戰(zhàn)略采購與風險控制

南斌老師（2天）

課程背景

現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長遠性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備風險管控意識和能力，如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應鏈思維和風險管控意識，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題！

課程目標

本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，涵蓋多年戰(zhàn)略采購布局、規(guī)劃和風險預測、識別、管控實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程既總結了各類企業(yè)采購的重要經(jīng)驗和理論，又符合中國實際應用中的文化與習慣。通過采購案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，能夠應用到實際工作中去，提升自己的采購績效和職業(yè)能力。

1.如何明確戰(zhàn)略采購需求和定位

2.如何布局戰(zhàn)略采購策略和戰(zhàn)術
3.戰(zhàn)略采購的供應商如何開發(fā)、選擇、考核
4.戰(zhàn)略采購成本控制方式
5.戰(zhàn)略采購如何談判
6.戰(zhàn)略采購風險如何預防、識別、管控

課程對象：總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質管理及相關部門人員

課程大綱

第一單元 為什么說采購需求和定位決定采購管理基礎

1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關系

2.如何明確采購戰(zhàn)略需求

2.1戰(zhàn)略采購需求的種類

2.2戰(zhàn)略需求具備那些關鍵點

3.戰(zhàn)略采購預算如何編制

3.1預算與采購供應成本核算關系

3.2生命周期成本過程與預算關系

3.3TC總成本構成如何劃分

3.4如何確定戰(zhàn)略采購支出優(yōu)先級

4.如何制定采購策略

4.1如何利用供應定位模型分析采購策略

4.2如何利用供應商感知模型制定供應商管理策略

4.3如何用7種商務合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關系

4.4采購策略制定基本步驟

【課題演練】4W1H需求法則在工作中如何運用

【案例分析】某小家電上市公司如何通過制定采購策略完成年度降成本任務

【采購第一實戰(zhàn)技法】供應定位模型如何幫助我們解決采購管理的難題

第二單元 戰(zhàn)略采購中策略和戰(zhàn)術如何雙劍合璧

1.采購戰(zhàn)略管理方案

策略1：集合采購，分權訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術及方案設計

戰(zhàn)術1：日常類采購物料戰(zhàn)術

戰(zhàn)術2：杠桿類采購物料戰(zhàn)術

戰(zhàn)術3：瓶頸類采購物料戰(zhàn)術

戰(zhàn)術4：關鍵類采購物料戰(zhàn)術

【課題演練】瓶頸類物料如何擺脫被動受氣的局面

【案例分析】某鋰電制造商銅價急劇上漲情況下如何制定年度采購戰(zhàn)略

【采購第二實戰(zhàn)技法】集合采購在采購工作的實際運用

第三單元 戰(zhàn)略采購供應商如何開發(fā)選擇考核

1.采購戰(zhàn)略供應商分類管理

1.1供應感知模型運用

1.2供應商定位模型運用

2.采購戰(zhàn)略供應商開發(fā)實施關鍵步驟

2.1采購戰(zhàn)略供應商認證3大原則

2.2供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟

2.3建立高效供應商開發(fā)渠道

2.4如何實施供應商驗廠考評體系

2.5如何分析供應商成本

2.6樣品驗證和小批量流程制定

2.7如何確保供應商供應成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應商隱形成本浪費

3.采購戰(zhàn)略供應商評估與管理

3.1如何做好供應商背景調查

3.2 QSAR日�？己四芰θ绾瘟炕�

3.3 供應商合作框架是什么

3.4構建供應商合作框架9大步驟

3.5供應商評價的基本構建模式

3.6選擇供應商10大原則

3.7利用SPM供應定位模型評估供應商開發(fā)體系

4.采購戰(zhàn)略供應商績效考核管理

4.1如何設定供應商的采購績效指標

4.2通過績效目標來發(fā)揮采購執(zhí)行力

5.如何建立采購戰(zhàn)略績效考核

5.1如何建立供貨商績效評估表

5.2績效管理3項工具

5.3績效評估5項工具

【課題演練】不同類別的供應商如何完成科學的驗廠考察體系

【案例分析】某炊具上市公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進措施

【采購第三實戰(zhàn)技法】從供應商感知模型中如何制定與管理供應商

第四單元 戰(zhàn)略采購降成本刀如何煉成

1.供應市場分析如何確定優(yōu)先級

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應定位模型確定市場優(yōu)先級

2.正確理解市場的成本模式

2.1用波特“五種力量”評價供應市場競爭程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預測供應市場趨勢的重要方法

2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型

3.通過正確評估和細分市場來降低成本

3.1如何確認風險與機會

3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域

3.3技術和供應渠道細分的關鍵因素

3.4如何評價成本風險和機會

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個階段

4.2理解、分析、組織市場信息來制定降成本計劃

5.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關系

6.戰(zhàn)略采購分析方法

7.采購成本重點控制方式

8.供應商關系對采購成本影響

9.供應鏈對采購成本策略影響

10.工廠成本控制與價值分析

11.從財務角度進行成本控制與價值分析

【課題演練】我們常規(guī)的分析成本有哪些，如何正確運用

【案例分析】某家電企業(yè)如何通過制定合理的采購策略完成年度降成本任務

【采購第四實戰(zhàn)技法】常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材市場如何分析，常用公式如何運用

第五單元 戰(zhàn)略采購談判

1.如何通過商務談判獲得較好的戰(zhàn)略合作關系

2.制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標

第二步：雙方立場和可能利益

第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢

第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標

第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么

第六步：談判團隊確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術制定

3.如何實施有效談判的基本步驟

4.采購談判實戰(zhàn)‘降龍十九掌’

第一:試探計/第二:聲東擊西計/第三:強人所難計/第四：換位思考計/第五：巧立名目計/第六：先輕后重計/第七:檔箭牌計/第八:順手牽羊計/第九:激將計/第十：限定選擇計/第十一:人情計/第十二:小圈密談計/第十三:奉送選擇權計/第十四:以靜制動計/第十五:車輪計/第十六:擠牙膏計/第十七:欲擒故縱計/第十八:告將計/第十九:紅臉與白臉

【課題演練】SWOT分析模型在采購談判中的運用

【案例分析】某印刷廠在一次包材商務談判中出現(xiàn)的重大漏洞

【采購第五實戰(zhàn)技法】對于漲價的戰(zhàn)略物料運用那些談判實戰(zhàn)秘笈

第六單元 戰(zhàn)略采購風險如何預防、識別、管控

1.如何發(fā)現(xiàn)和分析吃掉采購成本的黑洞

1.1采購過程十大浪費

1.2采購權力有多大？& 采購責任有多重

1.3如何發(fā)現(xiàn)采購成本浪費的黑洞

1.4如何砍掉采購成本浪費的黑洞

2.戰(zhàn)略采購合同風險預防、識別、管控的重要性

2.1戰(zhàn)略采購合同基本要求和規(guī)避風險

2.2戰(zhàn)略采購合同關系類型

3.戰(zhàn)略采購如何制定合同管理計劃和績效評估

3.1戰(zhàn)略采購合同團隊職責和分工

3.2戰(zhàn)略采購進度管理不可缺少的步驟

3.3網(wǎng)絡圖和甘特圖在進度管理中的運用

4.如何處理戰(zhàn)略采購合同關系管理、爭議和終止

4.1合同中的風險評估

4.2如何利用采購合同中的風險登記表

4.3采購進度管理中績效考核3大管理目標

4.4如何利用SWOT處理合同爭議和風險

【課題演練】各小組如何給供應商建立考核目標

【案例分析】為什么說績效考核毀了索尼

【采購第六實戰(zhàn)技法】如何利用供應關系合同種類有效提前預防合同風險

南斌：采購與供應鏈管理

采購風險與成本控制管理

供應商開發(fā)和績效管理

供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務客戶

美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、株洲凱豐實業(yè)集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術集團、珠海雙喜電器股份等。