采購合同管理

南斌老師（2天）

課程背景

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理活動中，公司運營的各個環(huán)節(jié)與合同息息相關(guān)。采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，壟斷市場，獲得較高經(jīng)濟利潤。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務(wù)實操課程。這是目前國內(nèi)授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程是南斌老師經(jīng)過20年實戰(zhàn)采購經(jīng)驗和扎實的合同管理知識，全面系統(tǒng)地將采購理論與工作實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益。具體掌握知識點：

1.掌握采購合同基本要素和條款

2.掌握采購合同的漏洞和風(fēng)險規(guī)避

3.了解和掌握不同采購合同類型下的風(fēng)險等級

4.掌握物料和項目采購合同簽訂難點、重點及風(fēng)險規(guī)避

5.掌握招標(biāo)合同簽訂難點、重點及風(fēng)險規(guī)避

6.掌握外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

7.如何建立合同管理團隊

8.如何管控合同中進(jìn)度、成本、質(zhì)量、商業(yè)及其他風(fēng)險

9.如何制定和實施合同績效考核

課程對象：總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 好的合同如何簽訂

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任

5.合同中經(jīng)常遇到的問題

6.合同的履行

7.合同變更與轉(zhuǎn)讓

8.合同權(quán)利義務(wù)的終止

9.合同違約與爭議處理

采購實戰(zhàn)方法：采購合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素

案例分析：某家電公司在簽訂年度合同時出現(xiàn)的重大問題分析

課間演練：如何處理合同違約問題

第二單元 如何識別不同采購合同類型下的風(fēng)險等級

1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有那些

1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險等級

1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險等級

1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險等級

1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險等級

1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險等級

1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險等級

1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險等級

2.如何運用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險

3.如何運用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險

采購實戰(zhàn)方法：掌握7種不同合同關(guān)系的風(fēng)險管控

案例分析：某企業(yè)如何在研發(fā)設(shè)計階段管控模具合同風(fēng)險

課間演練：如何與強勢供應(yīng)商簽訂合同

第三單元 項目采購合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

1.項目采購合同概述

2.項目采購合同的效力

3.項目采購合同的風(fēng)險承擔(dān)與利益承受

4.項目設(shè)備采購合同難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

5.項目服務(wù)類采購合同難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項目設(shè)計分包合同的基本要求和注意問題

8.項目合同的履行

9.項目合同變更與轉(zhuǎn)讓

10.項目合同權(quán)利義務(wù)的終止

11.項目合同違約與爭議處理

采購實戰(zhàn)方法：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑在合同管理中的靈活運用

案例分析：某企業(yè)項目采購存在的漏洞和風(fēng)險

課間演練：如何與項目采購供應(yīng)商簽訂合同

第四單元 如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

1.招標(biāo)采購活動需要遵循、參照的國家法律法規(guī)

2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識

3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求

4.招投標(biāo)過程要強調(diào)的問題

5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點

6.招標(biāo)合同成本管控

采購實戰(zhàn)方法：招標(biāo)合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié)

案例分析：某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時存在重大問題解析

課間演練：如何與中標(biāo)供應(yīng)商簽訂合同

第五單元 掌握外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

1.外貿(mào)采購合同的概述

2.外貿(mào)采購合同的效力

3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險承擔(dān)與利益承受

4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題

5.外貿(mào)采購合同的履行

6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓

7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止

8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理

9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風(fēng)險與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

采購實戰(zhàn)方法：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則重點運用

案例分析：A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到風(fēng)險管控

課間演練：如何簽訂外貿(mào)采購合同

第六單元 如何建立合同管理團隊和管控風(fēng)險

1.建立合同團隊的角色和分工

2.合同團隊的管理風(fēng)格

3.合同計劃管理

合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預(yù)算管理

5.合同風(fēng)險管理

5.1成本風(fēng)險管理

5.2質(zhì)量風(fēng)險管理

5.3商業(yè)和其他風(fēng)險管理

5.4合同風(fēng)險登記表

采購實戰(zhàn)方法：風(fēng)險登記表在合同中如何重點運用

案例分析：淺談某企業(yè)在項目合同管控中失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)

課間演練：如何識別和建立合同管理的風(fēng)險管控體系

第七單元 如何制定合同績效考核

1.合同管理績效考核3方面：時間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核

2.如何檢查合同績效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績效評估：

3.1績效追蹤

3.2績效反饋

3.3評估方式

4.如何開展績效聘雇

4.1主管評估

4.2自我評估

4.3招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評估

4.4中標(biāo)供應(yīng)商評估

4.4外界評估

采購實戰(zhàn)方法：采購合同的績效管理如何設(shè)定

案例分析：某公司如何通過合同績效管理挽回企業(yè)損失

課間演練：如何評估采購合同的績效指標(biāo)

第八單元 合同管理過程控制及風(fēng)險識別與防范

1.合同風(fēng)險識別與管理

2.企業(yè)合同法律風(fēng)險防范

3.企業(yè)法律風(fēng)險發(fā)生后的補救措施

4.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律

4.1《消費者權(quán)益保護(hù)法》

4.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》

4.3《競爭與反壟斷法》

4.4《知識產(chǎn)權(quán)法的要求》

采購實戰(zhàn)方法：在工作中如何健全合同管理體制

案例分析：某公司如何建立知識產(chǎn)權(quán)的合同法規(guī)

課間演練：如何防范常用合同的風(fēng)險

南斌：采購與供應(yīng)鏈管理

采購風(fēng)險與成本控制管理

供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤達(dá)電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項目

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

服務(wù)客戶

美的、中國聯(lián)通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學(xué)股份集團、株洲凱豐實業(yè)集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業(yè)集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業(yè)集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業(yè)集團、廣亞鋁業(yè)集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團、理士國際技術(shù)集團、珠海雙喜電器股份等。