營銷資訊
2013年03月22日 11;13;03 人氣度:2716 作者: 來源:原創(chuàng)
一、
中國銀行業(yè)發(fā)展明顯帶著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深刻烙印,從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展,帶動(dòng)了銀行從國家政策性銀行向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變,隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,社會(huì)各界對(duì)銀行服務(wù)提出了更高的要求。銀行網(wǎng)點(diǎn)作為目前銀行服務(wù)的主渠道也承受了越來越大的壓力。
1、識(shí)別引導(dǎo)不夠到位
客戶踏進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的第一觀感.往往能夠覺察真實(shí)的服務(wù)情況。大堂經(jīng)理在維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)大堂秩序的同時(shí)對(duì)客戶的識(shí)別引導(dǎo)還是不夠到位:例如在了解客戶辦理業(yè)務(wù)種類后未利用客戶等候時(shí)間讓客戶填寫單據(jù)以縮短客戶柜面操作時(shí)間;對(duì)自動(dòng)分流到自助渠道的客戶進(jìn)行簡單的維護(hù),但未對(duì)柜面操作的客戶進(jìn)一步分流,挖掘柜面客戶到自助渠道辦理業(yè)務(wù),有效減少柜面排隊(duì)現(xiàn)象;對(duì)理財(cái)金客戶和普通客戶有了簡單的識(shí)別,但對(duì)潛在的優(yōu)質(zhì)客戶卻缺乏職業(yè)敏感度等等。
2、客戶營銷力度有待加強(qiáng)
銀行網(wǎng)點(diǎn)是業(yè)務(wù)營銷的主戰(zhàn)場,是銀行與客戶面對(duì)面接觸的最佳場所,但是事實(shí)上現(xiàn)有的大多數(shù)營銷人員相對(duì)集中管理,而未進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)營銷,大大削弱了網(wǎng)點(diǎn)的營銷力度。網(wǎng)點(diǎn)營銷只是通過大堂經(jīng)理、柜員對(duì)客戶進(jìn)行簡單的產(chǎn)品介紹,未能有太多的時(shí)間和太高的水平去有效、深入地挖掘客戶的潛在需求,這也成為銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的又一盲區(qū)。
3、業(yè)務(wù)處理效率不高
各網(wǎng)點(diǎn)的柜面業(yè)務(wù)流程存在不統(tǒng)一、不規(guī)范、不合理的現(xiàn)象,已成為提高柜面工作效率、提升服務(wù)質(zhì)量的突出問題,在一定程度上妨礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展。最明顯的跡象就是客戶對(duì)柜臺(tái)業(yè)務(wù)處理效率不滿意,抱怨排隊(duì)等候時(shí)間長。目前在柜臺(tái)處理的業(yè)務(wù),已經(jīng)根據(jù)對(duì)客戶的影響程度,處理時(shí)限要求等因素綜合判斷,將部分前臺(tái)業(yè)務(wù),在不影響客戶速度的前提下,從發(fā)生行上收到集中行進(jìn)行集約化管理和處理,為前臺(tái)業(yè)務(wù)處理減負(fù)。但這樣的嘗試還剛剛開始,在處理過程中還是存在許多方面的磨合和溝通,后臺(tái)操作時(shí)對(duì)時(shí)間的掌握、制度的靈活等方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、服務(wù)流程過于單一。
一是缺乏差別化和多樣化的服務(wù)流程,不能根據(jù)不同客戶、不同業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)高低設(shè)計(jì)不同的業(yè)務(wù)流程。二是重復(fù)設(shè)置的環(huán)節(jié)過多。業(yè)務(wù)授權(quán)范圍太廣、環(huán)節(jié)過多、設(shè)置底線偏低,導(dǎo)致越是大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶,受理環(huán)節(jié)越多,業(yè)務(wù)流程越復(fù)雜。三是業(yè)務(wù)信息、客戶資源不能有效共享,產(chǎn)生大量的重復(fù)勞動(dòng),增加管理成本。
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