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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

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采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

課程內(nèi)容

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理

南斌(2天)

課程背景

全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中,采購部門已從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”!那么如何建立科學(xué)、高效的的采購流程流程和供應(yīng)商管理規(guī)則,如何最大程度調(diào)動供應(yīng)商積極性來配合我們的生產(chǎn)?如何在企業(yè)自身資金緊張的狀況下調(diào)配供應(yīng)商的賬期的問題?來管控采購和供應(yīng)中的風(fēng)險,以達到降成本目的!

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗,專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧,管理工具,結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練,讓學(xué)員深刻理解,迅速掌握,工作難點、痛點問題立竿見影的解決!

 

課程目標

1.掌握供應(yīng)定位模型和品項管理

2.掌握四種高效的采購流程工具

3.掌握高效開發(fā)供應(yīng)商的基本工具

4.掌握供應(yīng)商評估的七大步驟

5.明確供應(yīng)關(guān)系風(fēng)險防控和對策

6.掌握采購績效考核基本工具

7.課程鼓勵學(xué)員大膽提問,通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓(xùn)知識

8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式,通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式,企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點,在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

9.微咨詢效果:各組設(shè)置采購項目改善課題,進行小組間PK,老師最終點評,破解實際商務(wù)操作中的困惑

 

課程對象

總經(jīng)理、副總,采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

 

課程大綱

第一單元 如何構(gòu)建采購需求和采購品項管理

情景案例1:危機之下如何確定緊急物資的采購需求

1.明確采購申請需求條件

2.明確采購需求標準

2.1業(yè)務(wù)性需求和資本性需求

2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求

3.明確采購需求條件

3.1明確采購需求的五大必備條件

3.2分析六種不同采購條件的主要優(yōu)勢與劣勢

4.明確采購預(yù)測基本方法

4.1如何預(yù)測和確定需求數(shù)量

4.2如何確認交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時等主要問題

5.  戰(zhàn)略采購的需求管理原則

6.  采購品項管理的四個象限法則

6.1杠桿類物料的采購原則

6.2關(guān)鍵類物料的采購原則

6.3瓶頸物料采購原則

6.4日常物料采購原則

【培訓(xùn)小技巧】建立“5W2H”的采購需求表

【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃

【課題演練】如何鑒別各種含糊不清的采購申請

 

第二單元 如何制定高效采購流程

情景案例2:從某國際啤酒巨頭的采購總監(jiān)任職報告看采購組織架構(gòu)存在的問題

1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購能力及操守

3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)

4.如何確認高效職責(zé)分工

5.如何建設(shè)采購廉潔制度

5.1如何實施采購輪崗制度

5.2如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程工作

5.3如何做好采購到崗和離職的交接制度

5.4如何評估和完善采購流程

6.采購管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能

7.影響采購流程的因素

8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則

【培訓(xùn)小技巧】SWOT分析模型

【案例解讀】國內(nèi)企業(yè)的三種采購組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢分析

【課題演練】為什么說采購流程成為制約我們采購管理工作效率提升的“陷阱”

 

第三單元 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的

情景案例3:危機之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商?

1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟

3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商五大原則

4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查

4.1供應(yīng)商識別篩選方式

4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式

4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式

5.供應(yīng)商分級管理

5.1供應(yīng)定位模型

5.2風(fēng)險管控等級表

6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審

6.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃

6.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”

6.3如何評估供應(yīng)商管理能力

6.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力

6.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力

6.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審

6.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估

6.8如何評估供應(yīng)商風(fēng)險管控能力

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運用

【案例解讀】選擇比管理更重要,看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評估體系

【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系?

 

第四單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商

情景案例4:從“小米緊急防疫物資采購”來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)?

1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程

1.1導(dǎo)入的基本因素

1.2供應(yīng)商的基本調(diào)查問卷

2.運用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度

2.1帕累托20/80法則或ABC法

2.2供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響、機會和風(fēng)險

3.運用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商

3.1利用供應(yīng)商感知模型分析和評估

3.2利用供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商評審

4.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性

4.1運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題

4.2如何與技術(shù)專利壟斷型,強勢供應(yīng)商溝通

4.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通

4.4“釜底抽薪”,如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚眉吐氣”

4.5處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”

5.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

5.1“瓶頸”類物料供應(yīng)商如何保證交貨期

5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系

6.1供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”

6.2雙贏的供應(yīng)關(guān)系合作原則

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】從口罩的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)

【課題演練】雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

 

第五單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險管理體系

情景案例5:從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險管理對策

1.采購風(fēng)險管控的概念和重要性

1.1采購風(fēng)險管控特點

1.2采購風(fēng)險管控關(guān)系類型

2.建立供應(yīng)的風(fēng)險管控體系

2.1建立明確的質(zhì)量管理標準

2.2建立原材料的檢驗標準

2.3管控過程的質(zhì)量管控體系

2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系

2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系

3.制定采購風(fēng)險管控計劃

3.1采購風(fēng)險管控團隊的職責(zé)和分工

3.2 采購風(fēng)險管控的步驟

4.采購合同管控風(fēng)險

4.1常規(guī)采購合同的解讀

4.2采購合同的風(fēng)險管控條款解讀

4.3識別和規(guī)避采購合同的風(fēng)險漏洞

4.4采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

4.5合同中的風(fēng)險評估

4.6采購合同中的風(fēng)險登記表

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例解讀】從“疫苗事件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險

【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎?(五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運營的方法)

 

第六單元 做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估

情景案例6:從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)?

1.現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標

2.采購績效評估方案中角色分工和職責(zé)定位

2.1采購績效的要求和實施條件

2.2如何科學(xué)制定績效方案

3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1績效指標之設(shè)定

3.2績效指標之執(zhí)行力

3.3績效指標之變動管理

4.如何高效實施采購績效考核

4.1如何建立供應(yīng)商的績效考核

4.2如何建立采購人員績效考核

4.3績效考核常見誤區(qū)分析

5.采購績效改善方法

5.1定期分析績效不足的原因

5.2整體績效亮點和需要改進的地方

【培訓(xùn)小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用

【案例解讀】解讀華為對采購部門進行 KCP管理方案

【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標?

 

講師簡介

南斌:采購與供應(yīng)鏈管理

采購風(fēng)險與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

 

教育經(jīng)歷

南斌老師,1974年出生于陜西西安,46歲,常住廣東珠海,西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè),獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM(國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊采購能力資格認證(采購師最高級別)。

 

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(珠海市著名上市集團企業(yè),60多年的老品牌)——集團采購部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團(2010年在香港主板上市,下屬公司5個生產(chǎn)基地,員工一萬多,國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團采購中心總監(jiān),理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業(yè))——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4.1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5.1996—1999年  陜西西安軸承廠(國企)——采購主任

 

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作24年,并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標,供應(yīng)商管理和績效評估,采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作,有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理:組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險,優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理:建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用,實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

 

培訓(xùn)課題

采購課題:《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

 

咨詢輔導(dǎo)項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo),解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題,目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席,負責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

 

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式,善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥,對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案,針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

 

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識,采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點,深得同學(xué)們的喜歡,注重互動和有效提問,大量身邊的案例講解,對同學(xué)們印象深刻,易于理解,較快的達到授課目的。

 

服務(wù)客戶

廣東中廣核集團 同方威視、神華集團、廣東電網(wǎng)、飛越電子、杰瑞集團、美的、中國聯(lián)通(河北)、中國電信(廣東)、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學(xué)股份集團、株洲凱豐實業(yè)集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯(珠海)電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術(shù)集團、珠海雙喜電器股份等。

 

老師亮點:國內(nèi)少有的實戰(zhàn)加專業(yè)的采購供應(yīng)鏈/招投標專家,南斌老師授課案例親身經(jīng)歷,學(xué)員反饋南老師授課效果特別實用落地!返聘客戶逐步增加!
南老師優(yōu)勢在多個上市公司做過,對于行業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)境專注認識和了解。

南老師從事過小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機、汽車配件行業(yè)等等,通過二十多年的豐富的供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,針對于大宗原材料鋼材,化工原料,塑膠材料;傳統(tǒng)的制造行業(yè):五金鈑金,模具行業(yè),電氣自動化,包裝材料,工裝夾具,表面處理,沖壓焊接;電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗,幫助企業(yè)解決大量供應(yīng)鏈的運營難題。

 


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