采購計劃與預(yù)算

采購計劃與預(yù)算

南斌（2天）

課程背景

2020年隨著新冠肺炎在全球范圍蔓延，國際經(jīng)濟形勢發(fā)生巨變，全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，在如此市場背景下，企業(yè)需要的是嚴密，有序，準確的采購計劃和預(yù)算，來實現(xiàn)高效生產(chǎn)和經(jīng)營，因此培養(yǎng)采購人員掌握采購計劃與預(yù)算是企業(yè)持續(xù)化管理的重點目標。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

 

課程目標

1.掌握采購需求建立六要素“5W1H”

2.掌握采購計劃的五部曲

3.掌握如何設(shè)定采購物料的安全庫存

4.掌握企業(yè)制定預(yù)算的5大工具

5.掌握供應(yīng)體系審核

6.掌握采購計劃的風險登記表

7.課程鼓勵學員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓知識

8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓方式，企業(yè)讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑

 

課程對象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、PMC及相關(guān)部門人員

 

課程大綱

第一單元 如何評估采購需求

情景案例1：危機之下如何確定緊急MRO物資的采購需求

1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購需求

2.1采購需求種類

2.2一份正確的采購說明書要具備那些關(guān)鍵點

3.采購預(yù)算編制影響因素

3.1采購供應(yīng)成本

3.2生命周期成本

3.3 總成本構(gòu)成

3.4采購支出優(yōu)先級

4.采購策略

4.1供應(yīng)定位模型

4.2供應(yīng)感知模型

4.3商務(wù)合同連續(xù)圖譜

4.4采購策略基本步驟

【培訓小技巧】需求建立六要素“5W1H”

【案例解讀】某電器企業(yè)采購需求計劃管理方案分享

【課題演練】請學員們分析采購需求的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

 

第二單元 如何準確的預(yù)測與制定采購計劃

情景案例2：危機下如何協(xié)調(diào)采購計劃？

1.采購計劃概念

2.編制采購計劃的目的

3.編制采購計劃的基礎(chǔ)材料

3.1生產(chǎn)計劃

3.2用料計劃

3.3庫存卡

4.采購計劃編制程序

4.1制定訂單計劃

4.2計算訂單容量

4.3評估訂單需求

4.4準備訂單計劃

5.采購計劃預(yù)測與制定戰(zhàn)略定位

5.1發(fā)展定位

5.2戰(zhàn)略目標

5.3戰(zhàn)略因素

5.4制定過程

5.5制定內(nèi)容

【培訓小技巧】采購計劃的五部曲

【案例解讀】海爾是如何預(yù)測和實施戰(zhàn)略采購需求的

【課題演練】請學員們分析采購計劃的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第三單元 為什么說庫存是企業(yè)管理頭疼的問題

情景案例3：從豐田設(shè)備管理的零故障來看采購庫存的問題

1.采購計劃管理

1.1 物料建檔管理

1.2開發(fā)和應(yīng)用新的工具

1.3使用電子化數(shù)據(jù)對未來采購計劃進行預(yù)測

2.采購庫存管理

2.1衡量庫存指標

2.2庫存周轉(zhuǎn)率

3.安全庫存管理

3.1安全庫存量3大要素

3.2庫存服務(wù)水平

3.3安全庫存管理現(xiàn)狀值

3.4安全庫存設(shè)置的因素

3.5安全庫存設(shè)定的合理性

4.制定合理的庫存管理
4.1 庫存管理的重點

4.2額外成本
4.3庫存管理最佳實踐

5.JIT供應(yīng)管理

5.1零庫存管理

5.2 JIT供應(yīng)類型

5.3 JIT供應(yīng)利弊

6.VMI管理

6.1準確預(yù)測與服務(wù)

6.2訂單驅(qū)動

6.3高度的信息共享

【培訓小技巧】如何設(shè)定安全庫存

【案例解讀】某知名LED照明公司處理呆滯芯片的反思和教訓

【課題演練】請學員們分析庫存管理計劃的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

 

第四單元 沒有采購預(yù)算還算采購管理嗎

情景案例4：疫情后采購預(yù)算怎么調(diào)整？

1.采購預(yù)算的目的和意義

2.采購預(yù)算的作用類型和編制流程

2.1財務(wù)預(yù)算

2.2業(yè)務(wù)預(yù)算

2.3決策預(yù)算

3.采購預(yù)算的編制流程

3.1原材料預(yù)算

3.2 MRO預(yù)算

3.3資產(chǎn)預(yù)算

3.4采購費用預(yù)算編制步驟

3.5采購費用預(yù)算注意事項

【培訓小技巧】企業(yè)制定預(yù)算的5大工具

【案例解讀】某上市家電的全面預(yù)算體系管理案例分析

【課題演練】為什么計劃趕上不變化？如何正確修訂采購預(yù)算？

 

第五單元 建立穩(wěn)定可持續(xù)供應(yīng)體系

情景案例5：看國外多品種少批量供應(yīng)體系開發(fā)的秘籍

1.供應(yīng)鏈下供應(yīng)體系如何實施分級管理

2.供應(yīng)商認證是滿足需求的首要條件

2.1供應(yīng)商認證3大原則

2.2開發(fā)體系實施步驟

3.供應(yīng)商審核是保證需求的關(guān)鍵

3.1供應(yīng)商審核體系

3.2供應(yīng)商驗廠考評體系

3.3供應(yīng)商成本分析

3.4樣品驗證和小批量流程試制

3.5確保供應(yīng)量產(chǎn)穩(wěn)定

3.6減少供應(yīng)隱形成本浪費

4.供應(yīng)的交付能力和庫存管理

4.1供應(yīng)商的交付能力

4.2催貨是供應(yīng)鏈的管理的遮羞布

4.3采購周期是交付能力指標

4.4 VIM管理的尷尬

4.5 JIT管理

【培訓小技巧】供應(yīng)商審核的“海陸空”體系的運用

【案例解讀】某家電是如何在疫情期間下來確保供應(yīng)的穩(wěn)定？

【課題演練】我們審核供應(yīng)體系常犯的錯誤

 

第六單元 如何建立采購鏈預(yù)測與需求的風險管理體系

情景案例6：從不可抗力看談判合同執(zhí)行的法律風險

1.采購風險管控的概念和重要性

1.1風險管控基本要求和規(guī)避風險

1.2風險管控關(guān)系類型（7種合同的演變和管理方式）

2.如何建立供應(yīng)的風險管控體系

2.1如何建立明確的質(zhì)量管理標準

2.2如何建立原材料的檢驗標準

2.3如何管控過程的質(zhì)量管控體系

2.4如何確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系

2.5如何建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系

3.如何制定采購風險管控計劃

3.1采購風險管控團隊職責和分工

3.2 十三步采購風險管控的步驟

3.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在采購風險管控進度中的運用

4.采購合同管控風險

4.1國內(nèi)采購合同的風險管控條款解讀

4.2國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則4組風險劃分

4.3不同國家的法律通則條款

4.4如何識別和規(guī)避采購合同的風險漏洞

4.5如何處理采購合同關(guān)系管理、爭議和終止

4.6合同中的風險評估：進度風險，成本風險，質(zhì)量風險，商業(yè)和其他風險等

4.7如何利用采購合同中的風險登記表

4.8合同進度管理中績效考核3大管理目標

4.9如何利用SWOT處理合同爭議和風險

【培訓小技巧】風險登記表

【案例解讀】華為的供應(yīng)鏈風險管理體系分享

【課題演練】如何識別和防范我們供應(yīng)需求體系的風險

 

 

講師簡介

南斌：采購與供應(yīng)鏈管理

采購風險與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

 

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

 

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

 

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作24年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

 

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

 

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應(yīng)鏈培訓咨詢工作。

 

授課風格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓方案。

 

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

 

服務(wù)客戶

廣東中廣核集團 同方威視、神華集團、廣東電網(wǎng)、飛越電子、杰瑞集團、美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學檢驗所有限公司、湖南中車、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、株洲凱豐實業(yè)集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術(shù)集團、珠海雙喜電器股份等。

 

老師亮點：國內(nèi)少有的實戰(zhàn)加專業(yè)的采購供應(yīng)鏈/招投標專家，南斌老師授課案例親身經(jīng)歷，學員反饋南老師授課效果特別實用落地！返聘客戶逐步增加！
南老師優(yōu)勢在多個上市公司做過，對于行業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)境專注認識和了解。

南老師從事過小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機、汽車配件行業(yè)等等，通過二十多年的豐富的供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對于大宗原材料鋼材，化工原料，塑膠材料；傳統(tǒng)的制造行業(yè)：五金鈑金，模具行業(yè)，電氣自動化，包裝材料，工裝夾具，表面處理，沖壓焊接；電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導經(jīng)驗，幫助企業(yè)解決大量供應(yīng)鏈的運營難題。