營銷資訊
2013年03月22日 11;13;03 人氣度:2715 作者: 來源:原創(chuàng)
一、
中國銀行業(yè)發(fā)展明顯帶著中國經(jīng)濟發(fā)展的深刻烙印,從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟發(fā)展,帶動了銀行從國家政策性銀行向商業(yè)銀行轉變,隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展,社會各界對銀行服務提出了更高的要求。銀行網(wǎng)點作為目前銀行服務的主渠道也承受了越來越大的壓力。
1、識別引導不夠到位
客戶踏進銀行網(wǎng)點的第一觀感.往往能夠覺察真實的服務情況。大堂經(jīng)理在維護網(wǎng)點大堂秩序的同時對客戶的識別引導還是不夠到位:例如在了解客戶辦理業(yè)務種類后未利用客戶等候時間讓客戶填寫單據(jù)以縮短客戶柜面操作時間;對自動分流到自助渠道的客戶進行簡單的維護,但未對柜面操作的客戶進一步分流,挖掘柜面客戶到自助渠道辦理業(yè)務,有效減少柜面排隊現(xiàn)象;對理財金客戶和普通客戶有了簡單的識別,但對潛在的優(yōu)質(zhì)客戶卻缺乏職業(yè)敏感度等等。
2、客戶營銷力度有待加強
銀行網(wǎng)點是業(yè)務營銷的主戰(zhàn)場,是銀行與客戶面對面接觸的最佳場所,但是事實上現(xiàn)有的大多數(shù)營銷人員相對集中管理,而未進入網(wǎng)點進行駐點營銷,大大削弱了網(wǎng)點的營銷力度。網(wǎng)點營銷只是通過大堂經(jīng)理、柜員對客戶進行簡單的產(chǎn)品介紹,未能有太多的時間和太高的水平去有效、深入地挖掘客戶的潛在需求,這也成為銀行網(wǎng)點服務的又一盲區(qū)。
3、業(yè)務處理效率不高
各網(wǎng)點的柜面業(yè)務流程存在不統(tǒng)一、不規(guī)范、不合理的現(xiàn)象,已成為提高柜面工作效率、提升服務質(zhì)量的突出問題,在一定程度上妨礙了業(yè)務的發(fā)展。最明顯的跡象就是客戶對柜臺業(yè)務處理效率不滿意,抱怨排隊等候時間長。目前在柜臺處理的業(yè)務,已經(jīng)根據(jù)對客戶的影響程度,處理時限要求等因素綜合判斷,將部分前臺業(yè)務,在不影響客戶速度的前提下,從發(fā)生行上收到集中行進行集約化管理和處理,為前臺業(yè)務處理減負。但這樣的嘗試還剛剛開始,在處理過程中還是存在許多方面的磨合和溝通,后臺操作時對時間的掌握、制度的靈活等方面還需進一步加強。
4、服務流程過于單一。
一是缺乏差別化和多樣化的服務流程,不能根據(jù)不同客戶、不同業(yè)務的風險高低設計不同的業(yè)務流程。二是重復設置的環(huán)節(jié)過多。業(yè)務授權范圍太廣、環(huán)節(jié)過多、設置底線偏低,導致越是大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶,受理環(huán)節(jié)越多,業(yè)務流程越復雜。三是業(yè)務信息、客戶資源不能有效共享,產(chǎn)生大量的重復勞動,增加管理成本。
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