采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

南斌（2天）

課程背景

2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，企業(yè)的采購(gòu)部門也從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！面對(duì)企業(yè)成本暴增，訂單萎縮，出口下滑，企業(yè)降本增效越來(lái)越重要！那么企業(yè)成本的競(jìng)爭(zhēng)代表著一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)！面對(duì)大部分企業(yè)采購(gòu)部門工作壓力大，人員離職率高等尖銳問(wèn)題，如何打造一支卓越采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)是有著重要的戰(zhàn)略意義！

本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見影的解決！

 

課程目標(biāo)

1.掌握采購(gòu)人員績(jī)效的SWOT分析模型

2.掌握采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃

3.掌握PDCA在跨部門協(xié)作的運(yùn)用

4.掌握STAR采購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用

5.掌握平衡計(jì)分卡在采購(gòu)績(jī)效考核的運(yùn)用

6.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來(lái)快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)

7.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

8.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

 

課程對(duì)象

總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

 

課程大綱

第一單元 如何制定高效采購(gòu)流程

情景案例1：從某國(guó)際啤酒巨頭的采購(gòu)總監(jiān)任職報(bào)告看采購(gòu)組織架構(gòu)存在的問(wèn)題

1.如何搭建采購(gòu)組織架構(gòu)

2.管理學(xué)的四類型組織結(jié)構(gòu)

2.1常規(guī)的技術(shù)

2.2非常規(guī)的技術(shù)

2.3手藝技術(shù)

2.4工程技術(shù)

3.采購(gòu)管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能

4.影響采購(gòu)流程的因素

5.精益供采購(gòu)組織架構(gòu)建設(shè)12C法則

5.1采購(gòu)人員的基本職業(yè)素質(zhì)

5.2如何提升采購(gòu)能力及操守

5.3如何組建采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)

5.4如何確認(rèn)高效職責(zé)分工

6.如何建設(shè)采購(gòu)廉潔制度

6.1如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度

6.2如何通過(guò)采購(gòu)稽核審計(jì)優(yōu)化采購(gòu)流程工作

6.3如何做好采購(gòu)到崗和離職的交接制度

6.4如何評(píng)估和完善采購(gòu)流程

【培訓(xùn)小技巧】SWOT分析模型

【案例解讀】國(guó)內(nèi)企業(yè)的三種采購(gòu)組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

【課題演練】為什么說(shuō)采購(gòu)流程成為制約我們采購(gòu)管理工作效率提升的“陷阱”

 

第二單元 采購(gòu)管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法

情景案例2：從“任正非談采購(gòu)工作及采購(gòu)人員的能力要求”來(lái)看優(yōu)秀采購(gòu)管理的具備的基因

1.“常從河邊走，就是不濕鞋”--如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購(gòu)者

1.1采購(gòu)者素質(zhì)如何煉成

1.2 誘惑抗拒就可以了嗎

1.3忠誠(chéng)度和職業(yè)操守是采購(gòu)的底線

2.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員職業(yè)能力的八大利器

2.1 POCKET 采購(gòu)中市場(chǎng)分析原則

2.2 供應(yīng)定位模型

2.3采購(gòu)成本分析模型--九陰真經(jīng)

2.4 價(jià)值工程&分析降成本方式

2.5降本方法分析法--6M1E分析方法

2.6供應(yīng)商感知模型

2.7采購(gòu)商務(wù)談判--態(tài)勢(shì)分析法則

2.8 PDCA工作方法

3.采購(gòu)基本業(yè)務(wù)能力

3.1產(chǎn)品熟悉能力

3.2價(jià)格/成本分析

3.3 財(cái)務(wù)管理

3.4采購(gòu)系統(tǒng)與流程管理

3.5項(xiàng)目管理

3.6倉(cāng)儲(chǔ)與物流的管理

【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃

【案例解讀】如何成為合格的采購(gòu)從業(yè)者？東風(fēng)特汽專用車采購(gòu)人員的“自白書”

【課題演練】聊聊我們采購(gòu)管理過(guò)程中存在的錯(cuò)誤觀點(diǎn)

 

第三單元 為什么說(shuō)采購(gòu)跨部門作戰(zhàn)能力越來(lái)越重要

情景案例3：疫情期間某采購(gòu)部跨部門組織緊急物資采購(gòu)的案例

1.跨部門合作出現(xiàn)的問(wèn)題

1.1采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝等部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析

1.2按照魚骨圖找出原因

1.3按照PDCA的要求制定解決、實(shí)施

2.如何實(shí)現(xiàn)跨部門間有效溝通

2.1溝通的重要性

2.2溝通能力必備能力

2.3跨部門溝通的四個(gè)重要目的

2.4跨部門溝通的問(wèn)題癥結(jié)所在

2.5如何推倒跨部門合作的“部門墻”

3.跨部門合作如何共享資源

3.1建立信息和資源的傳遞渠道

3.2如何有效傳遞

3.3建立協(xié)作合作鏈

【培訓(xùn)小技巧】PDCA在工作的運(yùn)用

【案例解讀】某電器公司采購(gòu)部如何協(xié)同品質(zhì)，技術(shù)解決新品打樣的問(wèn)題

【課題演練】在跨部門各部門意見向左時(shí)，如何更加高效的溝通？

 

第四單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系

情景案例4：某采購(gòu)中心的人才晉升的計(jì)劃

1.建立采購(gòu)人才培訓(xùn)機(jī)制

1.1建立培訓(xùn)目標(biāo)

1.2建立培訓(xùn)階梯制度和培訓(xùn)計(jì)劃

1.3建立培訓(xùn)范圍和內(nèi)容

1.4制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)

2.如何建立采購(gòu)人才培養(yǎng)體系

2.1建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系

2.2建立可持續(xù)培養(yǎng)的人才戰(zhàn)略計(jì)劃

2.3建立儲(chǔ)備人才庫(kù)

3.如何建立采購(gòu)晉升體系機(jī)制

3.1晉升考核制度如何量化

3.2人才選拔機(jī)制如何落地

3.3晉升體系要符合企業(yè)對(duì)于人才發(fā)展的需求

3.4如何創(chuàng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)體系

【培訓(xùn)小技巧】STAR團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用

【案例解讀】豐田人才培訓(xùn)體系案例分享

【課題演練】如何量化考核人才階梯成長(zhǎng)體系的效果

 

第五單元 采購(gòu)如何制定科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)

情景案例5：從疫情期間看小米如何采購(gòu)緊急防疫物資來(lái)看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)

2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位

2.1采購(gòu)績(jī)效的要求和實(shí)施條件

2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案

3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定

3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力

3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理

4.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核

4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核

4.2如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核

4.3績(jī)效考核常見誤區(qū)分析

5.采購(gòu)績(jī)效改善方法

5.1定期分析績(jī)效不足的原因

5.2整體績(jī)效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方

【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用

【案例解讀】解讀華為對(duì)采購(gòu)部門進(jìn)行 KCP管理方案

【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

 

 

講師簡(jiǎn)介

南斌：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績(jī)效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購(gòu)招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

 

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

 

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

 

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作24年，并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

 

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

 

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

 

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

 

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

 

服務(wù)客戶

廣東中廣核集團(tuán) 同方威視、神華集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、飛越電子、杰瑞集團(tuán)、美的、中國(guó)聯(lián)通（河北）、中國(guó)電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽(yáng)美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、株洲凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、廣東欣駿電器集團(tuán)、杭州萬(wàn)馬集團(tuán)、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來(lái)譽(yù)包裝、東莞市雄馳電子集團(tuán)、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國(guó)電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、深圳光峰科技集團(tuán)、東莞好萬(wàn)年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。

 

老師亮點(diǎn)：國(guó)內(nèi)少有的實(shí)戰(zhàn)加專業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)鏈/招投標(biāo)專家，南斌老師授課案例親身經(jīng)歷，學(xué)員反饋南老師授課效果特別實(shí)用落地！返聘客戶逐步增加！
南老師優(yōu)勢(shì)在多個(gè)上市公司做過(guò)，對(duì)于行業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)境專注認(rèn)識(shí)和了解。

南老師從事過(guò)小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機(jī)、汽車配件行業(yè)等等，通過(guò)二十多年的豐富的供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)于大宗原材料鋼材，化工原料，塑膠材料；傳統(tǒng)的制造行業(yè)：五金鈑金，模具行業(yè)，電氣自動(dòng)化，包裝材料，工裝夾具，表面處理，沖壓焊接；電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)解決大量供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)難題。