供應商報價和評估

南斌老師（2天）

課程背景

如何在市場瞬息萬變下了解和掌握市場行情價格和走勢？如何準確理解和分析供應商報價？如何建立高效成本控制體系？通過本課程培訓和學習將會得到提升！

本課程南斌老師結合國內上市公司采購管理實踐經(jīng)驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發(fā)的一門采購成本核算和評估的專業(yè)實務實操課程。這是目前國內，也是授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程。本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標

本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導，全面系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購管理核心知識和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎。具體掌握知識點：

1.如何掌握市場全面分析和實操要點

2.如何制定采購策略

3.如何獲得和選取市場報價渠道

4.如何選擇優(yōu)質供應商

5.如何展開商務談判

6.課程設計具有專業(yè)性和針對性。重點突破如何計劃、如何實施、如何跟進落實與管理

7.課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現(xiàn)場互動交流。企業(yè)現(xiàn)狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方

8.課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快結束全部課程

9.現(xiàn)場提問，現(xiàn)場詳細解答，將提供建設性解決方案

10.微咨詢效果：各組設置采購招標項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑

課程對象：總經(jīng)理、副總，采購、供應鏈、財務、研發(fā)、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一單元 如何進行供應市場價格分析

1.如何確定供應市場優(yōu)先級

1.1確定市場優(yōu)先級的主要因素

1.2供應定位模型確定市場優(yōu)先級

2.如何理解市場分析成本模式

2.1如何用波特“五種力量”來評價供應市場的競爭程度

2.2如何確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預測供應市場趨勢的重要方法

2.4如何建立成本/價格模型

3.如何正確評估和細分市場

3.1如何評估市場風險與機會

3.2用POCKET評價市場地理區(qū)域

3.3如何按技術和供應渠道來細分供應市場

3.4如何通過細分市場來評價成本風險或機會

3.5如何確定市場供應優(yōu)先順序

3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法

3.7獲取有效市場信息的6個階段

案例分享：淺談某企業(yè)電飯煲成功和失敗的市場分析案例

第二單元 如何進行采購成本分析

1.采購成本如何構成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本

1.3影響采購成本的主要因素

1.3.1采購成本的主要因素

1.3.2原材料成本因素

1.3.3采購過程成本因素

1.4采購成本關系分析

2.采購成本與利潤關系

2.1采購成本與批量關系

2.2采購成本與質量關系

2.3采購成本與提前期關系

2.4采購成本與響應及服務關系

2.5采購成本與總成本關系

案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標

第三單元 如何分析供應商報價

第一節(jié) 供應商如何定價

1.產(chǎn)品價格怎樣定出來

2.什么是行情定價法

3.什么是價值定價法

4.價值定價法如何定價

5.成本定價法如何定價

6.什么是邊際成本定價法

7.什么是變動成本與固定成本

8.什么是邊際貢獻

9.邊際成本定價法對采購的啟發(fā)

10.什么是目標收益定價法

11.目標收益定價法的采購啟發(fā)

12.企業(yè)類型不同對成本定價法的影響

13.生產(chǎn)廠家四種供應鏈類型

14.四種供應鏈類型的定價

15.現(xiàn)代化企業(yè)成本定價法

16.現(xiàn)代化企業(yè)成本定價法的采購要點

案例分析：常規(guī)定價模式對制造行業(yè)成本的影響

第二節(jié) 如何分析供應商報價

1.如何建立獲取供應商成本框架

1.1獲取和選擇報價的三個維度

2.獲得供應商真實成本構成的方法

2.1如何分析供應商產(chǎn)品成本

2.2如何分析供應商生產(chǎn)成本

2.3如何分析供應商材料成本

2.4如何界定固定成本與可變成本

2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應商供應成本

3.1產(chǎn)品制造成本費用構成

3.2產(chǎn)品制造成本分析要點

3.3從運營管理角度分析

3.4產(chǎn)品制造成本的成本構成

3.5從價值鏈看供應商成本

3.6供應商成本分析方法介紹

(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

案例分析：某電池行業(yè)如何通過關鍵供應商成本分析來制定銷售目標

第四單元 如何通過商務談判評估和控制成本

1.采購降成本杠桿效應對于成本控制的影響

1.1采購成本對銷售收入影響

1.2采購效率對市場占有率影響

1.3采購質量對客戶滿意度影響

1.4常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)

案例分享：制造型企業(yè)七種關鍵降成本的優(yōu)缺點案例分析

2.如何通過商務談判獲得較好的合作關系

2.1制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標

第二步：雙方立場和可能利益

第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢

第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標

第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么

第六步：談判團隊確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術制定

3.如何實施有效談判的基本步驟

4.采購談判實戰(zhàn)‘降龍十九掌’

第一：試探計/第二：聲東擊西計/第三：強人所難計/第四：換位思考計/第五：巧立名目計/第六：先輕后重計/第七：檔箭牌計/第八：順手牽羊計/第九：激將計/第十：限定選擇計/第十一：人情計/第十二：小圈密談計/第十三：奉送選擇權計/第十四：以靜制動計/第十五：車輪計/第十六：擠牙膏計/第十七：欲擒故縱計/第十八：告將計/第十九：紅臉與白臉

【應用工具】SWOT分析模型

【案例分析】企業(yè)在一次包材商務談判出現(xiàn)的問題

第五單元 如何進行采購戰(zhàn)略成本分析

1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關系

2.戰(zhàn)略采購分析方法

3.采購成本重點控制方式

4.供應商關系對采購成本的影響

5.供應鏈對采購成本策略的影響

6.工廠成本控制與價值分析

7.從財務角度進行成本控制與價值分析

案例分析：某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告

第六單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上實現(xiàn)降成本目標

1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購，分權訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術及方案設計

戰(zhàn)術1：日常類采購降成本戰(zhàn)術

戰(zhàn)術2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術

戰(zhàn)術3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術

戰(zhàn)術4：關鍵類采購降成本戰(zhàn)術

案例分享：某公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術分析

南斌：采購與供應鏈管理

采購風險與成本控制管理

供應商開發(fā)和績效管理

供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應鏈總監(jiān)，高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務客戶

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