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江東- 培訓講師

江東

性  別:男士

所 在 地:上海    詳細地址:上海市長寧區天山路310號海益商務大廈15D

精通行業:銀行

擅長領域:銀行小微業務營銷技能實戰、社區化營銷策略

聯系電話:請聯系本站客服    辦公電話:******

博客/網址:

電子郵件:******    QQ號碼:******

參考費用:0元/天

關注人氣:2141次

講師詳細信息

江 東 老 師

 

專家介紹:

 

小微業務營銷輔導專家、理財營銷專家

15年銀行營銷經驗,8年培訓授課經驗

曾任國有銀行分行個人金融部副總;

曾任國有銀行對公、理財及零售業務客戶經理;

曾任國有銀行資深小微、零售業務營銷講師;

AACTP國際職業培訓師協會認證講師;

教育學碩士;

在分管小微業務時積累了豐富的管理經驗,長期專注零售業務營銷及經營,對小微+個人的大零售綜合營銷進行了深入的研究和實踐,形成了培訓體系。

在銀行小微業務營銷技能實戰、社區化營銷策略、財富管理技能提升等方面積累了豐富的輔導經驗,對三方理財市場推廣、理財工具資產配置、小微風險控制及營銷技能輔導有豐富的實踐案例。深入研究了有限合伙、定增基金、并購基金、信托等理財工具的特點及配套產品的營銷差異,在私募基金及財富管理業務的市場推廣、銷售人才的訓練及銷售團隊的管控等方面積累了豐富的實戰經驗;近年來為農村金融機構提供定制化的輔導,運用理論聯系實際的培訓模式,熟知農村金融機構面臨的機遇和挑戰,對專制后的農村商業銀行業務經營進行了深入的研究,具有全方位的輔導能力。

突出培養理財經理維護客戶的能力,全面提升員工對產品、投資工具的認知水平,培養自信大方、云淡風輕的銷售境界。

擅長講授營銷及銀行業務管理類課程,注重營銷技能的教與練,以演練、實戰落實技能訓練目標。訓后互動、輔導,解答學員實際工作中遇到的問題,協助學員成長。

 

核心課程:

小微業務:

《互聯網金融下的小微業務創新與發展》、《小微業務立體化綜合營銷側路》、《小微客戶經理營銷技能提升》《小微目標客戶開發與關系維護技巧》

零售業務:

《個人金融綜合營銷技能提升實戰訓練》、《個人信貸客戶營銷技能提升》、

《商業銀行客戶分層管理與關系營銷》、《商業銀行零售業務營銷技能提升》、

《大零售背景下客戶經理綜合營銷技能提升》

營銷管理:

《商業銀行大零售業務立體化綜合營銷策略》、《商業銀行營銷管理與團隊領導力提升》

農村金融機構業務轉型:

《農村商業銀行立體化營銷策略》、《農村商業銀行業務轉型全景透視》、

《農村商業銀行財富管理業務經營策略》、《農村商業銀行客戶經理外拓營銷實戰訓練》

財富管理:

《三方理財市場推廣策略與營銷管理》、《商業銀行個人理財業務市場推廣策略與營銷管理》、《三方理財經理銷售技能提升》、《財富目標客戶開發與關系維護技巧》

課程特色:

授課內容根據學員一線工作需要,深入分析學員在工作中的要點,結合實際需求開發。對學員的實際工作有很強的指導意義,真正能做到學以致用。每門課程能對學員現狀進行深入分析,設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結合多種培訓方法,使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑,學員參與度較高,能充分調動學員積極性,真正理解所學內容。

 

授課記錄:

小微營銷與風險管理:

鄭州銀行高級管理研修班:《互聯網金融下的小微業務創新與發展》

山西省農信后備干部培訓班:《大數據背景下的小微業務創新與發展》

中國郵儲銀行茂名分行:《小微客戶經理綜合營銷技能訓練》

杭州銀行深圳分行:《小微營銷與風險控制》

南洋銀行成都分行:《小微業務市場活動策劃與過程管理》

北京銀行長沙分行:《小微客戶經理營銷技能提升》

浙江農信淳安聯社:《小微客戶經理營銷技能提升》

中國郵儲銀行潮州分行:《小微客戶經理綜合營銷技能訓練》

四川省農信社:《互聯網金融下的小微業務創新》

合肥科技農村商業銀行:《小微業務創新與發展》

河北省農信社:《小微業務營銷技能提升》

山東農信鄒城農商行:《小微信貸客戶開發策略和技能提升》、《小微金融業務營銷管理》

重慶三峽銀行:《小微信貸業務營銷方法和技能提升》

中國郵儲銀行吉林市分行:《小微信貸業務營銷技能提升》

中國郵儲銀行四川分行:《小微、三農業務綜合營銷技能提升》

中國郵儲銀行浙江分行:《小微信貸業務營銷方法和技能提升》

中國郵儲銀行孝感分行:《小微信貸客戶營銷及風險管理技能提升》

晉商銀行大同分行:《小微信貸業務營銷方法和技能提升》

山西大同銀行:《小微信貸業務營銷方法和技能提升》

漢口銀行:《小微信貸業務營銷方法和技能提升》

中國民生銀行大同分行:《小微業務獲客與營銷技能提升》

廣發銀行湛江分行:《小微信貸業務營銷方法和技能提升》

農業銀行江蘇省分行:《商業銀行小微企業信貸客戶開發銷售策略與技巧》

工商銀行樂山分行:《小微信貸客戶營銷及風險管理技能提升》

中國銀行大同分行:《小微信貸業務營銷方法和技能提升》

興業銀行總行:《兼職講師培養之即興演講》、《私人銀行營銷策略》

中國建設銀行寧波分行:《存量客戶關系管理》、《高端客戶營銷與維護》

農業銀行黔西南分行:《對公業務營銷新思維、新策略》

華夏銀行山西大同分行:《小微信貸業務營銷方法和技能提升》

南京銀行總行:《存量客戶關系管理》、《小微信貸客戶營銷技能提升》

黃巖農信社:《存量客戶關系管理》

浙江省農信社:《儲備干部銷售管理技能提升》

青海省農信社:《客戶經理金融基礎知識培訓》、《個人客戶經理營銷技能訓練》

伊川農商行:《客戶經理金融基礎知識培訓》

浦發銀行總行金融市場部:《客戶需求挖掘技能提升》

財富管理與營銷:

上海聚金金融:《客戶經理營銷技能提升實戰訓練》

亞聯財總部:《互聯網背景下三方財富機構營銷策略與市場活動運作》

善林金融北京分公司:《營銷管理與獲客策略》

善林金融總部:《中層管理者營銷管理技能提升》

北京銀行上海分行:《客戶經理營銷技能提升實戰訓練》

新疆農信社:《理財經理營銷技能提升訓練》、《理財沙龍運作與營銷技能提升》

中國工商銀行新疆分行:《理財經理營銷技能提升訓練》

北京中瑞富信:《三方財富銷售管理及市場推廣策略》

中國建設銀行寧波分行: 《私人銀行客戶經理營銷技能提升》

農行宿州分行:《中等凈值客戶資產配置技能提升》

個人金融營銷與管理:

陜西郵政:《零售業務轉型與發展策略》

山東淄川農商行:《客戶經理外拓綜合營銷實戰訓練》

廣西昭平農商行:《客戶經理外拓綜合營銷實戰訓練》

中國郵儲安徽省分行:《旺季營銷獲客策略與營銷技巧》

安徽岳西農商行:《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》

中國郵儲溫州分行:《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》

河北農信滄州農信:《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》

河北農信肅寧農信:《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》

湖南郴州農商行:《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》

中國興業銀行上海分行:《個人信貸營銷與風險控制》

中國興業銀行沈陽分行:《個人消費信貸業務營銷與風險控制》

中國興業銀行廈門分行:《個人消費信貸業務營銷與風險控制》

重慶三峽銀行:《零售業務拓展策略》

湖北農信鄖縣農商行:《客戶經理外拓技能輔導》

湖北農信洪湖農商行:《客戶經理外拓技能輔導》

江蘇太倉民生村鎮銀行:《客戶經理營銷技能提升》

湖北農信漢川農商行:《客戶經理外拓技能輔導》

齊魯銀行:《客戶關系維護與存量客戶營銷》

興業銀行廈門分行:《客戶開發策略與營銷技能提升》

湖北農信江陵縣農商行:《客戶經理外拓技能輔導》

溫州銀行臺州分行:《客戶經理溝通技巧及業績提升》

中信銀行山西大同分行: 《客戶經理獲客與營銷技能提升》

河南省濮陽豐縣農信社:《客戶經理外拓技能實戰訓練

洛陽農商行:《個人客戶經理營銷技能提升》

浙江玉環村鎮銀行:《客戶經理外拓技能輔導》

項目輔導:

齊魯銀行小微業務綜合輔導項目:通過前期調研+授課+現場輔導+總結研討+固化落地的模式,提升小微團隊實戰能力;結合小微中心的實際情況提出經營建議,提升團隊經營與管理能力,重點突出營銷過程管理能力,取得了顯著效果,截止項目結束齊魯銀行小微業務指標取得了翻倍的好成績;員工養成了主動營銷的習慣,突出提升了小微綜合營銷能力。

 

 

 

 [本大綱版權歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構業務合作使用,未經書面授權及同意,任何機構及個人不得向第三方透露]

 

 

 

 

 

 

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