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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】王浩老師
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】1252次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內容
《銷售兵法》
【課程說明】
一、《銷售兵法》是什么?
《孫子兵法》講的是如何打仗;《銷售兵法》要說的是如何做業務。
《孫子兵法》是關于戰略與戰術的致勝計謀,是用兵之人的必讀經典;《銷售兵法》是阻擊競爭對手、搞定客戶、最終拿下訂單的致勝對策,是銷售人必備的操作手冊。
二、《銷售兵法》要解決的重點問題是什么?
1、培養精準的、體系化的銷售打法
2、化解銷售的關鍵障礙
3、提高訂單量
三、《銷售兵法》是怎么來的?
1、20多年的實踐經驗、10年的培訓和咨詢,我積累了3000多個實戰案例
2、歷經2年,梳理結構,精選和解剖案例,總結操作方法,提煉而成《銷售兵法》
四、《銷售兵法》有哪些內容構成,它們之間的關系是什么?
《銷售兵法》共分五篇,包含27條計策(套路)
第一篇 基本功法:主題是開發客戶和銷售溝通的基本功
第二篇 培養關系:主題是和客戶進行感情交流、逐步提升雙方的關系
第三篇 挖掘需求:主題是詢問和了解各種信息、分析客戶需求
第四篇 呈現產品:主題是因應客戶需求,有的放矢去介紹產品,展示方案
第五篇 合作促進:主題是突破各種銷售障礙,積累每一步行動成果
上述五篇,第一篇屬于通用性技能,第二篇至第五篇,即培養關系、挖掘需求、呈現產品、合作促進,這四套動作,構成經典的銷售閉環。
五、《銷售兵法》有哪些特點?
1、實戰:《銷售兵法》的上百個案例,均取自于銷售一線,場景典型。
2、實用:《銷售兵法》每個計策的講解,順序為:案例分析→計策名詞解釋→操作方法→總結,條理清晰,方便學習,轉化效率高——針對典型場景的操作方法,拿來就用。
3、實效:《銷售兵法》的一招一式,都是為破解關鍵銷售障礙和困局,提升銷售功力,直奔獲取訂單之目標。
六、《銷售兵法》的應用效果如何?
4年來,有5000多位銷售人員接受《銷售兵法》的培訓,滿意度均超過90分。
4年來,有36家企業接受了我的營銷咨詢服務,這些企業屬下的業務員數量,1200多人,在經過《銷售兵法》的系統訓練后,他們的訂單量,與以往相比,平均高出20%以上。
由此可以證明,《銷售兵法》是一套經過檢驗,且成效顯著的實戰打法。
《銷售兵法》成就一個“能打仗、打勝仗”的銷售高手,從此邁向更高的營銷境界!
《銷售兵法》打造一支營銷鐵騎,引領你的團隊突破業績瓶頸,再創輝煌!
【課程大綱與培訓收益】
課程大綱 | 培訓收益 |
第一篇 基本功法(穩扎穩打) 01計 有備而戰 02計 先禮后兵 03計 石投春水 04計 順勢而為 05計 彈無虛發 | A)掌握銷售的基本功法,不打無準備之仗 B)能營造溝通氣氛,激發客戶的溝通興趣,化解各種溝通障礙 C)將銷售信息有效傳達至客戶 |
第二篇 培養關系(攻心為上) 06計 提綱挈領 07計 誘敵深入 08計 不見不散 09計 回頭望月 10計 投人所好 11計 勝造浮屠 | A)快速和關鍵人物建立良好的第一印象 B)有機跟蹤客戶,順利推進客戶關系 C)把握客戶的溝通時間,確保約見成功 D)迅速建立客戶的好感,贏得客戶的信任 E)掌握增進關系的層次戰術,為銷售工作打下堅實基礎 |
第三篇 挖掘需求(望聞問切) 12計 童子問路 13計 適時而問 14計 無中生有 15計 順藤摸瓜 16計 點穴探病 | A)樹立挖掘需求的開放、探索理念 B)掌握詢問需求的時間策略、提問技巧 C)快速發現客戶的需求焦點 |
第四篇 呈現產品(因客施策) 17計 點到為止 18計 舌下生津 19計 引人入勝 20計 逆來順回 21計 對癥下藥 | A)找到推薦產品的最佳角度 B)掌握產品呈現、展示方案的關鍵技能,激發購買興趣 C)化解被客戶“為難”的銷售困局 |
第五篇 合作促進(修成真果) 22計 開花結果 23計 拋磚引玉 24計 見縫插針 25計 據誠力爭 26計 遠交近攻 27計 步步為營 | A)掌握成果閉環溝通的套路,提升溝通收益 B)養成主動提議、積極爭取的銷售素養,更多地贏得客戶的認可 D)借助對手的紕漏,捕捉銷售介入的良機 E)建立統一戰線,打擊對手,提高成交率 F)在正確的時間、做正確的事、形成正確的節點成果,確保拿下訂單 |
王浩老師授課之3大優勢:
1 | 專業深厚 | 專注于大客戶┃項目銷售、談判、中高層管理,9年實戰場景案例研究 出版兩部專著:《大客戶銷售路線圖》、《驅動力》(管理心理學方向) |
2 | 經驗老到 | 21年企業實踐,帶過11支團隊,曾任摩托羅拉、用友等知名企業高管 其中,18年大客戶┃項目銷售實戰經驗,16年中高層管理經驗 |
3 | 講授獨特 | 獨創成果教學法,提升培訓質量和落地效果 堅持全案例教學,案例分析透徹,保證課堂氣氛和吸收率 |
B2B營銷實戰歷練:21年企業實踐經驗
B2B營銷案例研究:10年業務和團隊管理案例研究
B2B營銷理論創建:精益營銷理論(國內唯一的B2B理論原創)
B2B營銷專著出版:《大客戶銷售路線圖》、《驅動力》(管理心理學方向)
B2B營銷咨詢體系:銷售成果屋體系、工具庫、業績增長管理系統
B2B營銷項目實踐:參與華為《銷售生命周期》系列課程設計、研發
實戰歷練
經歷:21年實戰經驗,帶過11支團隊,從事過8個行業
曾任:省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林匯事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
專業背景
清華、北大總裁班客座教授
人保部全國就業培訓技術指導中心《經營管理師》、《營銷師》首席專家
參與華為《銷售生命周期》系列課程的研發
授課亮點
成果教學法:圍繞“實戰成果”開展教學,直達學員的工作績效,大幅度提升了培訓收益!破解了培訓的落地、執行兩大難題!
全案例教學:2000多個“實戰場景案例”儲備,深度剖析,提煉可落地的技能,大幅度提升了學員現場吸收率,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!
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