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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇和績效考核

課程內(nèi)容

供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇和績效考核

南斌(2天)

課程背景

2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延,全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中,企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”!企業(yè)在危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系?如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)估體系?如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略?如何在供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值?

本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧,管理工具,結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練,讓學(xué)員深刻理解,迅速掌握,工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決!

 

課程目標(biāo)

1.明確供應(yīng)關(guān)系的四個(gè)維度

2.掌握高效開發(fā)供應(yīng)商的基本工具

3.掌握供應(yīng)商評(píng)估的七大步驟

4.明確供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)防控和對(duì)策

5.掌握采購績效考核基本工具

6.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問,通過現(xiàn)場互動(dòng)交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)

7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式,通過“情景演練”“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式,企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn),在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

8.微咨詢效果:各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題,進(jìn)行小組間PK,老師最終點(diǎn)評(píng),破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

 

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

 

課程大綱

第一單元 明確采購供應(yīng)定位需求

情景案例1:從“托盤欠料造成全線停產(chǎn)”來看如何正確申請的采購需求?

1.明確采購申請需求條件

2.明確采購需求標(biāo)準(zhǔn)

2.1業(yè)務(wù)性需求和資本性需求

2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求

3.明確采購需求條件

3.1明確采購需求的五大必備條件

3.2分析六種不同采購條件的主要優(yōu)勢與劣勢

4.明確采購預(yù)測基本方法

4.1如何預(yù)測和確定需求數(shù)量

4.2如何確認(rèn)交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時(shí)等主要問題

5.戰(zhàn)略采購的需求管理原則

【培訓(xùn)小技巧】建立“5W2H”的采購需求表

【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計(jì)劃

【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購申請

 

第二單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的

情景案例2:危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商?

1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟

3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商五大原則

4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查

4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式

4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式

4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式

5.供應(yīng)商分級(jí)管理

5.1供應(yīng)定位模型

5.2風(fēng)險(xiǎn)管控等級(jí)表

6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審

6.1如何設(shè)定和實(shí)施供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審計(jì)劃

6.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評(píng)審設(shè)置的“陷阱”

6.3如何評(píng)估供應(yīng)商管理能力

6.4如何評(píng)審供應(yīng)商技術(shù)能力

6.5如何評(píng)審供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力

6.6供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任評(píng)審

6.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)估

6.8如何評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控能力

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評(píng)審的“海陸空”體系的運(yùn)用

【案例解讀】選擇比管理更重要,看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評(píng)估體系

【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系?

 

第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商

情景案例3:從“小米緊急防疫物資采購”來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)?

1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程

1.1導(dǎo)入的基本因素

1.2供應(yīng)商的基本調(diào)查問卷

2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度

2.1帕累托20/80法則或ABC法

2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)

3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商

3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評(píng)估

3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評(píng)審

4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性

4.1運(yùn)用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題

4.2如何與技術(shù)專利壟斷型,強(qiáng)勢供應(yīng)商溝通

4.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通

4.4“釜底抽薪”,如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚(yáng)眉吐氣”

4.5處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”

5.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

5.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期

5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系

6.1供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”

6.2雙贏的供應(yīng)關(guān)系合作原則

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】從口罩的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)

【課題演練】雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

 

第四單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系

情景案例4:從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策

1.采購風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性

1.1采購風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)

1.2采購風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類型

2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)

2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

2.3管控過程的質(zhì)量管控體系

2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系

2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系

3.制定采購風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃

3.1采購風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工

3.2 采購風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟

4.采購合同管控風(fēng)險(xiǎn)

4.1常規(guī)采購合同的解讀

4.2采購合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀

4.3識(shí)別和規(guī)避采購合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞

4.4采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

4.5合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

4.6采購合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】從“疫苗事件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎?(五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營的方法)

 

第五單元 做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評(píng)估

情景案例5:從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)?

1.現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標(biāo)

2.采購績效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位

2.1采購績效的要求和實(shí)施條件

2.2如何科學(xué)制定績效方案

3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1績效指標(biāo)之設(shè)定

3.2績效指標(biāo)之執(zhí)行力

3.3績效指標(biāo)之變動(dòng)管理

4.如何高效實(shí)施采購績效考核

4.1如何建立供應(yīng)商的績效考核

4.2如何建立采購人員績效考核

4.3績效考核常見誤區(qū)分析

5.采購績效改善方法

5.1定期分析績效不足的原因

5.2整體績效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方

【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績效考核的運(yùn)用

【案例解讀】解讀華為對(duì)采購部門進(jìn)行 KCP管理方案

【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)?

 

講師簡介

南斌:采購與供應(yīng)鏈管理

采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

 

教育經(jīng)歷

南斌老師,1974年出生于陜西西安,46歲,常住廣東珠海,西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè),獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM(國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊采購能力資格認(rèn)證(采購師最高級(jí)別)。

 

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)(珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——集團(tuán)采購部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級(jí)培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團(tuán)(2010年在香港主板上市,下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地,員工一萬多,國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團(tuán)采購中心總監(jiān),理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業(yè))——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4.1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5.1996—1999年  陜西西安軸承廠(國企)——采購主任

 

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作24年,并在5家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo),供應(yīng)商管理和績效評(píng)估,采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作,有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理:組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理:建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評(píng)估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題

采購課題:《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo),解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題,目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席,負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式,善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥,對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案,針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí),采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn),深得同學(xué)們的喜歡,注重互動(dòng)和有效提問,大量身邊的案例講解,對(duì)同學(xué)們印象深刻,易于理解,較快的達(dá)到授課目的。

服務(wù)客戶

廣東中廣核集團(tuán) 同方威視、神華集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、美的、中國聯(lián)通(河北)、中國電信(廣東)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯(珠海)電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。

老師亮點(diǎn):國內(nèi)少有的實(shí)戰(zhàn)加專業(yè)的采購供應(yīng)鏈/招投標(biāo)專家,南斌老師授課案例親身經(jīng)歷,學(xué)員反饋南老師授課效果特別實(shí)用落地!返聘客戶逐步增加!
南老師優(yōu)勢在多個(gè)上市公司做過,對(duì)于行業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)境專注認(rèn)識(shí)和了解。

南老師從事過小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機(jī)、汽車配件行業(yè)等等,通過二十多年的豐富的供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)于大宗原材料鋼材,化工原料,塑膠材料;傳統(tǒng)的制造行業(yè):五金鈑金,模具行業(yè),電氣自動(dòng)化,包裝材料,工裝夾具,表面處理,沖壓焊接;電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),幫助企業(yè)解決大量供應(yīng)鏈的運(yùn)營難題。


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