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【培訓(xùn)師資】南斌
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課程內(nèi)容
采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
南斌(2天)
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延,全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中,企業(yè)的采購(gòu)部門也從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”!面對(duì)企業(yè)成本暴增,訂單萎縮,出口下滑,企業(yè)降本增效越來(lái)越重要!那么企業(yè)成本的競(jìng)爭(zhēng)代表著一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)!面對(duì)大部分企業(yè)采購(gòu)部門工作壓力大,人員離職率高等尖銳問(wèn)題,如何打造一支卓越采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)是有著重要的戰(zhàn)略意義!
本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),專門為采購(gòu)管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧,管理工具,結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練,讓學(xué)員深刻理解,迅速掌握,工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見影的解決!
課程目標(biāo)
1.掌握采購(gòu)人員績(jī)效的SWOT分析模型
2.掌握采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃
3.掌握PDCA在跨部門協(xié)作的運(yùn)用
4.掌握STAR采購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用
5.掌握平衡計(jì)分卡在采購(gòu)績(jī)效考核的運(yùn)用
6.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來(lái)快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式,通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式,企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn),在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
8.微咨詢效果:各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題,進(jìn)行小組間PK,老師最終點(diǎn)評(píng),破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑
課程對(duì)象
總經(jīng)理、副總,采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員
課程大綱
第一單元 如何制定高效采購(gòu)流程
情景案例1:從某國(guó)際啤酒巨頭的采購(gòu)總監(jiān)任職報(bào)告看采購(gòu)組織架構(gòu)存在的問(wèn)題
1.如何搭建采購(gòu)組織架構(gòu)
2.管理學(xué)的四類型組織結(jié)構(gòu)
2.1常規(guī)的技術(shù)
2.2非常規(guī)的技術(shù)
2.3手藝技術(shù)
2.4工程技術(shù)
3.采購(gòu)管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能
4.影響采購(gòu)流程的因素
5.精益供采購(gòu)組織架構(gòu)建設(shè)12C法則
5.1采購(gòu)人員的基本職業(yè)素質(zhì)
5.2如何提升采購(gòu)能力及操守
5.3如何組建采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
5.4如何確認(rèn)高效職責(zé)分工
6.如何建設(shè)采購(gòu)廉潔制度
6.1如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度
6.2如何通過(guò)采購(gòu)稽核審計(jì)優(yōu)化采購(gòu)流程工作
6.3如何做好采購(gòu)到崗和離職的交接制度
6.4如何評(píng)估和完善采購(gòu)流程
【培訓(xùn)小技巧】SWOT分析模型
【案例解讀】國(guó)內(nèi)企業(yè)的三種采購(gòu)組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
【課題演練】為什么說(shuō)采購(gòu)流程成為制約我們采購(gòu)管理工作效率提升的“陷阱”
第二單元 采購(gòu)管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法
情景案例2:從“任正非談采購(gòu)工作及采購(gòu)人員的能力要求”來(lái)看優(yōu)秀采購(gòu)管理的具備的基因
1.“常從河邊走,就是不濕鞋”--如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)者
1.1采購(gòu)者素質(zhì)如何煉成
1.2 誘惑抗拒就可以了嗎
1.3忠誠(chéng)度和職業(yè)操守是采購(gòu)的底線
2.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員職業(yè)能力的八大利器
2.1 POCKET 采購(gòu)中市場(chǎng)分析原則
2.2 供應(yīng)定位模型
2.3采購(gòu)成本分析模型--九陰真經(jīng)
2.4 價(jià)值工程&分析降成本方式
2.5降本方法分析法--6M1E分析方法
2.6供應(yīng)商感知模型
2.7采購(gòu)商務(wù)談判--態(tài)勢(shì)分析法則
2.8 PDCA工作方法
3.采購(gòu)基本業(yè)務(wù)能力
3.1產(chǎn)品熟悉能力
3.2價(jià)格/成本分析
3.3 財(cái)務(wù)管理
3.4采購(gòu)系統(tǒng)與流程管理
3.5項(xiàng)目管理
3.6倉(cāng)儲(chǔ)與物流的管理
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃
【案例解讀】如何成為合格的采購(gòu)從業(yè)者?東風(fēng)特汽專用車采購(gòu)人員的“自白書”
【課題演練】聊聊我們采購(gòu)管理過(guò)程中存在的錯(cuò)誤觀點(diǎn)
第三單元 為什么說(shuō)采購(gòu)跨部門作戰(zhàn)能力越來(lái)越重要
情景案例3:疫情期間某采購(gòu)部跨部門組織緊急物資采購(gòu)的案例
1.跨部門合作出現(xiàn)的問(wèn)題
1.1采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝等部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
1.2按照魚骨圖找出原因
1.3按照PDCA的要求制定解決、實(shí)施
2.如何實(shí)現(xiàn)跨部門間有效溝通
2.1溝通的重要性
2.2溝通能力必備能力
2.3跨部門溝通的四個(gè)重要目的
2.4跨部門溝通的問(wèn)題癥結(jié)所在
2.5如何推倒跨部門合作的“部門墻”
3.跨部門合作如何共享資源
3.1建立信息和資源的傳遞渠道
3.2如何有效傳遞
3.3建立協(xié)作合作鏈
【培訓(xùn)小技巧】PDCA在工作的運(yùn)用
【案例解讀】某電器公司采購(gòu)部如何協(xié)同品質(zhì),技術(shù)解決新品打樣的問(wèn)題
【課題演練】在跨部門各部門意見向左時(shí),如何更加高效的溝通?
第四單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系
情景案例4:某采購(gòu)中心的人才晉升的計(jì)劃
1.建立采購(gòu)人才培訓(xùn)機(jī)制
1.1建立培訓(xùn)目標(biāo)
1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計(jì)劃
1.3建立培訓(xùn)范圍和內(nèi)容
1.4制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)
2.如何建立采購(gòu)人才培養(yǎng)體系
2.1建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系
2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計(jì)劃
2.3建立儲(chǔ)備人才庫(kù)
3.如何建立采購(gòu)晉升體系機(jī)制
3.1晉升考核制度如何量化
3.2人才選拔機(jī)制如何落地
3.3晉升體系要符合企業(yè)對(duì)于人才發(fā)展的需求
3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)體系
【培訓(xùn)小技巧】STAR團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用
【案例解讀】豐田人才培訓(xùn)體系案例分享
【課題演練】如何量化考核人才階梯成長(zhǎng)體系的效果
第五單元 采購(gòu)如何制定科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)
情景案例5:從疫情期間看小米如何采購(gòu)緊急防疫物資來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)?
1.現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)
2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)績(jī)效的要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案
3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定
3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力
3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理
4.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核
4.2如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核
4.3績(jī)效考核常見誤區(qū)分析
5.采購(gòu)績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不足的原因
5.2整體績(jī)效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用
【案例解讀】解讀華為對(duì)采購(gòu)部門進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)?
講師簡(jiǎn)介
南斌:采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績(jī)效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
采購(gòu)招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)
教育經(jīng)歷
南斌老師,1974年出生于陜西西安,46歲,常住廣東珠海,西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè),獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM(國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證(采購(gòu)師最高級(jí)別)。
工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)(珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級(jí)培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬(wàn)多,珠海最大民營(yíng)企業(yè))——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4.1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管
5.1996—1999年 陜西西安軸承廠(國(guó)企)——采購(gòu)主任
老師優(yōu)勢(shì)
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作24年,并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo),供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估,采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作,有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購(gòu)招標(biāo)管理:組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理:建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)課題
采購(gòu)課題:《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》
供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》
咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目
先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo),解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題,目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席,負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。
授課風(fēng)格
南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理23年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式,善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥,對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案,針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí),采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn),深得同學(xué)們的喜歡,注重互動(dòng)和有效提問(wèn),大量身邊的案例講解,對(duì)同學(xué)們印象深刻,易于理解,較快的達(dá)到授課目的。
服務(wù)客戶
廣東中廣核集團(tuán) 同方威視、神華集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、美的、中國(guó)聯(lián)通(河北)、中國(guó)電信(廣東)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬(wàn)馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來(lái)譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯(珠海)電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。
老師亮點(diǎn):國(guó)內(nèi)少有的實(shí)戰(zhàn)加專業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)鏈/招投標(biāo)專家,南斌老師授課案例親身經(jīng)歷,學(xué)員反饋南老師授課效果特別實(shí)用落地!返聘客戶逐步增加!
南老師優(yōu)勢(shì)在多個(gè)上市公司做過(guò),對(duì)于行業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)境專注認(rèn)識(shí)和了解。
南老師從事過(guò)小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機(jī)、汽車配件行業(yè)等等,通過(guò)二十多年的豐富的供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)于大宗原材料鋼材,化工原料,塑膠材料;傳統(tǒng)的制造行業(yè):五金鈑金,模具行業(yè),電氣自動(dòng)化,包裝材料,工裝夾具,表面處理,沖壓焊接;電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),幫助企業(yè)解決大量供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)難題。
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