級(jí)別

核心任務(wù)

知識(shí)

能力

基礎(chǔ)級(jí)

維護(hù)渠道商關(guān)系

開發(fā)渠道商

渠道銷售的基礎(chǔ)知識(shí)

本行業(yè)渠道銷售的模式、業(yè)態(tài)

渠道銷售人員的基本職責(zé)

渠道商選擇產(chǎn)品、品牌商的流程

拜訪面談的能力

幫助渠道商開展終端銷售的能力

推動(dòng)渠道商合作的能力

專業(yè)級(jí)

梳理區(qū)域市場(chǎng)

充實(shí)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)

提升渠道商賣力

管理渠道商

區(qū)域市場(chǎng)的分類方法

渠道開發(fā)策略

商務(wù)談判

渠道商提升賣力的動(dòng)因和邏輯

對(duì)渠道商進(jìn)行管理的要素

渠道沖突及其原因

客戶關(guān)系管理

區(qū)域市場(chǎng)分類能力

針對(duì)性開發(fā)渠道的能力

合作談判能力

培養(yǎng)渠道商拓展客戶的能力

執(zhí)行渠道激勵(lì)政策的能力

執(zhí)行渠道管理政策、維護(hù)市場(chǎng)秩序的能力

處理渠道商之間、渠道商與品牌商之間沖突的能力

代表品牌商處理客戶關(guān)系的能力

運(yùn)營(yíng)級(jí)

市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃

渠道政策和管理制度的制定

市場(chǎng)策劃和運(yùn)作

品牌發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

渠道政策

渠道管理的要素及制度

市場(chǎng)策劃與創(chuàng)新

營(yíng)銷資源的運(yùn)籌與管理

品牌推廣與宣傳

制定市場(chǎng)戰(zhàn)略、渠道政策和渠道管理制度的能力

市場(chǎng)策劃和創(chuàng)新的能力

營(yíng)銷資源管理能力

品牌推廣和發(fā)展的規(guī)劃能力

課程模塊

課程目錄

時(shí)間長(zhǎng)度

第一單元

渠道銷售-基礎(chǔ)篇

第一講  渠道銷售概念

第二講  渠道商行為分析

第三講  渠道市場(chǎng)拜訪與日常維護(hù)

第四講  渠道商開發(fā)

1天

第二單元

渠道銷售-專業(yè)篇

第五講  區(qū)域市場(chǎng)對(duì)策

第六講  合作談判

第七講  渠道商經(jīng)營(yíng)能力促進(jìn)

第八講  渠道商賣力提升

第九講  渠道商管理

第十講  客戶關(guān)系管理

2天

第三單元

渠道銷售-運(yùn)營(yíng)篇

第十一講  渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略

第十二講  渠道政策

第十三講  整體市場(chǎng)運(yùn)作與創(chuàng)新

第十四講  互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷

第十五講  渠道體系建設(shè)與發(fā)展

2天

課程目錄

針對(duì)的典型問題、培訓(xùn)成果

第一講  渠道銷售概論

案例分析……

1、渠道銷售的基礎(chǔ)知識(shí)

    什么是渠道銷售

渠道銷售鏈

渠道商的五種分類

渠道銷售和直接銷售的區(qū)別

渠道銷售的市場(chǎng)價(jià)值

2、專業(yè)品渠道銷售

專業(yè)品和民品的區(qū)別

專業(yè)品渠道模式

專業(yè)品渠道銷售的聯(lián)動(dòng)結(jié)構(gòu)

3、渠道銷售的職責(zé)和能力

渠道銷售人員的職責(zé)

渠道銷售人員的層次和能力配備

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

缺乏渠道銷售的知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)渠道銷售的意義認(rèn)識(shí)不足，因而產(chǎn)生各種誤區(qū)。

渠道銷售應(yīng)具備哪些能力？如何實(shí)現(xiàn)職業(yè)的成長(zhǎng)？諸如此類的問題，模糊不清。

培訓(xùn)成果：

理解渠道銷售的內(nèi)涵及意義，剖析本行業(yè)的渠道銷售模式和生態(tài)鏈，從而建立清晰的渠道銷售邏輯，提高渠道銷售的認(rèn)知。

明確渠道銷售的層次和相應(yīng)能力，樹立職業(yè)成長(zhǎng)的階梯理念，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力。

第二講  渠道商行為分析

案例分析……

1、渠道商結(jié)構(gòu)分析

渠道商的分類

渠道商的內(nèi)部角色分工

渠道商的決策特征

2、渠道商需求

渠道商的成長(zhǎng)史與經(jīng)營(yíng)訴求

小微渠道商需求

規(guī)模渠道商需求

3、渠道商選擇品牌的流程

產(chǎn)生興趣

市場(chǎng)調(diào)研和考察

試銷

推廣和磨合

戰(zhàn)略營(yíng)銷合作

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

對(duì)渠道商的內(nèi)在結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)需求和決策行為缺乏深層次認(rèn)識(shí)，無(wú)法做到知己知彼。

培訓(xùn)成果：

剖析渠道商的組織和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，理解不同類型渠道商的合作需求、決策流程，從而把握客戶行為和心理，做到有的放矢。

第三講  渠道市場(chǎng)拜訪與日常維護(hù)

案例分析……

1、渠道銷售工作策略

渠道銷售的工作計(jì)劃

渠道銷售的工作時(shí)間安排

2、渠道市場(chǎng)拜訪的三類任務(wù)

    行業(yè)市場(chǎng)拜訪

    合作渠道商拜訪

    終端客戶拜訪

3、拜訪規(guī)定動(dòng)作

    拜訪禮儀

拜訪規(guī)定動(dòng)作

拜訪的關(guān)鍵事項(xiàng)記錄

4、渠道商的日常維護(hù)

渠道商現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作規(guī)范

商務(wù)溝通規(guī)范

交易處理的五個(gè)要求

動(dòng)態(tài)跟蹤

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

渠道銷售業(yè)務(wù)管理缺乏計(jì)劃性，不能充分利用時(shí)間，工作不分主次。

拜訪面談表現(xiàn)化，抓不住關(guān)鍵問題。

渠道商維護(hù)工作不規(guī)范，溝通效率低下，忽視渠道商的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

培訓(xùn)成果：

確立渠道銷售業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃，并通過工具強(qiáng)化執(zhí)行力。

明確不同對(duì)象的拜訪任務(wù)，規(guī)范拜訪流程和成果，培養(yǎng)拜訪過程的注意力和關(guān)鍵事項(xiàng)的抓取能力。

建立渠道商維護(hù)的作業(yè)規(guī)范，強(qiáng)化和渠道商的商務(wù)溝通能力，提高工作效率。

培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)渠道商動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)的觀察力，為解決各種合作問題打下基礎(chǔ)。

第四講  渠道商開發(fā)

案例分析……

1、渠道開發(fā)策略

渠道開發(fā)策略

渠道開發(fā)的四種營(yíng)銷手段

2、開發(fā)渠道商的銷售流程

    信息收集并初步篩選

    跟蹤渠道商

    激發(fā)渠道商的五個(gè)興趣點(diǎn)

    打消渠道商疑慮

    推動(dòng)渠道商合作的四種杠桿

3、接待渠道商來訪

    接待電話來訪的技巧

接待現(xiàn)場(chǎng)來訪的技巧

來訪后的跟蹤和促成技巧

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

渠道開發(fā)沒有策略，只會(huì)“死磕”。

渠道開發(fā)流程以自我為中心，而不是以客戶為中心。

抓不住渠道商來訪的機(jī)會(huì)。

培訓(xùn)成果：

了解渠道開發(fā)策略，以市場(chǎng)化的手段加快開發(fā)速度。

樹立以客戶為中心的渠道開發(fā)流程，把握客戶需求和節(jié)奏，對(duì)癥下藥，提高渠道商開發(fā)的成功率。

掌握接待渠道商來訪的溝通技巧，抓住需求敏感點(diǎn)，有效促成合作。

課程目錄

針對(duì)的典型問題、培訓(xùn)成果

第五講  區(qū)域市場(chǎng)對(duì)策

案例分析……

1、區(qū)域市場(chǎng)分析

    區(qū)域市場(chǎng)分類

區(qū)域市場(chǎng)的三個(gè)發(fā)展階段

2、區(qū)域市場(chǎng)的渠道商選擇標(biāo)準(zhǔn)

不同發(fā)展階段的渠道商標(biāo)準(zhǔn)

    開拓期的取舍標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)質(zhì)渠道商標(biāo)準(zhǔn)

3、區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)策略

渠道開發(fā)策略

渠道開發(fā)的四種營(yíng)銷手段

區(qū)域市場(chǎng)的整合營(yíng)銷

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

區(qū)域市場(chǎng)不分主次，眉毛胡子一把抓。

缺乏渠道商取舍標(biāo)準(zhǔn)，急功近利，給后期市場(chǎng)運(yùn)作帶來隱患。

區(qū)域開發(fā)無(wú)策略，不懂得利用外部資源撬動(dòng)市場(chǎng)。

培訓(xùn)成果：

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類，明確重點(diǎn)區(qū)域。

按不同的發(fā)展階段，確定渠道商標(biāo)準(zhǔn)，獲取更有價(jià)值的渠道商資源，為后期市場(chǎng)突破打下良好的基礎(chǔ)。

掌握區(qū)域開發(fā)策略，高效拓展渠道合作。

第六講  合作談判

案例分析……

1、渠道合作博弈

渠道合作的博弈模式

雙方的牌與籌碼

渠道商的談判心理

2、渠道合作談判策略

誘敵深入

步步為營(yíng)

坐山觀虎斗

草船借箭

丟卒保車

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

博弈知識(shí)薄弱，談判時(shí)毫無(wú)章法，被渠道商牽著鼻子走，損失合作利益。

培訓(xùn)成果：

了解渠道合作的博弈知識(shí)，理解雙方的牌與籌碼、對(duì)方談判心理。

掌握渠道合作談判幾種經(jīng)典策略，提高談判成功率，獲取更多的合作收益。

第七講  渠道商經(jīng)營(yíng)能力促進(jìn)

案例分析……

1、渠道商經(jīng)營(yíng)能力體系

銷售能力

市場(chǎng)運(yùn)作能力

團(tuán)隊(duì)管理能力

與品牌商的協(xié)作能力

2、如何促進(jìn)渠道商的經(jīng)營(yíng)能力

遞進(jìn)式培訓(xùn)

成果考核

培訓(xùn)績(jī)效競(jìng)賽

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

對(duì)渠道商能力的培訓(xùn)認(rèn)識(shí)不足，缺乏培訓(xùn)和考核的方法，因此導(dǎo)致渠道商進(jìn)步緩慢，影響區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。

培訓(xùn)成果：

全面認(rèn)識(shí)渠道商培訓(xùn)的意義，了解渠道商發(fā)展的能力結(jié)構(gòu)。

運(yùn)用正確方法，對(duì)渠道商進(jìn)行分步培訓(xùn)和改造，提升渠道商的營(yíng)銷水平和管理水平，強(qiáng)化渠道商的粘性，加速市場(chǎng)的拓展。

第八講  渠道商賣力提升

案例分析……

1、營(yíng)銷計(jì)劃推動(dòng)

如何做好營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃的六大要素

2、標(biāo)桿引導(dǎo)

    四類標(biāo)桿

樹立杠桿的兩和策略

    怎樣讓標(biāo)桿影響渠道商

3、渠道商激勵(lì)制度

獎(jiǎng)勵(lì)渠道商的九種名目

七種獎(jiǎng)勵(lì)方式

渠道商激勵(lì)實(shí)施策略

4、直線激勵(lì)

什么是直線激勵(lì)

直線激勵(lì)的五種方法

5、設(shè)計(jì)渠道銷售賽局

渠道競(jìng)賽的指標(biāo)

設(shè)計(jì)渠道銷售賽局的八個(gè)要點(diǎn)

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

對(duì)渠道商的激勵(lì)方式單一，沒有充分利用各種杠桿工具，激發(fā)渠道商銷售積極性，導(dǎo)致渠道商只知道要政策，不愿意主動(dòng)出擊。

培訓(xùn)成果：

掌握營(yíng)銷計(jì)劃推動(dòng)、杠桿引導(dǎo)、渠道商利益激勵(lì)、終端銷售激勵(lì)、渠道競(jìng)賽等多種策略，激發(fā)渠道商的開拓?zé)崆椋�全方位提升渠道商的出貨水平�?/P>

第九講  渠道商管理

案例分析……

1、合同執(zhí)行管理

合同執(zhí)行的四個(gè)典型問題

合同執(zhí)行管理策略

2、渠道政策與市場(chǎng)規(guī)則管理

渠道商八種常見的違規(guī)行為

處理渠道商違規(guī)的方法

項(xiàng)目報(bào)備制度

3、服務(wù)管理

服務(wù)管理的五大項(xiàng)目

服務(wù)管理四要點(diǎn)

4、回款管理

回款管理制度

催收貨款的方法

5、廣告宣傳管理

渠道商在廣告宣傳方面的五個(gè)典型問題

廣告宣傳問題處理流程

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

渠道管理沒有形成系統(tǒng)，管理渠道商缺乏制度支撐，因此，銷售人員經(jīng)常要應(yīng)付一些渠道商的“過分”要求，或者，對(duì)渠道商違規(guī)現(xiàn)象，銷售人員將矛盾上交。

催收貨款時(shí)，銷售人員常常陷于被動(dòng)。

培訓(xùn)成果：

建立較為系統(tǒng)的渠道管理規(guī)則，化解渠道商與品牌商之間的矛盾，為銷售人員處理各種渠道問題提供制度依據(jù)。

通過回款制度，幫助銷售人員及時(shí)催收貨款，保證品牌商的現(xiàn)金流。

通過渠道的規(guī)范運(yùn)作，強(qiáng)化品牌基礎(chǔ)，吸引更多的渠道商合作。

第十講  客戶關(guān)系管理

案例分析……

1、客戶信息管理

    渠道商信息管理

    終端客戶信息管理

2、客戶關(guān)系管理

渠道體系的關(guān)系營(yíng)銷策略

渠道商關(guān)系管理

終端客戶關(guān)系管理

3、事件管理

渠道商與品牌商之間的矛盾處理

終端客戶與商家之間的沖突處理

應(yīng)急事件管理

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

沒有客戶關(guān)系管理規(guī)范，導(dǎo)致銷售人員在處理各種矛盾、沖突和應(yīng)急事件時(shí)，要么束手無(wú)策，要么隨意處置，結(jié)果是引發(fā)更多的問題

培訓(xùn)成果：

建立客戶信息管理制度和工具，規(guī)范客戶檔案。

了解客戶關(guān)系管理策略，以專業(yè)的態(tài)度和規(guī)則提升客戶關(guān)系，處理各種矛盾和沖突，避免引發(fā)“次級(jí)災(zāi)害”。

課程目錄

針對(duì)的典型問題、培訓(xùn)成果

第十一講  渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略

案例分析……

1、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的分類

市場(chǎng)的典型狀態(tài)

市場(chǎng)的成因與走勢(shì)

2、渠道模式

渠道的分類

渠道的適用性分析

渠道模式的選擇

3、渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略

    目標(biāo)客戶群定位

    渠道的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)

    區(qū)位營(yíng)銷戰(zhàn)略

渠道戰(zhàn)略的規(guī)劃與布局

渠道戰(zhàn)略的應(yīng)變

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

對(duì)區(qū)域市場(chǎng)成因、市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律缺乏認(rèn)知，或知其然，不知其所以然。

對(duì)渠道模式在發(fā)展中適用性缺乏預(yù)見。

有渠道網(wǎng)絡(luò)，但沒有渠道戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。

培訓(xùn)成果：

深入認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律、渠道模式的內(nèi)涵，及各種動(dòng)因因素。

掌握戰(zhàn)略規(guī)劃、布局、應(yīng)變的策略和作業(yè)規(guī)則，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、各種競(jìng)爭(zhēng)提前做好準(zhǔn)備，打造堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)，為政策設(shè)計(jì)、渠道管理制度提供科學(xué)依據(jù)。

第十二講  渠道政策

案例分析……

1、渠道政策

渠道政策是什么

渠道政策的六個(gè)基本條款

渠道的政策導(dǎo)向作用

渠道政策和渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的關(guān)系

特殊政策及其實(shí)施要點(diǎn)

2、渠道政策的調(diào)整

渠道政策調(diào)整的前提

渠道政策調(diào)整的配套措施

3、渠道價(jià)格體系設(shè)計(jì)

渠道價(jià)格體系

渠道價(jià)格的系統(tǒng)性影響

渠道商的價(jià)格心理

渠道價(jià)格體系設(shè)計(jì)的五大因素

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

設(shè)計(jì)渠道政策、渠道體系價(jià)格時(shí)，考慮不全面，導(dǎo)致“按下葫蘆浮起瓢”

一些錯(cuò)誤的政策和價(jià)格，很可能對(duì)品牌、市場(chǎng)的健康發(fā)展造成難以挽回的損失。

培訓(xùn)成果：

    理解渠道政策的導(dǎo)向作用力，掌握渠道政策的結(jié)構(gòu)知識(shí)，科學(xué)地制定渠道政策，

在渠道政策調(diào)整時(shí)，能控制各種沖突，順利過渡，避免混亂局面。

    了解渠道價(jià)格體系的概念和影響力，系統(tǒng)思考交易結(jié)構(gòu)，科學(xué)制定渠道價(jià)格和終端市場(chǎng)價(jià)格，避免價(jià)格沖突，反蝕品牌信譽(yù)。

第十三講  整體市場(chǎng)運(yùn)作和創(chuàng)新

案例分析……

1、市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)律

區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的四個(gè)階段

市場(chǎng)運(yùn)作的成功規(guī)律

區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展中的渠道商因素

市場(chǎng)運(yùn)作的四大杠桿

2、兩類市場(chǎng)的突破策略

新市場(chǎng)突破

老市場(chǎng)突破

3、新產(chǎn)品運(yùn)作

新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)特點(diǎn)

新產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)

新產(chǎn)品市場(chǎng)突破的五大要點(diǎn)

新產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

4、渠道創(chuàng)新

渠道創(chuàng)新的思路

渠道創(chuàng)新的三種策略

渠道金融

渠道戰(zhàn)略合作

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作缺乏深度認(rèn)知，新的區(qū)域突破乏力。

在推廣新產(chǎn)品的過程中，方式單一，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，導(dǎo)致后勁不足。

培訓(xùn)成果：

了解市場(chǎng)運(yùn)作的系統(tǒng)知識(shí)，掌握新、老兩種市場(chǎng)的突破策略，快速形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

了解新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)特點(diǎn)，掌握新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育、成長(zhǎng)的典型運(yùn)作手段，提高新產(chǎn)品的介入速度。

了解渠道創(chuàng)新知識(shí)，掌握多種渠道創(chuàng)新策略，充分利用商業(yè)生態(tài)資源，為渠道網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展添加活力。

第十四講  互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷

案例分析……

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電子商務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

電子商務(wù)的五大本質(zhì)

電子商務(wù)的適用性分析

2、互聯(lián)網(wǎng)渠道

什么是互聯(lián)網(wǎng)渠道

互聯(lián)網(wǎng)渠道分類

互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷的四種模式

互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷的戰(zhàn)略

3、線上線下的銷售沖突

銷售沖突的四種情況

處理沖突的策略

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)和渠道銷售的結(jié)合相關(guān)機(jī)理一知半解，難以將互聯(lián)網(wǎng)渠道的效用最大化。

對(duì)線上線下的銷售沖突準(zhǔn)備不足，或處理類似問題時(shí)，方法不當(dāng)。

培訓(xùn)成果：

理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和規(guī)律，掌握互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)的關(guān)鍵策略，科學(xué)地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)渠道和品牌建設(shè)，培育互聯(lián)網(wǎng)渠道增長(zhǎng)模式。

了解線上線下沖突的幾種典型情況，掌握處理這類沖突的專業(yè)手段。

第十五講  渠道體系建設(shè)與發(fā)展

案例分析……

1、渠道評(píng)估

渠道評(píng)估指標(biāo)

渠道評(píng)估的方法

2、渠道分級(jí)管理

渠道分級(jí)管理的意義

如何對(duì)渠道商進(jìn)行分級(jí)

分級(jí)管理的運(yùn)用

3、渠道信用體系建設(shè)

    什么是渠道信用體系

渠道審計(jì)

對(duì)渠道商授信

4、渠道品牌的發(fā)展

渠道品牌發(fā)展中的典型問題

渠道品牌與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

渠道品牌向終端市場(chǎng)的滲透與擴(kuò)張

渠道品牌發(fā)展與戰(zhàn)略銜接

案例分析……

針對(duì)的典型問題：

渠道有網(wǎng)絡(luò)，沒有體系。

品牌的影響力在渠道網(wǎng)絡(luò)、終端市場(chǎng)沒有形成足夠的滲透和擴(kuò)張。

培訓(xùn)成果：

認(rèn)識(shí)渠道體系建設(shè)和發(fā)展的重要性。

掌握以渠道分級(jí)管理、渠道信用為核心的體系建設(shè)方法，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的深化。

基于品牌發(fā)展理念，掌握品牌向渠道網(wǎng)絡(luò)、終端市場(chǎng)的滲透與擴(kuò)張的策略，以增強(qiáng)品牌效應(yīng)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

1

專業(yè)深厚

專注于大客戶┃項(xiàng)目銷售、談判、中高層管理，9年實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景案例研究

出版兩部專著：《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動(dòng)力》（管理心理學(xué)方向）

2

經(jīng)驗(yàn)老到

21年企業(yè)實(shí)踐，帶過11支團(tuán)隊(duì)，曾任摩托羅拉、用友等知名企業(yè)高管

其中，18年大客戶┃項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，16年中高層管理經(jīng)驗(yàn)

3

講授獨(dú)特

獨(dú)創(chuàng)成果教學(xué)法，提升培訓(xùn)質(zhì)量和落地效果

堅(jiān)持全案例教學(xué)，案例分析透徹，保證課堂氣氛和吸收率