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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《卓越銷售團隊管理》

課程內(nèi)容

《卓越銷售團隊管理》

 

王浩老師授課三大優(yōu)勢:

1

專業(yè)深厚

專注于大客戶┃項目銷售、談判、中高層管理,9年實戰(zhàn)場景案例研究

出版兩部專著:《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動力》(管理心理學(xué)方向)

2

經(jīng)驗老到

21年企業(yè)實踐,帶過11支團隊,曾任摩托羅拉、用友等知名企業(yè)高管

其中,18年大客戶┃項目銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,16年中高層管理經(jīng)驗

3

講授獨特

獨創(chuàng)成果教學(xué)法,提升培訓(xùn)質(zhì)量和落地效果

堅持全案例教學(xué),案例分析透徹,保證課堂氣氛和吸收率

 

【培訓(xùn)對象】

銷售總經(jīng)理、副總經(jīng)理

銷售部門總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管

新晉銷售經(jīng)理

   

【課時】

2天,每天6小時

   

【課程背景】

銷售經(jīng)理是帶隊伍打仗的商場驍將,是銷售團隊的靈魂和支柱,對銷售團隊的成長和業(yè)績達成負有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。對銷售經(jīng)理而言,正確的角色定位是充分履行職責(zé)的基礎(chǔ)。

銷售經(jīng)理無法回避的兩大關(guān)鍵問題:如何提升領(lǐng)導(dǎo)能力,帶好一支隊伍?如何通過體系性管理達成目標、提升業(yè)績水平?

高效的銷售團隊是業(yè)績增長的保障,而建設(shè)一個高效團隊,首先要解決管理方法問題。銷售經(jīng)理的管理水平和自我突破,關(guān)系到團隊執(zhí)行力和整體效率,更決定了團隊業(yè)績的增長和團隊競爭力。

   

【課程收益】

1、樹立正確的管理角色認知,明確學(xué)員的管理責(zé)任、修正處理管理問題的立場和角度

2、理解團隊建設(shè)的概念和任務(wù),掌握團隊建設(shè)的策略,提升團隊管理水平

3、掌握團隊溝通的技巧,提高縱向溝通效率

4、掌握輔導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的方法和技能,使團隊快速形成整體戰(zhàn)力

5、掌握目標管理、計劃管理和執(zhí)行力管理的策略和技能,提升團隊的目標執(zhí)行力

6、掌握驅(qū)動力激勵策略,充分挖掘團隊的內(nèi)在動能,提升團隊的積極性

 

【課程大綱與培訓(xùn)成果】

課程大綱

針對的典型問題、培訓(xùn)成果

第一講  管理角色認知與轉(zhuǎn)換

案例分析……

1、管理應(yīng)該怎么做

管理的七項任務(wù)

管理任務(wù)的PDCA循環(huán)

管理任務(wù)實施的五個關(guān)鍵問題

管理和執(zhí)行的區(qū)別

2、從業(yè)務(wù)精英到經(jīng)理人的蛻變

價值觀的蛻變

立場的蛻變

責(zé)任的蛻變

工作內(nèi)容的蛻變

案例分析……

針對的典型問題:

管理身身份變了,但是,沒有明確認識到管理的職責(zé)和工作規(guī)則,也不清楚如何成為一個合格的團隊經(jīng)理

 

培訓(xùn)成果:

明確管理的任務(wù)、職責(zé)和工作規(guī)則

使管理者從意識、工作方式這兩個方面實現(xiàn)蛻變,重塑他們的管理角色

第二講  銷售團隊建設(shè)

案例分析……

1、銷售團隊精神建設(shè)

團隊精神的內(nèi)在邏輯

純化團隊內(nèi)部的五種關(guān)系

團隊理念落地的一言五行

團隊精神的兩項保障

2、銷售團隊高效溝通規(guī)則

建設(shè)性溝通

前置溝通

直線溝通

第一時間反饋

閉環(huán)式溝通

案例分析……

針對的典型問題:

銷售團隊有組織無紀律,有口號無精神,導(dǎo)致銷售人員各自為戰(zhàn),難以形成合力。

銷售團隊內(nèi)、外部溝通不暢,一件事要說N遍,說了N遍還解決不了一個問題。大量的無效溝通嚴重影響了團隊運營。

 

培訓(xùn)成果:

掌握培養(yǎng)團隊精神的策略,使團隊精神真正落地,提高團隊的向心力和戰(zhàn)斗力。

建立一套溝通規(guī)則,在工作中落實這些規(guī)則,提升團隊的溝通效率和整體效能。

第三講  銷售團隊的人力資源管理

案例分析……

1、人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃流程

確定用人標準

2、招聘與面試

招聘策略

做好面試環(huán)節(jié)的六篇“文章”

面試溝通技巧

面試的八個“觀察點”

3、試用期的新員工管理

讓新員工快速進入狀態(tài)的五項措施

試用期考察的四類指標

新員工留用策略

4、培養(yǎng)下屬

培養(yǎng)下屬的策略

培養(yǎng)下屬的四種形式

任務(wù)培養(yǎng)的九種模式

5、人力資源的優(yōu)化

從三個方向挖掘員工潛力

團隊優(yōu)化的八種策略

案例分析……

針對的典型問題:

銷售團隊缺乏用人標準。

招聘時,對新人的潛力判斷缺乏深度。

試用期形同虛設(shè)。

培養(yǎng)下屬沒有形成系統(tǒng)性機制。

銷售團隊的人力資源優(yōu)化左右為難。

 

培訓(xùn)成果:

明確用人標準,建立面試環(huán)節(jié)的“篩選機制”,提高招聘效率,吸引更多的優(yōu)勢人才。

強化試用期的新人轉(zhuǎn)化工作,建立培養(yǎng)下屬的機制,全過程、持續(xù)提升團隊能力。

多方位提升人力資源潛力。

第四講  銷售目標與計劃管理

案例分析……

1、銷售目標管理

目標管理的五個環(huán)節(jié)

目標規(guī)劃的五種思維

目標規(guī)劃的流程

目標制定的SMART原則

如何保證目標的效用最大化

四種捆綁式目標

KPI設(shè)計的六個要求

目標分解四原則

如何對下屬進行目標輔導(dǎo)

績效考核的七項工作策略

2、計劃管理

計劃管理的五環(huán)閉合

制定計劃的四項基本規(guī)范

計劃文件的“俄羅斯套娃”格式

計劃執(zhí)行四項鐵的紀律

三類違規(guī)行為的處罰方式

計劃管理的六個控制點

日常報告的四個要求

案例分析……

針對的典型問題:

目標管理沒有形成真正的閉環(huán),往往弱化為事后管理,難以發(fā)揮目標導(dǎo)向效用。

計劃重形式,輕執(zhí)行;廢話多,有價值的行動策略少。

 

培訓(xùn)成果:

明確目標閉環(huán)管理的操作方法,從目標捆綁、KPI設(shè)計、績效改進等多個維度,完善目標管理,實現(xiàn)事前、事中管理的功能,發(fā)揮目標管理的過程效用。

立足于銷售人員的“職業(yè)習(xí)性”和計劃的落地這兩個基本點,創(chuàng)新計劃的內(nèi)容、工具和管理策略,保證計劃與目標的強關(guān)聯(lián),掌握正確的計劃制定和監(jiān)控策略,避免計劃流于文字,提高計劃的執(zhí)行率。

第五講  銷售執(zhí)行過程管控

案例分析……

1、過程管控策略

三點式管理

驅(qū)動力管理四步法

關(guān)鍵節(jié)點的成果控制

2、執(zhí)行管控的六種方法

銷售漏斗管理

    生物鐘管理

窗口期突擊管理

格式化歸位管理

    標桿式管理

    梯隊管理

3、執(zhí)行力管理工具

常例工作清單

馬上做

三三制工作規(guī)劃

案例分析……

針對的典型問題:

戰(zhàn)略意識和營銷策略浮于管理層,無法在銷售執(zhí)行端落地。

執(zhí)行過程中拖拉、借口多于主動、相互比爛,管理指令如一拳打進了綿花團。

 

培訓(xùn)成果:

掌握執(zhí)行管控方法,多維度提高基層員工和團隊協(xié)作的行動效率。

掌握關(guān)鍵的執(zhí)行力工具,使基層業(yè)務(wù)工作有方向、有重點、有依據(jù),確保成果的顯性化,推動問題的解決。

第六講  銷售團隊的驅(qū)動力激勵

案例分析……

1、激勵的心理機制

激勵興奮點:心理穴位

激勵強度

激勵效用周期

激勵階梯效應(yīng)

激勵環(huán)境感受性

2、驅(qū)動力思維

團隊的三大驅(qū)動力

激勵心理學(xué)

3、驅(qū)動力激勵策略

倒逼式激勵

競爭杠桿激勵

雁陣式激勵

拓展激勵

情境激勵

戰(zhàn)略價值激勵

案例分析……

針對的典型問題:

    事后激勵、長周期激勵、單一的金錢激勵等方式,無法保證銷售人員高頻、均衡的激勵(興奮)狀態(tài),使許多銷售人員在工作過程,積極性忽高忽低,產(chǎn)生大量的“低能”時間。

 

培訓(xùn)成果:

    掌握六種驅(qū)動力激勵手段,保證銷售團隊在高頻激勵(興奮)狀態(tài)下工作,大幅度提升團隊工作能量。

 

王浩老師授課之3大優(yōu)勢:

1

專業(yè)深厚

專注于大客戶┃項目銷售、談判、中高層管理,9年實戰(zhàn)場景案例研究

出版兩部專著:《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動力》(管理心理學(xué)方向)

2

經(jīng)驗老到

21年企業(yè)實踐,帶過11支團隊,曾任摩托羅拉、用友等知名企業(yè)高管

其中,18年大客戶┃項目銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,16年中高層管理經(jīng)驗

3

講授獨特

獨創(chuàng)成果教學(xué)法,提升培訓(xùn)質(zhì)量和落地效果

堅持全案例教學(xué),案例分析透徹,保證課堂氣氛和吸收率

 

王浩老師:B2B營銷、談判、中高層管理專家

 

 

B2B營銷實戰(zhàn)歷練:21年企業(yè)實踐經(jīng)驗

B2B營銷案例研究:10年業(yè)務(wù)和團隊管理案例研究

B2B營銷理論創(chuàng)建:精益營銷理論(國內(nèi)唯一的B2B理論原創(chuàng))

B2B營銷專著出版:《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動力》(管理心理學(xué)方向)

B2B營銷咨詢體系:銷售成果屋體系、工具庫、業(yè)績增長管理系統(tǒng)

B2B營銷項目實踐:參與華為《銷售生命周期》系列課程設(shè)計、研發(fā)

 

 


  實戰(zhàn)歷練

經(jīng)歷:21年實戰(zhàn)經(jīng)驗,帶過11支團隊,從事過8個行業(yè)

曾任:省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職

 

  專業(yè)背景

清華、北大總裁班客座教授

人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》首席專家

參與華為《銷售生命周期》系列課程的研發(fā)

 

  授課亮點

成果教學(xué)法:圍繞“實戰(zhàn)成果”開展教學(xué),直達學(xué)員的工作績效,大幅度提升了培訓(xùn)收益!破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題!

全案例教學(xué):2000多個“實戰(zhàn)場景案例”儲備,深度剖析,提煉可落地的技能,大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場吸收率,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!


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