采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光

采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光

南斌（2天）

課程背景

全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，采購部門已從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人要具有全局性、高度性、長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式改變我們的思維模式，企業(yè)的發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人要具有全局性，高度性，長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和分析規(guī)劃能力，如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維，從國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境出發(fā)，立足于市場、客戶、公司運(yùn)營戰(zhàn)略需求，保持高效，準(zhǔn)確，敏捷的快速反應(yīng)供應(yīng)體系，是目前企業(yè)面臨的重要課題！

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決！

 

課程目標(biāo)

1.掌握供采購預(yù)測；波特價(jià)值鏈分析；PEST模型
2.掌握采購戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型
3.掌握疫情期間制造行業(yè)的戰(zhàn)略采購降本十大方法
4.掌握采購計(jì)劃的五部曲
5.掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

6.掌握采購人員高效工作五個(gè)好方法

7.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識

8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

 

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

 

課程大綱

第一單元 如何構(gòu)建長期穩(wěn)定的采購戰(zhàn)略

情景案例1：從京東如何應(yīng)對疫情危機(jī)來看如何做好戰(zhàn)略布局

1.新形勢下采購戰(zhàn)略的十大策略

1.1品項(xiàng)管理策略

1.2采購前置策略

1.3多態(tài)化的供應(yīng)開發(fā)戰(zhàn)略

1.4資源整合集中采購策略

1.5向技術(shù)要成本的降本策略

1.6模塊化精準(zhǔn)匹配采購策略

1.7 JIT/VMI的采購策略

1.8戰(zhàn)略外協(xié)

1.9精準(zhǔn)的計(jì)劃管控

1.10智慧化采購模式

2.如何規(guī)劃采購戰(zhàn)略計(jì)劃

2.1疫情下供應(yīng)鏈計(jì)劃預(yù)測五大方法

2.2危機(jī)下供應(yīng)鏈調(diào)整計(jì)劃--波特價(jià)值鏈分析

2.3疫情如何確定市場供應(yīng)趨勢-- PEST模型

2.4如何做好供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃—長，中，短期計(jì)劃的措施

2.5危機(jī)下供應(yīng)鏈供應(yīng)戰(zhàn)略

3.采購戰(zhàn)略發(fā)展方向

3.1被動式轉(zhuǎn)換為驅(qū)動式

3.2全球采購資源共享模式

3.3供應(yīng)關(guān)系的重組

3.4“棋盤式”的采購模式--“一榮俱榮，一損俱損”利益共同體

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)鏈計(jì)劃預(yù)測五大方法；波特價(jià)值鏈分析；PEST模型

【案例解讀】疫情下全球供應(yīng)鏈得采購戰(zhàn)略制定的八個(gè)要點(diǎn)

【課題演練】請學(xué)員們分析自己企業(yè)采購計(jì)劃存在的漏洞，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

 

第二單元 雙劍合璧--采購戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合

情景案例2：華為未來采購戰(zhàn)略五大特點(diǎn)

1.采購戰(zhàn)略管理方案

策略1：供應(yīng)定位模型，建立采購戰(zhàn)略品項(xiàng)管理

策略2：集合采購，分權(quán)訂購

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化

策略5：采購風(fēng)險(xiǎn)管控等級管控，優(yōu)化采購戰(zhàn)略體系

2.采購戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案

2.1采購戰(zhàn)術(shù)地圖--差異化采購策略

2.2采購價(jià)值分析工程--供應(yīng)定位模型

2.3采購供應(yīng)分析策略--供應(yīng)感知模型

2.4采購戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲

2.5詢價(jià)和談判的方案

2.6戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵績效監(jiān)控

2.7確定戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關(guān)系

3.新形勢下采購協(xié)作的基本模式

3.1研發(fā)新品建立VA/VE的項(xiàng)目合作模式

3.2打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式

3.3協(xié)同財(cái)務(wù)建立目標(biāo)管理的基本模式

3.4協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式

3.5協(xié)同市場營銷建立大宗物料材料成本控制模式

【培訓(xùn)小技巧】采購戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型

【案例解讀】海爾采購戰(zhàn)略案例分享

【課題演練】為什么說，采購戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大？利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

 

第三單元 從采購成本分析學(xué)會采購的戰(zhàn)略思維

情景案例3：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？

1.如何精準(zhǔn)分析成本

1.1成本構(gòu)成九大因素

1.2疫情期間生產(chǎn)成本&采購成本管理因素

2.如何理解材料市場分析成本模式

2.1市場分析主要因素

2.2供應(yīng)定位模型

2.3波特“五種力量”

2.4采購產(chǎn)品生命周期

2.5預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法

2.6建立成本模型

2.7 POCKET方法

2.8利用市場信息制定降成本的方法

2.9獲取有效信息的6個(gè)階段

3.八大成本分析模型

4.供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格怎樣定出來

5.如何高效的實(shí)施采購降成本

5.1如何制定采購降本布局

①公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系

②采購成本重點(diǎn)控制方式

5.2屠龍刀-采購招標(biāo)在采購降本的實(shí)戰(zhàn)技巧

①采購招標(biāo)投標(biāo)基本概念和成本控制理念

②采購招標(biāo)“段式”管理模式

③采購招標(biāo)“降龍十八掌”

5.3倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析在采購降本的實(shí)戰(zhàn)技巧

①價(jià)值工程&分析成本管理概念

②價(jià)值工程&分析降本實(shí)施戰(zhàn)略

【采購小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法

【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考

【課題演練】分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

 

第四單元 如何建立采購戰(zhàn)略體系

情景案例4：疫情后如何建立采購戰(zhàn)略計(jì)劃？

1.采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購需求

2.1采購需求種類

2.2一份正確的采購說明書要具備那些關(guān)鍵點(diǎn)

3.采購預(yù)算編制影響因素

3.1采購供應(yīng)成本

3.2生命周期成本

3.3 總成本構(gòu)成

3.4采購支出優(yōu)先級

4.采購策略

4.1供應(yīng)定位模型

4.2供應(yīng)感知模型

4.3商務(wù)合同連續(xù)圖譜

4.4采購策略基本步驟

5.編制采購計(jì)劃的基礎(chǔ)

5.1生產(chǎn)計(jì)劃

5.2用料計(jì)劃

5.3庫存卡

6.采購計(jì)劃編制程序

6.1制定訂單計(jì)劃

6.2計(jì)算訂單容量

6.3評估訂單需求

6.4準(zhǔn)備訂單計(jì)劃

7.采購計(jì)劃預(yù)測與制定戰(zhàn)略定位

7.1發(fā)展定位

7.2戰(zhàn)略目標(biāo)

7.3戰(zhàn)略因素

7.4制定過程

7.5制定內(nèi)容

【培訓(xùn)小技巧】采購計(jì)劃的五部曲

【案例解讀】海爾是如何預(yù)測和實(shí)施戰(zhàn)略采購需求的

【課題演練】請學(xué)員們分析采購計(jì)劃的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

 

第五單元 如何建立采購戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理體系

情景案例5：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對策

1.采購風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性

1.1采購風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)

1.2采購風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類型

2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)

2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

2.3管控過程的質(zhì)量管控體系

2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系

2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系

3.制定采購風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃

3.1采購風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工

3.2 采購風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟

4.采購合同管控風(fēng)險(xiǎn)

4.1常規(guī)采購合同的解讀

4.2采購合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀

4.3識別和規(guī)避采購合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞

4.4采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】從“疫苗事件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營的方法）

 

第六單元 如何提升采購戰(zhàn)略執(zhí)行能力

情景案例6：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來看采購管理的具備的戰(zhàn)略能力

1.現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標(biāo)

2.采購績效評估方案中角色分工和職責(zé)定位

2.1采購績效的要求和實(shí)施條件

2.2如何科學(xué)制定績效方案

3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1績效指標(biāo)之設(shè)定

3.2績效指標(biāo)之執(zhí)行力

3.3績效指標(biāo)之變動管理

4.如何高效實(shí)施采購績效考核

4.1如何建立供應(yīng)商的績效考核

4.2如何建立采購人員績效考核

4.3績效考核常見誤區(qū)分析

【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績效考核的運(yùn)用

【案例解讀】解讀華為對采購部門進(jìn)行 KCP管理方案

【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

 

講師簡介

南斌：采購與供應(yīng)鏈管理

采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

 

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）。

 

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

 

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作24年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

 

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

 

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

 

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

 

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

 

服務(wù)客戶

廣東中廣核集團(tuán) 同方威視、神華集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車、湖南中車時(shí)代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。

 

老師亮點(diǎn)：國內(nèi)少有的實(shí)戰(zhàn)加專業(yè)的采購供應(yīng)鏈/招投標(biāo)專家，南斌老師授課案例親身經(jīng)歷，學(xué)員反饋南老師授課效果特別實(shí)用落地！返聘客戶逐步增加！
南老師優(yōu)勢在多個(gè)上市公司做過，對于行業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)境專注認(rèn)識和了解。

南老師從事過小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機(jī)、汽車配件行業(yè)等等，通過二十多年的豐富的供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對于大宗原材料鋼材，化工原料，塑膠材料；傳統(tǒng)的制造行業(yè)：五金鈑金，模具行業(yè)，電氣自動化，包裝材料，工裝夾具，表面處理，沖壓焊接；電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)解決大量供應(yīng)鏈的運(yùn)營難題。