在上海，做SALES的團隊可能人丁最興旺。也難怪，太多成功人事回首前塵往事，起步總是因為銷售。這個能賺錢又有前景的行業，如何能讓對職場充滿信心的人不動心呢？

學會與產品“談戀愛”

蔣先生，某IT公司市場部主管有很多人到了一個企業里面，動輒就抱怨公司現在的產品不好、制度不合理、廣告太少、福利待遇太差、未來沒有發展、領導水平太低、周圍同事太差……其實，這種事情每個公司都存在，如果把眼光看在這方面，如果他永遠都不愿意跟公司“談戀愛”，那他還會從起點回到終點，從終點回到起點。我們可以看到凡是市場部做銷售業績比較好的員工，都是對產品有強烈之愛。只有這種發自內心產生對產品強烈的愛才會使公司變得更好。

每一個最受尊敬的企業，都有一群狂熱地熱愛自己產品和企業的員工。柳傳志在說起楊元慶（聯想CEO）和郭為（神州數碼CEO）的時候，說：“他們何止是熱愛聯想，他們把命都給了聯想。”

作為一名市場營銷人員，對產品的認識所產生的自信，就是工作的動力來源。而對產品的自信，又是客戶購買的動力。我們如何把自信傳達給客戶？這就涉及到銷售技巧和語言表達，需要不斷地積累和鍛煉。只有當你的自信和對產品的自信合為一體時，剩下的任務就是：你如何把自信傳達給客戶，讓他來分享，從而也分享了一種積極生活。

我憑什么愛上你？

記者請教了一位在快速消費品行業某知名公司做過銷售總監的丁先生，他的觀點是營銷與戀愛有絕對的相似之處。許多人誤認為愛一個人就是拼命對她好，讓她知道你愛她。這是絕對錯誤的，冷靜下來仔細思考，憑什么你愛她對她好，她就一定會愛你對你好？和營銷一個道理，要讓消費者了解你喜歡你，主動來購買你。

首先市場定位，了解女孩子內心深處喜歡什么，再分析自己是否能滿足條件，如果不行就趁早放棄，以免給自己造成精神上、心靈上以及經濟上的損失。比如她貪圖享樂，愛慕虛榮，而你又沒有較強的經濟實力，那就趁早撤退，反正結果也是遲早分手，不要貪圖一時的美色耽誤了自己。如果你能基本滿足她的需求，那么就可以調整一下自己來針對她的需求。然后讓她認識你，了解你，如同營銷過程中的分銷和促銷，可以通過她周圍的一些有影響力的人做廣告和自己上門推銷，當然手法要藝術，目的是讓她知道你是多么的對她的胃口，最終達到讓她愛上你的目的。此理論同樣適用于女性。戀愛就是一門營銷藝術。我個人是這樣認為的

做營銷專家需要看過的書

以下列出一個優秀的市場營銷人員必備的知識體系，各位有志于市場營銷的朋友可要加把勁好好學習。

1、基礎知識：經濟學原理、西方經濟學原理、市場營銷原理……

2、市場營銷的核心對象-消費者：消費者行為分析、現代心理學……

3、知己知彼，百戰不殆：市場調研、競爭分析、統計學原理……

4、工欲善其事，必先利其器：產品知識、新產品開發、產品管理……

5、具備吸引別人、告訴別人和說服別人的能力：廣告學原理、媒體運作管理、促銷管理及實務……

6、“推”的運用：推銷技巧、溝通技巧、業務流程管理……

7、締造優勢團隊：目標管理、人力資源管理……

8、績效為先：績效管理、管理會計、經理人財務基本知識……

9、放眼天下：戰略品牌管理、戰略管理……

10、自我能力提升：邏輯、問題分析與決策、孫子兵法……