《銷售兵法》

【課程說明】

一、《銷售兵法》是什么？

《孫子兵法》講的是如何打仗；《銷售兵法》要說的是如何做業(yè)務(wù)。

《孫子兵法》是關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的致勝計謀，是用兵之人的必讀經(jīng)典；《銷售兵法》是阻擊競爭對手、搞定客戶、最終拿下訂單的致勝對策，是銷售人必備的操作手冊。

二、《銷售兵法》要解決的重點問題是什么？

1、培養(yǎng)精準的、體系化的銷售打法

2、化解銷售的關(guān)鍵障礙

3、提高訂單量

三、《銷售兵法》是怎么來的？

1、20多年的實踐經(jīng)驗、10年的培訓和咨詢，我積累了3000多個實戰(zhàn)案例

2、歷經(jīng)2年，梳理結(jié)構(gòu)，精選和解剖案例，總結(jié)操作方法，提煉而成《銷售兵法》

四、《銷售兵法》有哪些內(nèi)容構(gòu)成，它們之間的關(guān)系是什么？

《銷售兵法》共分五篇，包含27條計策（套路）

第一篇  基本功法：主題是開發(fā)客戶和銷售溝通的基本功

第二篇  培養(yǎng)關(guān)系：主題是和客戶進行感情交流、逐步提升雙方的關(guān)系

第三篇  挖掘需求：主題是詢問和了解各種信息、分析客戶需求

第四篇  呈現(xiàn)產(chǎn)品：主題是因應(yīng)客戶需求，有的放矢去介紹產(chǎn)品，展示方案

第五篇  合作促進：主題是突破各種銷售障礙，積累每一步行動成果

上述五篇，第一篇屬于通用性技能，第二篇至第五篇，即培養(yǎng)關(guān)系、挖掘需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品、合作促進，這四套動作，構(gòu)成經(jīng)典的銷售閉環(huán)。

五、《銷售兵法》有哪些特點？

1、實戰(zhàn)：《銷售兵法》的上百個案例，均取自于銷售一線，場景典型。

2、實用：《銷售兵法》每個計策的講解，順序為：案例分析→計策名詞解釋→操作方法→總結(jié)，條理清晰，方便學習，轉(zhuǎn)化效率高——針對典型場景的操作方法，拿來就用。

3、實效：《銷售兵法》的一招一式，都是為破解關(guān)鍵銷售障礙和困局，提升銷售功力，直奔獲取訂單之目標。

六、《銷售兵法》的應(yīng)用效果如何？

4年來，有5000多位銷售人員接受《銷售兵法》的培訓，滿意度均超過90分。

4年來，有36家企業(yè)接受了我的營銷咨詢服務(wù)，這些企業(yè)屬下的業(yè)務(wù)員數(shù)量，1200多人，在經(jīng)過《銷售兵法》的系統(tǒng)訓練后，他們的訂單量，與以往相比，平均高出20%以上。

由此可以證明，《銷售兵法》是一套經(jīng)過檢驗，且成效顯著的實戰(zhàn)打法。

《銷售兵法》成就一個“能打仗、打勝仗”的銷售高手，從此邁向更高的營銷境界！

《銷售兵法》打造一支營銷鐵騎，引領(lǐng)你的團隊突破業(yè)績瓶頸，再創(chuàng)輝煌！

【課程大綱與培訓收益】

王浩老師授課之3大優(yōu)勢：

王浩老師：B2B營銷、談判、中高層管理專家

B2B營銷實戰(zhàn)歷練：21年企業(yè)實踐經(jīng)驗

B2B營銷案例研究：10年業(yè)務(wù)和團隊管理案例研究

B2B營銷理論創(chuàng)建：精益營銷理論（國內(nèi)唯一的B2B理論原創(chuàng)）

B2B營銷專著出版：《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動力》（管理心理學方向）

B2B營銷咨詢體系：銷售成果屋體系、工具庫、業(yè)績增長管理系統(tǒng)

B2B營銷項目實踐：參與華為《銷售生命周期》系列課程設(shè)計、研發(fā)

  實戰(zhàn)歷練

經(jīng)歷：21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶過11支團隊，從事過8個行業(yè)

曾任：省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職

  專業(yè)背景

清華、北大總裁班客座教授

人保部全國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》首席專家

參與華為《銷售生命周期》系列課程的研發(fā)

  授課亮點

成果教學法：圍繞“實戰(zhàn)成果”開展教學，直達學員的工作績效，大幅度提升了培訓收益！破解了培訓的落地、執(zhí)行兩大難題！

全案例教學：2000多個“實戰(zhàn)場景案例”儲備，深度剖析，提煉可落地的技能，大幅度提升了學員現(xiàn)場吸收率，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！