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什么決定業(yè)績

2013年03月13日 10;05;03 人氣度:2309 作者: 來源:本站原創(chuàng)

什么決定業(yè)績--知識-技能-態(tài)度

 

Ø設(shè)立明確的目標(biāo)并一定要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)就是信念,銷售的成功也是一樣基于堅(jiān)定的信念。
Ø知識通常包含產(chǎn)品、專業(yè)和公司背景三個方面的知識。產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢以及對客戶的好處構(gòu)成了產(chǎn)品知識的核心。銷售人員還需要掌握公司如何研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)輸產(chǎn)品并且如何提供服務(wù)的,還需要回答客戶提出的關(guān)于公司歷史,實(shí)力方面的知識,這些是關(guān)于公司的知識。
 
Ø技能是主要包含與客戶接觸和溝通的方法,銷售人員需要什么技能取決于與客戶接觸的方式。例如汽車專賣店的銷售人員需要向客戶提問來挖掘客戶需求、處理客戶異議、介紹產(chǎn)品和談判的技能;向大型機(jī)構(gòu)銷售復(fù)雜設(shè)施的銷售人員需要掌握客戶拓展的策略、制作建議書、呈現(xiàn)方案的技能。快速消費(fèi)品行業(yè)的銷售人員要掌握產(chǎn)品促銷和陳列的技能。
 
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