營(yíng)銷資訊
2013年07月22日 12;46;07 人氣度:2485 作者: 來源:本站
近十年來,伴隨著企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)興起,營(yíng)銷咨詢行業(yè)也刮起了一場(chǎng)品牌營(yíng)銷培訓(xùn)之風(fēng),大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),只要是做企業(yè)管理培訓(xùn)的,都會(huì)開設(shè)品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程。隨之而來的問題就是品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程真假難分,質(zhì)量良莠不齊,懂品牌的不懂品牌的都趕鴨子上架似地登臺(tái)演講。更深層次的問題在于,品牌營(yíng)銷是關(guān)乎企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇的,是企業(yè)商業(yè)思考的基礎(chǔ)和原點(diǎn)。是企業(yè)掌門人需要重點(diǎn)思考的問題。而現(xiàn)有的大多數(shù)品牌營(yíng)銷課程對(duì)企業(yè)家們的實(shí)際幫助不大,沒有講清楚品牌營(yíng)銷的精髓,缺乏價(jià)值感。
專業(yè)的品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)開設(shè)品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程,需要打造屬于自己的品牌。2010年,在很多企業(yè)家的要求下,我們聯(lián)合采納智匯書院面向企業(yè)開設(shè)了“采納品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班”,如今在行業(yè)中已成為相對(duì)有影響力的品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程。我們認(rèn)為品牌營(yíng)銷培訓(xùn)也如其他產(chǎn)品品牌一樣,需要做好以下幾點(diǎn):
1. 洞察消費(fèi)人群 做好參與培訓(xùn)者的細(xì)分。比如說,一個(gè)做快消品品牌的企業(yè)高管,我們就不應(yīng)該讓他參與工業(yè)耐用品品牌的營(yíng)銷培訓(xùn)。又比如說,企業(yè)掌門人和企業(yè)中層管理者,由于所處企業(yè)管理級(jí)別的不同,考慮和理解的范疇也有區(qū)別,也應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。應(yīng)人所需、因人制宜進(jìn)行培訓(xùn)很重要。
2. 針對(duì)不同細(xì)分人群,進(jìn)行培訓(xùn)課程細(xì)分。以“采納品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班”為例,我們先后曾針對(duì)不同行業(yè)從業(yè)人員,開設(shè)過“糖煙酒品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程”、“食品品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程”、“工業(yè)品品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程”等。
3. 打造獨(dú)具特色的品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程。如產(chǎn)品需要獨(dú)特的銷售賣點(diǎn),品牌營(yíng)銷亦如此。我們結(jié)合采納品牌營(yíng)銷咨詢的實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)性,在案例教學(xué)中,通過溯本追源、分條縷析的分析教學(xué),傳授學(xué)員實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)的品牌營(yíng)銷方法。
4. 提升品牌培訓(xùn)課程的系統(tǒng)性。在開展品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程時(shí),我們不是簡(jiǎn)單地講解品牌營(yíng)銷,而是借鑒哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)模式,圍繞品牌定位和品牌戰(zhàn)略,展開品牌、產(chǎn)品、渠道和傳播各方面的討論,使學(xué)員得到系統(tǒng)性地學(xué)習(xí),獲得系統(tǒng)性提升。
5. 持之以恒,打造優(yōu)秀品牌培訓(xùn)課程品牌。品牌培訓(xùn)與其他產(chǎn)品一樣,在培訓(xùn)別人的同時(shí),應(yīng)該首先樹立自己的品牌。品牌化,需一步一個(gè)腳印的積累和鍥而不舍的精神。
新創(chuàng)刊的《銷售與市場(chǎng)·商學(xué)院版》走了一條“另辟蹊徑”的品牌營(yíng)銷培訓(xùn)品牌化之路。對(duì)閱讀人群的細(xì)分、專業(yè)內(nèi)容的細(xì)分、內(nèi)容的系統(tǒng)性、營(yíng)銷啟蒙的持續(xù)性,都將會(huì)使《銷售與市場(chǎng)·商學(xué)院版》成為營(yíng)銷新人的最愛。
品牌之路任重而道!可以說,《銷售與市場(chǎng)·商學(xué)院版》與“采納實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)班”殊途同歸——我們都在探索的過程中,不斷改進(jìn),不斷完善自己,進(jìn)而推動(dòng)和引領(lǐng)中國(guó)品牌營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。
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