開發(fā)選擇考核

情景案例3：海爾戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)的成功秘訣

1.集合供應(yīng)商管理的原則

2.集采供應(yīng)商開發(fā)關(guān)鍵步驟

3.集采供應(yīng)商評估與管理

4.戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核

5.如何建立集合采購供應(yīng)戰(zhàn)略

【培訓(xùn)小技巧】

供應(yīng)商現(xiàn)場評審七個關(guān)鍵點

【案例解讀】

某企業(yè)在集采模式商務(wù)談判經(jīng)驗分享

【課題演練】

為什么有績效考核的供應(yīng)商配合起來越來越難？利用培訓(xùn)工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議。

 

第四單元 集合采購成本的控制方式

情景案例4：某家電集團(tuán)集合采購降本成功經(jīng)驗分享

1.確定供應(yīng)市場優(yōu)先級

2.理解市場分析成本模式

3.正確評估和細(xì)分市場

4.戰(zhàn)略采購分析方法

5.采購成本重點控制十大方式

6.供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響

7.供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響

8.工廠成本控制與價值分析

9.從財務(wù)角度進(jìn)行成本控制與價值分析

【培訓(xùn)小技巧】

疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法

【案例解讀】

美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考

【課題演練】

分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

 

第五單元 采購招標(biāo)商務(wù)實操

情景案例5：某央企招標(biāo)敗局的分析

1.采購招標(biāo)商務(wù)實操訓(xùn)練流程

2.采購招標(biāo)實操“降龍十八掌”

3.招標(biāo)會現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

4.招標(biāo)后安排工作

5.采購招投標(biāo)效益評估方案

6.采購招投標(biāo)績效執(zhí)行九大關(guān)鍵環(huán)節(jié)

【培訓(xùn)小技巧】

采購招標(biāo)降龍十八掌

【案例解讀】

如何發(fā)現(xiàn)圍標(biāo)？解讀某電力公司的一場“特殊”的招標(biāo)

【課題演練】

某企業(yè)招標(biāo)案例的演練

 

第六單元 集合采購合同管理和風(fēng)險監(jiān)控

情景案例6：從“中標(biāo)供應(yīng)商拒簽中標(biāo)合同”來看集合采購的合同風(fēng)險管理對策

1.采購風(fēng)險管控的五個維度

2.建立供應(yīng)的風(fēng)險管控體系

3.制定采購風(fēng)險管控計劃

4.采購合同管控十大監(jiān)控目標(biāo)

【培訓(xùn)小技巧】

集合招標(biāo)合同管控的36點救命技巧

【案例解讀】

集合采購風(fēng)險如何控制？--解讀某家電公司的風(fēng)險管控措施

【課題演練】

集合采購風(fēng)險有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

 

 

 

南斌：采購供應(yīng)鏈/招投標(biāo)管理

采購風(fēng)險與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

 

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）。

 

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在中國沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、凱卓立液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。同時在中國三大電信運營商、中海油、中車、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投標(biāo)效率，提高了采購人員能力，高效且合規(guī)化提升采購最大價值！

 

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

供應(yīng)鏈的精品課程：《打造新形式下的敏捷性供應(yīng)鏈》《新形勢下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定》《新形勢下供應(yīng)鏈管理工作提升》《新格局下供應(yīng)鏈工作的開展對策和方法》《打造新形勢下精益供應(yīng)鏈》《打造多極化的集成供應(yīng)鏈》

政府以及國有企業(yè)采購招投標(biāo)課程：《采購招投標(biāo)管理》《集合采購和招投標(biāo)實戰(zhàn)技巧》《新形勢下“一投即中”的投標(biāo)實戰(zhàn)技巧》《新形勢下采購招投標(biāo)實戰(zhàn)技巧和合同風(fēng)險管控》《新形勢下電子化招投標(biāo)工作實戰(zhàn)技巧和審計管控》 《新形勢下依法招標(biāo)和非招標(biāo)采購實戰(zhàn)技巧》《新形勢下招投標(biāo)合同管理制度的審計和風(fēng)險管控》

 

咨詢輔導(dǎo)項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

1.某國內(nèi)汽車配件龍頭企業(yè)—課題：供應(yīng)鏈降本增效項目的規(guī)劃

1.1.成功的推行和實施采購招標(biāo)23場，實施降本平均在18.3%,降價在3200萬/年

1.2.建立華南物流配套中心，設(shè)置中心倉庫，物流運輸降幅35%

1.3.提升供應(yīng)商的配套能力，將原來料合格率提升至95%，配套及時率提升至98%；

1.4.推行VMI的供應(yīng)商管理倉庫，將倉庫成本降至22%。

1.5.優(yōu)化公司的資金流，通過集采和供應(yīng)商優(yōu)化，將供應(yīng)商賬期從原來的65天縮短至40天。

2.某國內(nèi)上市新能源汽車企業(yè)—課題：優(yōu)化供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)的供應(yīng)鏈體系

2.1.建立新能源汽車行業(yè)1100多家企業(yè)的供應(yīng)鏈配套管理資源。

2.2.主導(dǎo)新能源物流車項目開發(fā)管理，成本降低37%；進(jìn)度提前15%；零部件的合格率提升20%；服務(wù)滿意度提高到98%。

2.3.整合和優(yōu)化供應(yīng)商配置資源，將1100家企業(yè)整合為理事成員，核心成員和普通成員供應(yīng)商，提升供應(yīng)商能力。

3. 某國內(nèi)炊具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)—課題：整合采購流程，實施采購降本戰(zhàn)略

3.1.推進(jìn)常規(guī)物料手柄、膠圈、閥體等8場，降本可達(dá)到700萬。（不含鋁錠的降幅）降幅8%

3.2.開發(fā)合格的供應(yīng)商23家和完成32家老供應(yīng)商的年度審核。

3.3.完成設(shè)備的采購和招標(biāo)工作，完成32%的降幅目標(biāo)。

3.4.較好的管控的鋁錠的行情分析和下單節(jié)點管控，完成5%降幅，節(jié)省成本900萬。

授課風(fēng)格&特色

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對培訓(xùn)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)計劃和解決方案。深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

 

服務(wù)客戶

1. 服務(wù)部分名企展示：

    

              

    

2.部分服務(wù)企業(yè)：

石油化工&新材料行業(yè)：中海油集團(tuán)、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄馳電子、順東集團(tuán)、圖蘭科技、荷韻特種材料等。

電信及通訊行業(yè)：中國電子科技集團(tuán)、北京電信、武漢移動、西安聯(lián)通、通號通訊信息集團(tuán)、中國聯(lián)通廊坊分公司、中國電信深圳分公司、深信服通訊、烽火通信、中孚信息股份集團(tuán)、深宇集團(tuán)、億美實業(yè)等。

快消品行業(yè)（飲品&服裝&手機(jī)配件等）：嘉士伯啤酒集團(tuán)、海瀾之家、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、安克創(chuàng)新、浪奇實業(yè)、白象食品集團(tuán)、米多奇食品、好萬年集團(tuán)等。

機(jī)車及重工行業(yè)：中車四方、株洲中車、杰瑞集團(tuán)、山推集團(tuán)、徐工液壓件集團(tuán)、文船重工、中科重工、豐山集團(tuán)、牛力士軸承等。

醫(yī)療制藥：國藥控股、武漢健民藥業(yè)、安生醫(yī)藥、健帆生物、云南植物藥業(yè)、諾唯贊生物科技、艾迪康醫(yī)學(xué)、利爾化學(xué)、遠(yuǎn)大生命科學(xué)與技術(shù)、洛曼勞仕醫(yī)療用品等等

電力配套行業(yè)：長園電力、積成電子、杭州萬馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽電力集團(tuán)、運峰電力、裕豐電器等。

能源行業(yè)：神華集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、中煤集團(tuán)、吉林熱電廠、電力通信網(wǎng)絡(luò)、攀鋼集團(tuán)有限公司、佛山水業(yè)集團(tuán)、大華興環(huán)保科技、理士國際等等

汽車及配套行業(yè)：東風(fēng)本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長城曼德、福達(dá)汽車、中車時代電動汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、江蘇悅達(dá)專用車、環(huán)宇汽車，凱卓立液壓設(shè)備等。

家具文具&禮品包裝：肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、深圳天誠家具集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、柚尊家居制造、華新彩印等等

其他傳統(tǒng)制造行業(yè)（家電&顯示照明&畜牧業(yè)&加工行業(yè)等）：美芝（美的下屬公司）、利亞德光電、德豪潤達(dá)、雷士照明集團(tuán)、鴻利智匯、同方威視、光峰科技股、威力集團(tuán)、雙喜電器、住友富士電梯、大牧人機(jī)械、鴻愛斯通信、偉經(jīng)五金、飛躍機(jī)電、東莞華茂、志高空調(diào)集團(tuán)、凱邦科技、環(huán)球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、捷成PVC、愛普科斯、佛塑集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、華昌鋁廠、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、格林燈飾、大雅五金、宏澤電器、宏日科技、康之友電器、航天華濤等。

 

老師亮點：

國內(nèi)少有的實戰(zhàn)加專業(yè)的采購供應(yīng)鏈/招投標(biāo)專家，南斌老師授課案例親身經(jīng)歷，學(xué)員反饋南老師授課效果特別實用落地！返聘客戶逐步增加！
南老師優(yōu)勢在多個上市公司做過，對于行業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)境專注認(rèn)識和了解。南老師從事過小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機(jī)、汽車配件行業(yè)等等，通過二十多年的豐富的供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對于大宗原材料鋼材，化工原料，塑膠材料；傳統(tǒng)的制造行業(yè)：五金鈑金，模具行業(yè)，電氣自動化，包裝材料，工裝夾具，表面處理，沖壓焊接；電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗，幫助企業(yè)解決大量供應(yīng)鏈的運營難題。 

南斌老師部分課程反饋：

1.感謝南老師三天來傾情相教、指導(dǎo)和講解，讓我們對招投標(biāo)法有了全新的認(rèn)識和定位，學(xué)以致用！

---某大型央企電力集團(tuán)招投標(biāo)中心副總經(jīng)理

2.通過南老師兩天盡情分享，不僅讓我們建立深厚友誼，還讓我們對以后工作中有方向更有層次去思考采購成本降低的可能性，把握了談判中要訣和技巧，希望得到南老師給予更多指導(dǎo)！

---杭州某大型企業(yè)、中國500強(qiáng)聯(lián)合控股集團(tuán)采購部部長

3.南斌老師的課很實用，招投標(biāo)知識富足，學(xué)以致用！案例生動，課程活躍，讓我們受益匪淺！我們招投標(biāo)豐富的學(xué)習(xí)圓滿結(jié)業(yè)！

---廣東電信集團(tuán)招投標(biāo)主管

4.感謝南老師兩天來的辛勤付出，深入簡出，精彩紛呈，尤其南老師風(fēng)趣又親切，給出的許多思路給我們相當(dāng)多的啟發(fā);南老師課程特別專業(yè)接地氣！開心的兩天過去了，合作愉快！

---廣州公開課參訓(xùn)學(xué)員

5.兩天公開課挺順利的，老師很敬業(yè)，人也特別好，課間一直耐心解決學(xué)員提出所有問題，培訓(xùn)現(xiàn)場大家也都在積極的回答問題，并且能跟著老師的引導(dǎo)隨時做出反應(yīng)，并及時完成課下作業(yè)，能感覺到學(xué)員們對老師的敬重！

---山東公開課合作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

6.南斌老師實力派，授課學(xué)以致用，授課嚴(yán)格又不失風(fēng)趣，學(xué)員們加深了對精準(zhǔn)采購的理解，之前有請幾位采購講師到公司授課，南斌老師課程最實用實戰(zhàn)，落地有聲！專業(yè)！

---山東大型聲學(xué)企業(yè)負(fù)責(zé)人

7南老師授課切合實際、生動、易懂！他用專業(yè)，真誠，激情，幽默，贏得了每一位學(xué)員的心靈共鳴和感動！

---深圳公開課合作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

8.感謝南斌老師兩天招投標(biāo)課程圓滿收官，學(xué)員們收獲非常大！相對一部分學(xué)員招投標(biāo)知識零基礎(chǔ)，通過南斌老師兩天耐心專業(yè)無私分享，收獲滿滿！受益匪淺！

---河北移動商學(xué)院負(fù)責(zé)人

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