國際貿易實務培訓課程大綱

 《國際貿易實務》培訓課程大綱

 

----暨進出口實務與海關事務管理課程

【培訓對象】：企業總經理、副總經理、采購部、外銷部、市場部、報關部、進出口部、國際貿易相關部門人士。

【課程背景】：

中國對外貿易形勢報告指出：中國對外貿易面臨的外部環境仍然嚴峻復雜，對保持進出口發展既要堅定信心，又不能掉以輕心。隨著進出口經營權的進一步放開，中國企業未來將參與高收益、高難度同時也存在高風險的國際貿易市場。

如何操作國際貿易、拓展業務、防范風險、合理合法的降低貨物流通成本，作為企業的管理經營者必須準確把握，僅憑有限的經驗往往達不到預期的效果。眾多涉外企業因實戰技能不成熟、操作不當造成一些嚴重的不可估計的損失！

 

【培訓收益】：

1、全面掌握國際市場開拓與管理技巧，全面系統提升涉外業務操作技能及防范、規避貿易風險！

2、掌握各種單證及結算技巧與方法,預防風險！確保萬無一失！

3、選擇最佳運輸方式和承運人，掌握費用結算技巧并合理避稅，既降低風險又降低成本!

4、如何在談判中掌控主動，保持強勢，獲得最大化利益？實現雙贏合作!!

5、了解最新國際貿易術語運用、國際貿易法律法規合同條款，把握國際貿易關鍵環節!

6、掌握出口退稅流程和計算技巧及單證管理,

7、分析各類單證填制與使用技巧，防范外貿單證風險！

8、規范企業關務管理，預防進出口及海關事務處理不當帶來的意外風險，保護公司利益！

9、掌握貨物出入境檢驗檢疫的報檢流程，減少因操作不當造成的不必要的損失和麻煩!

10、了解采購、貿易、物流及供應鏈整體操作，優化流程，提升企業競爭力；

 

【培訓形式】：

培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行，為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。

 

【培訓時間】：

 

 

 

【課程大綱】：

第一天：（從管理層角度解讀國際貿易中存在的風險及如何規避風險，防范于未然）

第一講：國際貿易基礎知識

1、 國際貿易術語概述；

2、 貿易術語的選擇、運用（FOB、CFR、CIF）；

3、 常用貿易術語，買賣雙方各自承擔的義務…

4、 貨物風險轉移的界限；

5、 運費、保費由誰來支付；

6、 信用證種類（可撤銷、不可撤銷）；

7、 信用證對于進出口企業有哪些利弊；

第二講：國際貿易合同中風險、規避

1、 國際結算方式T/T、流程；

2、 國際貨物運輸、保險條款；

3、 進出口保險條款、理賠；

4、 出現爭議解決（仲裁、訴訟）；

5、 合同中軟條款如何應對？

6、 交易磋商與合同簽訂；

第二、三天：（從實際操作的角度系統全面培訓，使學員全面掌握國際貿易操作流程及防范風險的能力，提升工作效率）。

第一講：國際貿易實務操作技巧

1.   Incoterms2010的主要變化?

2.   企業常用貿易術語分析？

3.   十三種國際貿易術語使用及常見問題;

4.   貿易術語的變型運用。

5.   貿易術語在貿易各環節的應用。

第二講：國際運輸

1.   海洋運輸方式，運價組成與計算技巧，海運提單；               

2.   航空運輸方式，主運單與分運單，集中托運與分撥運價組成與計算技巧；

3.   如何選擇與承運人或國際貨運代理？

4.   國際運費與合理避稅；

5.   單、證、船、貨的管理；

6.   國際運輸風險防范技巧；

7.   商品的名稱、品質、數量與包裝；

第三講：國際貿易中的貨物運輸保險

1.   海洋運輸貨物保險
（一）、海洋運輸貨物保險保障的范圍
（二）、海洋運輸貨物保險險別：基本險、附加險
（三）、海洋運輸貨物保險的責任起訖

2.   英國《倫敦保險協會貨物保險新條款》

3.   陸、空、郵運貨物保險

4.   貨物運輸保險實務操作

第四講：國際融資和匯率變化？

1.  外匯市場波動對企業影響與應對

2.  人民幣匯率改革、如何規避匯率風險

3.  外匯風險管理工具、國際融資策略

4.  外匯避險案例分析；

第五講：國際結算

一、結算方式：

1.   匯付與托收分析、當事人、種類、匯付業務流程

2.   托收含義、當事人、種類、業務流程、性質與作用；

3.   信用證的含義分析風險點、

4.   信用證當事人、業務流程分析、

5.   信用證作用、特質、內容、種類、

6.   信用證審核與支付方式的選擇；

7.   跟單托收與信用證方式比較、

8.   議付與付款

9.   銀行保函分析、各種結算方式費用對比與風險分析

10.  最新（UCP600）的主要修改之處與案例分析

二、結算工具：

1.   匯票定義、內容、種類、份數及應用技巧

2.   本票定義、種類、本票與匯票的異同及使用技巧；

3.   支票定義、種類、當事人、支票與匯票異同及風險點與防范措施應對；

三、結算單證：

1.   金融；運輸；保險；商業清關單證；其他

2.   結算單證使用與風險防范技巧；

四、進出口收、付、匯注意事項：

1.   進口付匯、出口收匯、非貿易項下外匯收付；

五、國際結算中單、證、票關系分析與風險防范及問題

 第六講：外貿單證

一、外貿單證的種類：

1.   配額許可證、保險單、信用證、原產地證、發票、箱單、合同、代理協議、外匯核銷單、報關單、其他；

二、外貿單證的填制技巧；外貿制單常見問題分析；

第七講：檢驗、檢疫、索賠、不可抗力與仲裁

1.   出入境檢驗檢疫的報檢流程、檢驗時間與地點、檢驗機構、檢驗證書、檢驗標準

2.   索賠、定金罰則

3.   不可抗力   

4.   仲裁

a)   爭議的解決辦法、仲裁機構的選擇、仲裁協議形式和作用

b)   仲裁條款

 第八講：出口退稅

1.   現行出口稅收政策介紹；
一般納稅人與小規模納稅人；
貿易型企業與生產型企業及加工貿易

2.   出口退稅業務操作流程；

3.   出口報關、外匯核銷、預申報備案、正式申報；

4.   單證管理技巧、計算換匯成本、申報注意事項；

5.   出口退稅的計算；貿易型企業的計算；生產型企業的計算；

6.   退稅常見問題及解決方法；

7.   逾期視同內銷；放棄出口退稅是否合算？

第九講：國際客戶談判技巧與合同訂立及注意事項

1.   進出口合的履行

2.   國際貨物運輸的方式、單據、裝運條款

3.   國際貨物買賣的保險條款、險種合理選擇

4.   商品定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款

5.   尋找海外客戶的簡便途徑及合同訂立前的談判技巧

6.   合同訂立步驟與生效要件、貨、證、船、款各環節的銜接

7.   商品的名稱、品質、數量與包裝

第十講：違約及其救濟方法

1.   一般原則

2.   對賣方違約的救濟方法

3.   對買方違約的救濟方法

 第十一講：海關事務管理

一、海關關稅政策 ：

1、海關歸類、稅費計算、海關估價、減免稅、

2、爭議與處理、貿易管制措施； 

二、保稅業務操作與海關稽查應對策略

保稅貨物；臨時進出口；修理物品；無代價抵償貨物減免稅貨物；保稅倉庫的運作管理；貿易政策分析及保稅業務處理技巧；海關稽查與企業帳務關系處理技巧；保稅物流與供應鏈管理及稅收籌劃；其他

三、進出口報關流程

1、空運進口流程、空運出口流程注意事項

2、海運進口流程、海運出口流程注意事項

第十二講：海關新政策與海關估價及稽查新模式分析

1、海關新政策和監管新模式

2、稅收優惠政策與監管重點

3、海關估價風險規避及疑難問題分析

4、海關估價風險管理和控制策略

5、海關估價重點和實務操作及風險規避

6、海關特殊監管區域綜合應用估價實務

7、進出口企業關務操作及疑難問題處理

8、 采購、銷售&貨物進出口通關環節常見問題

9、海關稽查應對與企業自查風險規避

10、海關查帳的原因及重點關注事項

11、海關特殊監管區域的最新發展與未來趨勢

12、退運、內銷征稅、放棄、直接核銷、銷毀、結轉出口的操用與應用技巧、

13、企業內部管理與海關監管要求

14、電子賬冊管理、備案、報核、優點

 

¥講師介紹：劉希洪

中企聯高級講師、國際貿易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業實戰派外貿專家教授、杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯合國貿發組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗。 

¥培訓風格：
寓教于樂、理論與實踐相結合、注重培訓效果的達成，使學員能夠學以致用，所學知識能夠較快轉換成生產力，深受學員和企業的好評。

¥專長領域：
國際貿易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿單證常見問題處理等相關系列課程。

¥培訓形式：

培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行，為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。