欧美不卡视频一区发布,免费观看亚洲人成网站,成全看免费观看,亚洲熟女乱色一区二区三区,99久久亚洲综合精品成人网,酒店大战丝袜高跟鞋人妻,美国十次狠狠色综合av,久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022

用戶名:

密碼:

驗證碼:

441089

首頁 | 網(wǎng)站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓 | 合同保險法 | 中高層管理培訓 | 黨務工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務 | 微信抖音運營 | 店長培訓班 | 電子商務 | 預算成本培訓 | 內(nèi)部控制審計、紀檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓 | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標培訓 | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質量品質 | 品牌管理 | 培訓師 | 團隊管理 | 領導力培訓 | 執(zhí)行力培訓 | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權 | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學 | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓 | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學生復習資料 | 其它課程 |

中企聯(lián)免費培訓時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術

課程內(nèi)容

采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術

南斌(2天)

課程背景

2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延,全球經(jīng)濟和供應鏈已經(jīng)處于復雜多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中,企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉變成為“利潤中心”!面對日益復雜的采購環(huán)境,采購人員的談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。單從原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付給供應商的,采購人員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判,供應商對企業(yè)的重要性與日俱增,人們都在談供應商是我們的合作伙伴,可現(xiàn)實是我們不斷對弱勢供應商下達降低成本指標,可那些壟斷行業(yè)的強勢供應商卻拿著高利潤,為此提升采購員職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標!

本課程南斌老師結合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗,專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧,管理工具,結合經(jīng)典的案例解讀輔以“情境式”的演練,讓學員深刻理解,迅速掌握,工作難點、痛點問題立竿見影的解決!

 

課程目標

1.掌握建立“5W2H”的采購談判需求表

2.掌握一個優(yōu)秀采購管理者談判中的八大利器
3.掌握采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術部署的“天龍八部”
4.掌握采購談判中談判的規(guī)范的話術
5.掌握采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲;供應定位模型;供應感知模型
6.課程鼓勵學員大膽提問,通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓知識

7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學方式,通過“情景演練”“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓方式,企業(yè)讓學員在刺激中掌握難記的知識點,在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程

8.微咨詢效果:各組設置采購項目改善課題,進行小組間PK,老師最終點評,破解實際商務操作中的困惑

 

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質管理及相關部門人員

 

課程大綱

第一單元 如何分析和確定采購談判需求

情景案例1:危機之下如何確定緊急物資的采購需求

1.明確采購申請需求條件

2.明確采購需求標準

2.1業(yè)務性需求和資本性需求

2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求

3.明確采購需求條件

3.1明確采購需求的五大必備條件

3.2分析六種不同采購條件的主要優(yōu)勢與劣勢

4.明確采購預測基本方法

4.1如何預測和確定需求數(shù)量

4.2如何確認交付和供應商服務/響應時等主要問題

5.戰(zhàn)略采購的需求管理原則

【培訓小技巧】建立“5W2H”的采購需求表

【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃

【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購申請

 

第二單元 采購談判具有的基本工具和能力

情景案例2:優(yōu)秀談判高手的具備的九大條件--九陽神功

1.采購談判基本概念

1.1談判心理模式
1.2.談判基本原則
1.3.談判五大特點
1.4.談判基本階段

2.采購談判基本能力和工具

2.1談判分析問題能力

2.2 PEST分析法

2.3波特五力模型分析法

2.4 SWOT分析法

2.5魚骨圖分析法

2.6談判預測與判斷能力

2.7談判團隊的溝通與表達能力

2.8談判商務管理能力

【培訓小技巧】談判中的八大利器

【案例解讀】分享格力家電采購談判的六大秘密武器

【課題演練】為什么我們的效果不盡人意?

 

第三單元 如何制定談判策略

情景案例3:從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略

1.啟動談判需要準備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準備采購談判工作

3.1立場性談判與利益性談判關注點,如何獲得雙贏

3.2供需雙方關系的風險等級和談判要點

4.分析采購談判團隊的性格,職業(yè)匹配,談判風格

5.制定談判策略七步驟

第一步:明確談判目標/第二步:雙方立場和可能利益/第三步:雙方實力優(yōu)勢和劣勢/第四步:設定各自談判可能存在的分歧目標/第五步:談判最終策略是什么?最終目標是什么/第六步:談判團隊確定和分工/第七步:談判具體戰(zhàn)術制定

【培訓小技巧】采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術部署的“天龍八部”

【案例解讀】疫情期如何制定供應商的談判策略

【課題演練】如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”

 

第四單元 如何實施有效談判

情景案例4:華美超市精彩的采購談判

1.談判控場實施二十一實戰(zhàn)技巧

1.1如何管控談判階段/1.2整個談判如何掌控/1.3哪種砍價方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤(失口)/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結束時怎么辦/1.21如何與不同對象談判

2.采購談判戰(zhàn)術“降龍十八掌”

第一掌:試探計/第二掌:聲東擊西計/第三掌:強人所難計/第四掌:換位思考計/第五掌:巧立名目計/第六掌:先輕后重計/第七掌:檔箭牌計/第八掌:順手牽羊計/第九掌:激將計/第十掌:限定選擇計/第十一掌:人情計/第十二掌:小圈密談計/第十三掌:奉送選擇權計/第十四掌:以靜制動計/第十五掌:車輪計/第十六掌:擠牙膏計/第十七掌:欲擒故縱計/第十八掌:紅臉與白臉

【培訓小技巧】采購談判中談判的話術

【案例解讀】一個真實談判案例的復盤

【課題演練】如何實現(xiàn)和關鍵材料供應商談判的雙贏

 

第五單元 采購談判中策略和戰(zhàn)術如何完美結合

情景案例5:華為未來采購戰(zhàn)略五大特點

1.采購戰(zhàn)略管理方案

策略1:供應定位模型,建立采購戰(zhàn)略品項管理

策略2:集合采購,分權訂購

策略3:全員采購成本控制模式

策略4:信息化資源共享,促進采購利益最大化

策略5:采購風險管控等級管控,優(yōu)化采購戰(zhàn)略體系。

2.采購戰(zhàn)術實施方案

2.1采購戰(zhàn)術地圖--差異化采購策略

2.2采購價值分析工程--供應定位模型

2.3采購供應分析策略--供應感知模型

2.4采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲

2.5詢價和談判的方案

2.6戰(zhàn)略實施的關鍵績效監(jiān)控

2.7確定戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關系

3.新形勢下采購協(xié)作的基本模式

3.1研發(fā)新品建立VA/VE的項目合作模式

3.2打造全面質量管理的成本管理模式

3.3協(xié)同財務建立目標管理的基本模式

3.4協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式

3.5協(xié)同市場營銷建立大宗物料材料成本控制模式

【培訓小技巧】采購戰(zhàn)略實施計劃-七部曲;供應定位模型;供應感知模型

【案例解讀】海爾采購戰(zhàn)略案例分享

【課題演練】為什么說,采購戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大?利用課堂培訓的工具來制定改善方案,老師予以點評,并給出建議

 

講師簡介

南斌:采購與供應鏈管理

采購風險與成本控制管理

供應商開發(fā)和績效管理

供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

 

教育經(jīng)歷

南斌老師,1974年出生于陜西西安,46歲,常住廣東珠海,西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè),獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM(國際采購與供應管理聯(lián)盟)注冊采購能力資格認證(采購師最高級別)。

 

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(珠海市著名上市集團企業(yè),60多年的老品牌)——集團采購部總監(jiān),供應鏈總監(jiān),高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術集團(2010年在香港主板上市,下屬公司5個生產(chǎn)基地,員工一萬多,國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團采購中心總監(jiān),理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業(yè))——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理

4.1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5.1996—1999年  陜西西安軸承廠(國企)——采購主任

 

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作24年,并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標,供應商管理和績效評估,采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作,有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理:組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升,培訓和推行采購招標的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應的風險,優(yōu)化采購與供應的關系,有效的整合供應商資源,確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應商績效管理:建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案,制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式,優(yōu)化整體供應資源配置,有效降低供應風險和管理費用,實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。

 

培訓課題

采購課題:《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題:《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

 

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導,解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題,目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席,負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

 

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式,善于總結和提煉工作問題點和解決方案,并與授課有限的結合,課程立意新穎,結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥,對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案,針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。

 

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識,采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點,深得同學們的喜歡,注重互動和有效提問,大量身邊的案例講解,對同學們印象深刻,易于理解,較快的達到授課目的。

 

服務客戶

廣東中廣核集團 同方威視、神華集團、廣東電網(wǎng)、飛越電子、杰瑞集團、美的、中國聯(lián)通(河北)、中國電信(廣東)、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學檢驗所有限公司、湖南中車、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、株洲凱豐實業(yè)集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯(珠海)電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術集團、珠海雙喜電器股份等。

 

老師亮點:國內(nèi)少有的實戰(zhàn)加專業(yè)的采購供應鏈/招投標專家,南斌老師授課案例親身經(jīng)歷,學員反饋南老師授課效果特別實用落地!返聘客戶逐步增加!
南老師優(yōu)勢在多個上市公司做過,對于行業(yè)的供應鏈環(huán)境專注認識和了解。

南老師從事過小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機、汽車配件行業(yè)等等,通過二十多年的豐富的供應鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,針對于大宗原材料鋼材,化工原料,塑膠材料;傳統(tǒng)的制造行業(yè):五金鈑金,模具行業(yè),電氣自動化,包裝材料,工裝夾具,表面處理,沖壓焊接;電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導經(jīng)驗,幫助企業(yè)解決大量供應鏈的運營難題。

 


聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網(wǎng) 址:www.zzymm.cn

網(wǎng)上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業(yè)名稱: *
聯(lián)系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數(shù):  
付款方式: 銀行匯款 現(xiàn)金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯(lián)系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯(lián)系您:
1、所開發(fā)票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡,如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓

按月份查看課程安排

關于我們 | 我們的服務 | 聯(lián)系我們 | 廣告服務 | 版權聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權所有@北京中聯(lián)培企業(yè)管理有限公司----中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng) 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業(yè)咨詢QQ:2313655587 講師機構合作QQ:2605766536

主站蜘蛛池模板: 久久久国产精品黄毛片| 我的乳在厨房被揉搓| 婷婷涩涩五月天综合蜜桃| 免费免费啪视频观看视频| 精品高朝久久久久9999| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品| 浮力影院50826草草ccyy| 最新版天堂资源中文官网| 粉嫩大学生无套内射无码卡视频| 妓院一钑片免看黄大片| 黄又色又污又爽又高潮动态图| 久久女婷五月综合色啪小说| 啦啦啦在线观看免费高清视频| 亚洲综合无码一区二区| 色噜噜狠狠色综合av| 中国帅小伙gaysextubevideo| 日日摸天天摸爽爽狠狠97| 成全高清在线播放电视剧| a毛看片免费观看视频| 亚洲av无码乱码国产麻豆穿越| 亚洲无线码一区二区三区| 体验区试看120秒啪啪免费| 九九爱www免费人成视频 | 日本丰满熟妇videossexhd| 丰满的妽妽用身体满足了我电影| 久久精品国产亚洲av九| 国产福利日本一区二区三区| 国产免费破外女真实出血视频| 好大好深好猛好爽视频免费| 3d动漫精品啪啪一区二区下载| 性一交一乱一伦一色一情丿按摩 | 二人世界完整版在线观看| 丰满少妇a级毛片| 漂亮的人妻少妇| 天天爽天天爽夜夜爽毛片| 欧美老肥妇做爰bbww| 精品香蕉久久久午夜福利| 野花韩国免费观看| 老太大性另类xxxⅹ| 熟女人妻视频| 亚洲日韩中文无码久久|