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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

課程內(nèi)容

采購(gòu)合同管理

南斌老師(2天)

課程背景

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中,公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與合同息息相關(guān)。采購(gòu)合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中尤為關(guān)鍵,有效的采購(gòu)合同管理可以給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富,不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面,合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn),還能提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),壟斷市場(chǎng),獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有效結(jié)合ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn),專門為采購(gòu)人員開(kāi)發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng),含金量高的采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)課程,本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

 

課程目標(biāo)

本課程是南斌老師經(jīng)過(guò)20年實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的合同管理知識(shí),全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與工作實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái),針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平,把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體,讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購(gòu)流程,和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益。具體掌握知識(shí)點(diǎn):

1.掌握采購(gòu)合同基本要素和條款

2.掌握采購(gòu)合同的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

3.了解和掌握不同采購(gòu)合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

4.掌握物料和項(xiàng)目采購(gòu)合同簽訂難點(diǎn)、重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

5.掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)、重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6.掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn),重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

7.如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)

8.如何管控合同中進(jìn)度、成本、質(zhì)量、商業(yè)及其他風(fēng)險(xiǎn)

9.如何制定和實(shí)施合同績(jī)效考核

 

課程對(duì)象:總經(jīng)理、副總,采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

 

課程大綱

第一單元 好的合同如何簽訂

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過(guò)程

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任

5.合同中經(jīng)常遇到的問(wèn)題

6.合同的履行

7.合同變更與轉(zhuǎn)讓

8.合同權(quán)利義務(wù)的終止

9.合同違約與爭(zhēng)議處理

采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法:采購(gòu)合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素

案例分析:某家電公司在簽訂年度合同時(shí)出現(xiàn)的重大問(wèn)題分析

課間演練:如何處理合同違約問(wèn)題

 

第二單元 如何識(shí)別不同采購(gòu)合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有那些

1.1現(xiàn)貨采購(gòu)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.2定期采購(gòu)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.3無(wú)定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

2.如何運(yùn)用供應(yīng)定位關(guān)系來(lái)管控物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

3.如何運(yùn)用供應(yīng)商感知關(guān)系來(lái)明確供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)

采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法:掌握7種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控

案例分析:某企業(yè)如何在研發(fā)設(shè)計(jì)階段管控模具合同風(fēng)險(xiǎn)

課間演練:如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商簽訂合同

 

第三單元 項(xiàng)目采購(gòu)合同簽訂難點(diǎn),重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.項(xiàng)目采購(gòu)合同概述

2.項(xiàng)目采購(gòu)合同的效力

3.項(xiàng)目采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

4.項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)合同難點(diǎn),重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

5.項(xiàng)目服務(wù)類采購(gòu)合同難點(diǎn),重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6.承攬合同的基本要求和注意問(wèn)題

7.工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求和注意問(wèn)題

8.項(xiàng)目合同的履行

9.項(xiàng)目合同變更與轉(zhuǎn)讓

10.項(xiàng)目合同權(quán)利義務(wù)的終止

11.項(xiàng)目合同違約與爭(zhēng)議處理

采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法:網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑在合同管理中的靈活運(yùn)用

案例分析:某企業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)

課間演練:如何與項(xiàng)目采購(gòu)供應(yīng)商簽訂合同

 

第四單元 如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn),重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)需要遵循、參照的國(guó)家法律法規(guī)

2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識(shí)

3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求

4.招投標(biāo)過(guò)程要強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題

5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)

6.招標(biāo)合同成本管控

采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法:招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)

案例分析:某包裝企業(yè)在采購(gòu)招標(biāo)合同執(zhí)行時(shí)存在重大問(wèn)題解析

課間演練:如何與中標(biāo)供應(yīng)商簽訂合同

 

第五單元 掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn),重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.外貿(mào)采購(gòu)合同的概述

2.外貿(mào)采購(gòu)合同的效力

3.外貿(mào)采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

4.外貿(mào)采購(gòu)合同的基本要求和注意問(wèn)題

5.外貿(mào)采購(gòu)合同的履行

6.外貿(mào)采購(gòu)合同變更與轉(zhuǎn)讓

7.外貿(mào)采購(gòu)合同權(quán)利義務(wù)的終止

8.外貿(mào)采購(gòu)合同違約與爭(zhēng)議處理

9.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則~規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

10.國(guó)際貨物買賣合同模板

11.國(guó)際買賣貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法:國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則重點(diǎn)運(yùn)用

案例分析:A、B兩家公司在國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則中如何做到風(fēng)險(xiǎn)管控

課間演練:如何簽訂外貿(mào)采購(gòu)合同

 

第六單元 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)

1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工

2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格

3.合同計(jì)劃管理

合同進(jìn)度管理的工具:網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預(yù)算管理

5.合同風(fēng)險(xiǎn)管理

5.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理

5.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理

5.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理

5.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法:風(fēng)險(xiǎn)登記表在合同中如何重點(diǎn)運(yùn)用

案例分析:淺談某企業(yè)在項(xiàng)目合同管控中失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

課間演練:如何識(shí)別和建立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管控體系

 

第七單元 如何制定合同績(jī)效考核

1.合同管理績(jī)效考核3方面:時(shí)間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核

2.如何檢查合同績(jī)效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績(jī)效評(píng)估:

3.1績(jī)效追蹤

3.2績(jī)效反饋

3.3評(píng)估方式

4.如何開(kāi)展績(jī)效聘雇

4.1主管評(píng)估

4.2自我評(píng)估

4.3招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估

4.4中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估

4.4外界評(píng)估

采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法:采購(gòu)合同的績(jī)效管理如何設(shè)定

案例分析:某公司如何通過(guò)合同績(jī)效管理挽回企業(yè)損失

課間演練:如何評(píng)估采購(gòu)合同的績(jī)效指標(biāo)

 

第八單元 合同管理過(guò)程控制及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

1.合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理

2.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范

3.企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施

4.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律

4.1《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》

4.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》

4.3《競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法》

4.4《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求》

采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法:在工作中如何健全合同管理體制

案例分析:某公司如何建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合同法規(guī)

課間演練:如何防范常用合同的風(fēng)險(xiǎn)

 

南斌:采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購(gòu)招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

 

教育經(jīng)歷

南斌老師,1974年出生于陜西西安,45歲,常住廣東珠海,西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè),獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師IFPSM(國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證(采購(gòu)師最高級(jí)別)。

 

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)(珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級(jí)培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)(2010年在香港主板上市,下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地,員工一萬(wàn)多,國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān),理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬(wàn)多,珠海最大民營(yíng)企業(yè))——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4.1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管

5.1996—1999年  陜西西安軸承廠(國(guó)企)——采購(gòu)主任

 

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年,并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo),供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估,采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作,有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理:組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理:建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

 

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題:《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》

供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

 

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo),解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題,目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席,負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

 

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理23年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式,善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥,對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案,針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

 

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí),采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn),深得同學(xué)們的喜歡,注重互動(dòng)和有效提問(wèn),大量身邊的案例講解,對(duì)同學(xué)們印象深刻,易于理解,較快的達(dá)到授課目的。

 

服務(wù)客戶

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